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第1520章 如何定价(第1页)

“你费了那么多口舌,我也费点口舌弥补一下你。”相晓桐笑道,“简单分析一下元勋火箭公司定价策略。”

“嗯。”宋河点头,拉住她的小手,捏来捏去把玩。

“元勋火箭公司卖的是太空旅行,属于娱乐享受的奢侈品,类似于豪车名表游艇,不是健康生存的必需品,所以元勋火箭公司没有社会责任的负担,卯足力气狠狠赚钱就对了,哪怕全部拍卖也没人说什么。”相晓桐道。

“而谢元勋之所以没采取全部拍卖,而是分为两种方式卖,我猜他们公司的考虑是这样的。”

“罗列出的价格肯定是他们算出能盈利的合理价格,所有票都卖这个价也不亏,但如果直接定价,肯定所有人都会想,还能不能便宜一些?”

“所以谢元勋没有直接定价,而是用分档卖票的方式给拍卖定一个起拍价,一方面可以让拍卖价格从此起步往上飙,前期赚更多钱,对于抢购者来说,看到拍卖票的昂贵高价,又会感觉自己这钱花的太实惠了,属于纯赚。”

“同时,将来太空城不断扩建,拍卖者越来越少,最后取消拍卖后,大家会自然而然觉得这价格很合理很公道。就这样,成功把大家原本认为高昂的价格,扭转为大家认为合理便宜的价格。”

“是这样。”宋河点头。

“所以我们也可以搞分档,不分档救命药物,像你说的,救命药得考虑社会责任。咱们只分档保健品,靠保健品赚钱,定价策略和谢元勋这模式一样。”相晓桐道,“保健品拍卖抬价,赚到大量钱之后,还可以用这笔钱买名声,给各类患者捐款之类的。”

“听着像很隐蔽的劫富济贫?”宋河乐了,“只有富豪会花大价钱去买保健品。”

“对啊!”相晓桐道,“这样也能对公司内部形成引导,划定的保健品就是圈钱项目,大家想捞钱可以悄悄在保健品上捞,不要去动那些救命药,堵不如疏,围师必阙。”

“也有一个担心是,开个小口子,什么事情总会慢慢走样异化。”宋河挠头,“本来公司任何产品都不能用来捞钱,突然圈定保健品可以捞钱,是否整个公司就会倾向于保健品?”

“科研方向,会变成鼓励科研团队们做保健品,救命药不赚钱,哪个团队想做救命药就处处刁难,申请实验仪器实验材料,要么找奇怪理由不过,要么拖延或动手脚。”

“生产方向,救命药不铺生产线,保健品大力铺生产线,把救命药厂房的工程款拖一拖,保健品厂房的工程款痛快结清,几次之后建筑商们就都明白了,有选择地接厂房单子。同样的原材料和人手,优先供应保健品,救命药那边拖一拖。”

“招聘的时候大力招保健品方向的科学家,订单班增开保健品内容,营销上重点宣传保健品……”宋河叹气,“随便一想,能想出一大堆有害变化,而且所有变化会比较隐蔽,不知不觉整个公司风气就变了,难以逆转!”

“即便最后叫停保健品捞钱,思维惯性形成了,大家还是会捞,甚至范围扩大,救命药也开始捞。”

“你说的情况,肯定会发生。”相晓桐赞成,“但也有办法,既然注重救命药,那就把救命药和保健品绑定。”

“哦?”宋河一怔,表情明显瞬间想到许多。

“古代封侯,有大军功的给个封地,食邑千户万户。”相晓桐道,“逻辑简单粗暴,遇到匈奴蛮子打过来,谁能顶得住,就给谁奖赏,激励大家去争军功。”

“军功是救命药,封侯是保健品?”宋河反应很快。

“古代封侯赏赐有世袭和不世袭两种,世袭容易导致后代在功劳簿上睡大觉,不世袭更为灵活。”相晓桐说。

“研发出救命药的派系,可以给他们掌控保健品的机会,但不能一直握在一个派系手里,得有时间期限。”宋河点头,“定期就换,谁有救命药方面的新功劳,就把有油水的保健品生意给谁管一段时间,明确规定可以绩效抽利。”

“对!”相晓桐点头。

“往常派系是比较隐蔽的,我不在公司长待,有时候分不清哪派哪系,但也可以直接划分。”宋河认真思考起具体操作,“利益绑定了,原本不是一个派系的人,也会慢慢融合成一个派系,而且会更清晰,哪派哪系清清楚楚。”

“但也要考虑一个问题,优势派系扩大优势,劣势派系积累劣势。”相晓桐道。

“各派系势均力敌的时候,大家卯足了劲儿工作,但如果慢慢的有些派系落后太多,很容易丧失动力,而优势派系没有竞争对手追赶,也高枕无忧,于是僵化了。”宋河思路跟的很快,“所以还得时刻做各派系的力量均衡,比如交换人员。”

“交换人员又会导致一个问题。”相晓桐道,“大家的拼搏心会下降,因为不确定阵营何时变化。好不容易在一个团队里取得成绩,突然又被换到劣势团队去,自己辛苦建立的强悍友军一夜之间变成强悍敌人。劣势团队的人哪怕偷懒摆烂,等一等总能等到一些大神被调过来,直接带飞。”

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“头疼。”宋河苦笑叹气,“管人的难度我感觉和做基因实验是一样的,有的基因某方面有坏处,敲掉基因之后小白鼠莫名其妙死了,有的基因某方面有好处,但也让小白鼠落下毛病。”

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