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“客户那边情况怎么样?”孟驰凡笑着问道。
周平安却是眉头紧锁:“不知道废标这个事情是谁运作的。现在看来,有可能是被人做局了。”
“客户侧还有什么工作可以做吗?”
“再次开标只有几天了,评标标准也都摆在那,我可以再试试,但很难了。”
孟驰凡这个问题,其实自己早已有答案了。
他早已就判断,客户关系出了问题,但此刻,他一方面要与周平安就当前局面达成共识,另一方面,又不想表达的太直接。
如果由自己说出周平安的客户关系薄弱或者出了问题,那就有批评的味道了。
所以孟驰凡用一个温和的问题,让周平安自己做出判断,这样,两人等于就客户关系这块已经达成共识。
孟驰凡接着周平安的话说道:
“是的,时间太紧了,我也觉得这个情况下,想在客户侧做些工作难度很大。”
孟驰凡接着问道:“对现在的局势,你怎么看?”
孟驰凡一边问道,一边放慢了脚步,两人踱步而行。
“我对项目的判断有失误。回过头看,在开标的时候,似乎竞争对手在价格上就有所保留。”
“嗯。。”对这一点,孟驰凡深感认同。
“这个项目的商务分占比高,价格对成败影响很重要。现在,咱们已经把公司价格给出去了,很被动。”
说到此处,周平安轻轻捶打了一下自己的大腿:“领导,这个项目责任在我!”
周平安的坦诚让孟驰凡有所触动。
“老周,这个项目你运作很久了,所以在咱俩开始配合工作的时候,我没有太多介入,特别是客户层的事情。”
“嗯,这是您对我的信任。”
“不过,后来,这个项目阴错阳差的成了一个重要的考核项目。当时,为了不让你分心,我没有跟你说。”
“嗯。”这里老周只是嗯了一下,并没有表现出惊讶,因为他早已经从高时柯那里知道了这个情况。
“不仅是你,就连我也被深度捆绑其中,这个项目的成败将决定我来维多科技的第一份成绩单。”
这里,周平安看了看孟驰凡,周平安知道对于一个销售,第一个关键项目的成败意味着什么,特别是刚来不久的孟驰凡。细细回想,在这种情况下,孟驰凡确实没有给过他什么压力。
“领导。。”周平安不知道该说什么。
孟驰凡拍了拍周平安的肩膀,两人继续往前走。
“但也是因为这个原因我也必须做一些工作,来确保这个项目的成功。所以一方面,我尽量不打扰你正常推进项目的节奏,另一方面,我也在外围和周边做了一些工作。”
周平安仿佛看到了一丝希望:“领导,是不是有什么进展!”
孟驰凡微笑着看着周平安:“不错。所以,我想见一见另外几家竞争对手关于这个项目的实际决策人!你能约的到吗?”
在这个关键时刻,大家正是厮杀的紧要关头,孟驰凡竟然提出要见几家竞争对手?
周平安面露难色:“领导,这几家都是老对手了,互相都很熟,不过项目在这个节骨眼上,合适吗?”
确实,没有几天就是项目最后开标的日子了,大家都在摩拳擦掌等着出招,而且孟驰凡要见的是实际决策人,在这样的时间点约见这些人,确实有些难度。
孟驰凡也看出了周平安的难处,笑道:“你就这样说。新来的领导很重视这个行业,想跟大家一道一起共建生态,共同服务好客户。但现在这个C客户项目,遇到一些内部问题,可能影响到大家,所以借此机会聊聊。”
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