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新的一周又开始了,上午的例会本来开的顺顺当当;可当常蓉做完汇告后,小贾质疑道:“苏州丰华公司我一直在联系啊,怎么现在成常蓉的客户了?”
杨经理问道:“苏州丰华你一直在联系么?有没有去拜访过?”
小贾道:“约过几次都没约到,但我安排过样品,电话联系了很多次。”
杨经理道:“你都没去过,这就不好说啊,如果你去过,这客户肯定算你的,因为你去过了每周报告上肯定有记录的么;没有记录的话那谁做下来就算谁的。”
张万牛插话道:“这客户呢老雷去过,但没有做下来,后来离职交接工作的时候和我与小贾提过一嘴,说比较有希望做下来,我就让小贾去跟了。”
杨经理道:“老雷的客户已经分好了啊,没做下来的是不算的,是可以自由竞争的;现在你们三个做江苏区域,只要没成交过的,没拜访过的客户都是自由竞争的,谁做下来算谁的;老雷离职这么久,你也没去拜访过,生意也没做下来,现在常蓉做下来了,就应该算常蓉的业绩。”
小贾颇不满意的勉强答道:“好吧。”
中午聚餐,小罗小贾找了个理由没有参加,财务和助理为了省钱都带饭了;杨经理,老王,张万牛和常蓉一起来到湘菜馆吃饭。
老王就劝道:“老杨啊,我看这个客户就给小贾算了,不能因为这客户影响公司团结;小贾一直做不下来不就是因为价格卡在这里么,因为给不了好价格,所以丰华的采购也不见他;常蓉之所以能做下来,还不是因为公司特批的价格啊。”
老杨道:“我无所谓啊,谁的客户不都是公司的客户;但按公司制度,这客户就是该算常蓉的,小贾又没拜访过,做不下来也不申请价格;现在常蓉去拜访了,又向公司申请价格,好不容易拿下订单了,如果不算她的业绩也不合理啊。”
张万牛看了看杨鑫和常蓉道:“按公司规定确实是这样,但我们也有默认的规则;比如苏州地区我一般不开发新客户,新开发客户的工作都交给小贾做;常州无锡地区呢小贾也一般不开发新客户,都是维护些老客户;但有人介绍的例外。”
常蓉蹙了一下眉回道:“还有这个规则啊,张哥咋不早告诉我呢;可我是新来的啊,我开发新客户的区域在哪呢?没新客户我哪有业绩啊。”
杨鑫回道:“就是呢,人家新来的同事,正是工作激情高涨的时候,不能这样打击人家的工作积极性啊;我觉得啊,万牛,小贾和常蓉你们三个应该多沟通,哪个客户你们已经谈到一定程度了,就互相支一声,省的到时下单了又有纠纷。”
老王对杨鑫道:“小贾今天估计有点情绪啊,需要安抚一下。”
杨鑫回道:“我下午和他谈谈吧。”
吃完午饭,张万牛又开始研究股票。
粤宏远A平开后小幅拉升,在2.25的价格附近横盘上下震荡着,小阴小阳底仓就不要动了。
东方钽业平开后震荡上行,上升趋势良好,下午继续看涨。
渤海股份自11月30号涨停后,已经调整三天了,今天上午低开后急速下挫到二十日线时,是个很好的买入机会,因为开会错过了;上午收盘前从低点拉升近三个点开始盘整,下午会回踩确认么?如果回踩是个建仓的好机会。
但现在已经五成仓了,再开新仓的话,仓位是不是重了点;底仓不超过五成仓位,这是硬规定不能改变;那该怎么办,确实很看好渤海股份的走势,很想买他。
将东方钽业或粤宏远A减部分仓位,然后买进渤海股份;但渤海股份下午有买入机会么?
下午,渤海股份稍作停顿后震荡上行,一点半左右一个猛拉,竟然翻红了;主力够强,一下拉五个多点;这股波动凶猛是超级短线好标的,回踩后务必买点底仓。
渤海股份翻红后又缓慢下行。张万牛心想这股还需要调整一会,应该会回调到今天最低点5.10的价格稍微向上的位置。
再看东方钽业,1点10分左右一个猛拉到4.26涨3.4%后迅速回调形成一个尖顶;这个尖顶太快了,没跟上,出不了货啊。
东方钽业股价回踩到4.21附近震荡几十分钟后开始缓慢上行,但没冲过上个尖顶的高点4.26;出货时机到了,出货,张万牛以4.23的价格卖出6000股。
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