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吴越坐车回到了源泉集团总部,向许嘉宁汇报了开会的内容,许嘉宁静静的听完说道:“吴越,这一段时间太忙了,我都没来的及和你聊天,你说说,通过这一段时间跟着程经理跑业务,你学到了什么?“
吴越听到这话一阵惊喜,知道许嘉宁又要教自己一些东西了,赶紧整理了一下思路说:“许总,通过这一段时间的实践,我觉得您和程经理的预见性太强了,你们真是太厉害了,就像算命先生一样,能够准确的判断出事态的展。”
许嘉宁听到这话后莞尔一笑:“那你知道,你所谓这种预见性从哪里来吗?”
吴越摇了摇头。
许嘉宁拿出一张纸,用笔在上面写上京开、普世、源泉六个字,然后说道:“你要记住,真正的销售高手绝对不是满嘴跑火车的大忽悠,要想做好销售工作,先你必须要成为一个缜密的分析师,现在我就告诉你怎样来分析一件事情。”
许嘉宁在纸上写上华南钢铁四个字,然后画了一个箭头,写上‘拦标价过低’几个字,然后问吴越:“你觉得华南钢铁的拦标价过低,有哪些原因呢?”
吴越想了想,认真的说:“我觉得有两方面的原因,一个是他们的技术人员做错了,另一个就是想阻止一些商家中标。”
许嘉宁把吴越说的写在纸上说道:“你说的很对,但是作为一家那么大的企业,他们有无数的技术高手,标书还要经过一层一层的审核,出错的概率几乎为零,所以我们认为他们想阻止一些单位的目的是最明确,也是概率最高的。”
许嘉宁在纸上写到‘阻止’两个字,接着说:“既然他们要阻止,那阻止哪些人呢?”
吴越说:“自然是阻止那些价格高的品牌,价格高成本就高,拦标价低了,他们就根本没有办法投标,投了就亏损。”
许嘉宁接着问:“那哪些品牌价格高呢?“
被许嘉宁一阵引导,吴越脑子里的渐渐明白起来,他顺着许嘉宁的思路想下去说:”我明白了,华南钢铁想阻止进口品牌中标。“
许嘉宁点了点头说:”对了,他们想阻止进口品牌中标,那么接下来我们要怎样挽回局面呢?“
吴越说:”难道后来生的集体弃标事件就是冲着这件事情去的?“
许嘉宁说:”在生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益,如果没有生拦标价的事情,我们几家肯定不会有什么合作,但是现在华南钢铁想把我们拒之r门外,我们的利益就达到了一致,自然可以共同做一些事情。“
许嘉宁看了看吴越,继续说:“其实京开和普世自然知道大家不过是临时搭个班子去闹一闹,但是他们没得选,因为这种事情必须大家一起干。”
吴越问:“那接下来呢?”
许嘉宁看着窗外,意味深长的说:“仅仅是入围就这么艰难,接下来的路就更难走了,你要我问我怎么办,我只能说,我们只能随机应变,将来会生什么,谁也不清楚,比价格,我们不是国产品牌的对手,拼人脉,我们也比不过京开和普世,至于怎么样才能赢下这个单子,我还需要好好想想,记住我刚才给你说的话,要学会去分析人、分析事情,你对别人了解的越透彻,就越容易采取正确的行动。”
吴越知道许嘉宁是个外冷内热的人,她之所以说的如此直白,就是怕吴越听不懂,吴越也知道许嘉宁的难处,虽然取得了几个拒不胜利,但是毕竟实力在那里摆着,虽然他丝毫不怀疑许嘉宁的能力,但是他也知道,想取得最终的胜利,实在是太难了。
吴越看到许嘉宁陷入了沉思,准备悄悄的离开,走到门口的时候突然听到许嘉宁说:“这几天恐怕不是很太平,我从外面调了几个人过来,一个跟你,一个跟程振,平时生活起居都要注意。”
吴越听到这话一愣,又听许嘉宁说:“华南钢铁这个标太大,保不齐有些不长眼的人会动歪心思,特别是一些实力不强的小公司,有可能采取一些非常规的手段来对付我们,所以这两天你们还是要小心一些。”
吴越心里一动,关上门出去了。
下班的时候,吴越果然见到门口站着两个人,这两个人长相非常普通,留着平头,中等身材,一张脸显得有些冷库,每个人的腰杆都挺得笔直,其中一个见了吴越,当即敬了一个礼说:“你好,我叫王胜利,投标结束之前你所有的出行都由我来负责,另外一个叫孙来全,是来负责保护程经理的。”
吴越心里纳闷,小说上不是写的那些保镖都是什么王牌特战队出身,随便虎躯一震就能俘虏一大群女人的心,为什么这两个保镖看起来都非常普通的样子呢。
吴越跟着王胜利下了楼,门口停着一辆桑塔纳志俊,王胜利上前打开车门说,走吧。
吴越有点诧异的上了车,说实话,这种车在南济已经很少了,这又让吴越一阵纳闷,这和自己看的小说完全不一样,那些小说里面的保镖不都是看着保时捷法拉利吗?为什么这个保镖这么低调,低调到开着一辆连电动窗都没有的桑塔纳。
吴越上了车,递过去一支烟,王胜利接过烟却不吸,而是夹到了耳朵上。
吴越小心翼翼的问道:“王哥,你以前在哪里工作啊?”
王胜利看了一眼吴越说:“这个属于军事秘密,我不能告诉你,不过你只要知道我是在部队里保护长的就可以了。”
吴越哦了一声说:“那你们是不是可以一个打几十个,飞檐走壁的那种?”
王胜利有些无语,说道:“你小说看多了吧?我可以负责任的告诉你,就算中央长的警卫员也不可能一个打几十个,那些作者都是胡扯八卦的。”
吴越又问:“那你们靠什么保护长呢?”
王胜利说:“经验、谨慎和技巧。”
吴越来了兴趣,问道:“有什么经验,能给我讲讲吗?”
王胜利看了一眼后视镜说:“后面有一辆皮卡跟了我们四个路口了,这就是经验。”
吴越扭头一看,只见后面果然跟着一辆皮卡车,看样子也就是有七八成新车上坐着几个大光头,都纹着身,带着明晃晃的大金链子。
吴越不由有些紧张,对王胜利说:“我们怎么办?”
王胜利叼起吴越给的烟,啪的一声打着火,深深的吸了一口说:“跑呗。”
吴越又是一阵无语,保护长的高手就这水平?
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