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3回味切糕（第2页）

但是只有经济发达的地区才有销量，这是必然的，所以甚至不需要开网店。

“王会计，如果有客户来订单，就让他们先打款，后发货，如果我们物流破损我们可以适当赔偿一些，后面多发一些货就可以。不要跟拖欠压货的客户合作，宁愿不做生意也不要开这个头！”诸葛明对着会计说道

“是的老板，我明白。”王会计回道

想空手套白狼的人很多，将压力给到别人，很容易出现耍流氓的情况，拖你时间，还不如直接自己开店销售，直产直销。

几天后，事实证明了切糕也是新鲜事物，只要价格合适也是有市场的。

有BJ上海的客户下单了一些散装切糕。诸葛明对切糕的制作上面，是有地域区分的，BJ味道偏口重，上海味道偏甜，因此获得了5w的订单，成本4w。后面单凭散装切糕的收益，就可以摊平了厂子的各种开销。

“反应不错嘛！”诸葛明看了看最近的收支，“黄师傅你现在可以去广深跑一躺，梁师傅你去XJ跑一趟，打开这两个市场，等厂子效益起来以后。升你们为双总经理，以后食品厂上任何新品，都按照这种模式跑业务，你们享受分红！”诸葛明笑道

“谢谢老板！”两位师傅说道。

“呵呵，不想当将军的士兵不是好士兵，两位的货车也是时候变成宝马奔驰了，正所谓人生难得几回搏，此时不搏何时搏，发财的机会到了，要好好把握呀！”诸葛明又开始画饼充饥了

两位总经理咧嘴一笑，收拾好东西和样品，就开始出发了。

诸葛明回到小办公室，泡上一杯新出炉的小青柑，美美的喝了一口。

“嗯，味道还可以，怪不得前世王老吉还上马了一款小青柑饮料。这种小青柑，要比那种陈皮梅口感要好一些，陈皮的口感要淳老一些。”

“老板，李哥下了30w的小青柑订单！”王伟这时高兴的走了进来。

“是吗，确实是一个很好的消息，小青柑终于在BJ打开销路了！哈哈，王伟，今天晚上加菜，以后赶上订单比较多的时候，就让厨房加菜，如果订单一直多，那就一直加菜，你们一定要吃好睡好！”诸葛明笑眯眯的对王伟说道

“按照这种节奏，厂子怕是要月入百万了呀！”王伟想了想，目前还有上海广深还没有发货，这次黄师傅推销切糕的同时也带了一批小批小青柑过去，相信也可以有一定的成绩。

“呵呵，小青柑的商标我已经注册了，作为第一只螃蟹，以后会一直有惯性订单。”诸葛明觉得第一个吃螃蟹确实不错，当然这种不是超时代产品，还在人的接受范围之内，不会因为步子太急而扯到淡。

“这种小品类，不值得增加投资规模，就算订单增加，大不了就多加点班，轮休，搞点临时工过来，多发点工资。很快，模仿者就会出现，所以我们要保持自己的节奏就可以。”诸葛明对王伟说道

目前王伟是厂长，一切事情诸葛明都交给他去办，自己让父母盯着厂子的卫生消防，还有会计的出入账就可以。

卫生消防和出入账是厂子的生命线，必须有专门的人盯着。

“老板放心，我有记下来。”王伟笑道

目前诸葛明的厂子，有一部分是生产小青柑茶，另外一部分则是生产切糕，还上马了员工宿舍，小食堂。

已经初步有了一定的锥形，但距离成规模的大厂还有一段的距离。

但是，有时候大不一定会比小更好，大意味着投资大，对订单的稳定性要求更高，对投入要求更大。

而小厂子，也可以过的很滋润，关键是在于成本与收益的比例。小而有特色，是诸葛明的战略路线。

正所谓木秀于林，风必摧之，大厂的成本高，而订单一旦中断，如病来山倒。

“目前切糕和小青柑已经上了轨道，可以说这里不用怎么盯着。是时候换个地方发展了！”诸葛明想了想，最近呆在厂子里面也挺无聊的，事情不多，一切已经上了轨道，都是一些简单的工作，也不需要高端的销售，诸葛明在与不在关系不大。

“是时候去BJ发展一波了，在南阳娱乐和消费都不够精彩，年轻人还是要呆在大城市才舒服，老家还是过年再回来吧！”诸葛明准备去BJ发展，目前的厂子每个月扣除分红，工资，税款大概可以分红30w。

“带30w过去BJ，下个月就有60w现金，可以在BJ搞点事情了。”诸葛明乐呵呵的说道。

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