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第17部分（第2页）

又过了些日子，课长的儿子不幸遇车祸死亡，肇事者竟逃离了现场。于是人们纷纷谣传坪内心有不甘，故意撞死课长儿子进行报复。坪内被警方带到警局，接受审问，他显然已被纳入嫌疑犯之列。不过，不久凶手就被捉到，洗刷了坪内的冤情。

坪内却因祸得福。建设大臣亲自接见了他，以最高负责人身份向他致歉，并批准了坪内建剧场的报告。事后，坪内先到课长家中向其子的灵堂上香，再转回松山，这时已到年底了。1950年春，坪内费尽艰辛开办的松山大剧场正式开幕了。连日宾客盈门，盛况空前。

在战后的日本，人们生活已有所好转，由于电视尚未出现，电影便成了当时最热门的娱乐。再差劲的电影都不必担心没有观众，这使得制片公司和电影院老板笑逐颜开。尤其是电影院老板，只要专门放映一个制片厂的影片，财源就能滚滚而来。但是，坪内并不为办了一家赚钱的影院而满足。

抓住企业成长机遇迅速扩张

1952年，坪内终于等来了一次千载难逢的机会——有人建议坪内接收来岛造船厂。坪内只熟悉影院经营，对造船业外行，他找电影业大老板小林一三商量。小林说：“如果你能使一个濒临倒闭的大造船厂起死回生，你的大企业家的身份必将得到认可。这是一个机会，我赞成你去干。”

但是，日事银行松山分行行长浜口喜太郎却说：“你真想干的话，得有一套策略。否则，你可能会沦为乞丐，说不定要赔掉你全部财产都不够。”

浜口行长的话不无道理。当时造船业普遍亏损，尤其是爱嫒县中小造船厂的客户，都是濑户内海沿岸零星海运和捕鱼者，而且这些客户多向东京、大阪的大造船厂订货，因此来岛船厂处境极为艰难，工厂形同一堆废墟。

坪内心想，不成“王子”就成“乞丐”，他考虑了5个月后，决定接管这个最穷困的工厂。消息传开，人们都说坪内昏了头，捧了个没人敢要的烫手山芋。坪内卖掉3座影剧院中的2座，又跟银行贷了款，筹措了5000万日元资金，开始经营船厂。人们都认为这是他一生的赌注，但坪内却视为人生的转机。坪内率领20多人，来到设备生锈、满院杂草的船厂，每天除草、去锈、修理厂房，辛勤地劳动。在整整两年内，船厂都无法开工，业绩全无。于是谣言四起，不少人认为坪内这么做“简直不可思议“。但是，坪内却始终信心十足。为了研究市场需求，坪内常跟渔船出海，或跟货船运货。经过苦心钻研，坪内在日本乃至全世界，首创了一种499吨的“标准船”。何谓“标准船”呢？就是用同一张图纸大量生产的船，坪内将这种船正式定名为“海上卡车”。

船大批造出来了，买主买不起怎么办呢？坪内颇动了脑筋。他对想买船的人说：“这种船是专为你们设计的，你们只要努力工作，每月按期付款，船就是你们的了。”船主们起初不相信有这种好事。坪内就像传教士传教一样，不厌其烦地宣传，甚至说服买主。当时都是一条船一户人家，靠船为生。有的“夫妻船”尝到甜头后，传扬开来，坪内一下子吸引来了更多的买主。

从1956年7月第一辆“海上卡车”下水，坪内的来岛船厂源源不断地制造出新的钢船。几年下来，这些“海上卡车”装满货物行走在海洋中，成了濑户内海的主角。到了1966年，爱嫒县的钢船已达到62万吨，10年间增长了3倍。来岛船厂不仅起死回升，而且事业蒸蒸日上。但是，坪内还是没有满足，他把目光又瞄准了旅游业。他投资5亿日元，开发了6口温泉，向松山市内各单位供水；他还创办了一家名叫“奥道后”的饭店。饭店依山势而建，长350米，为当时世界第一，计有170间客房，可容纳500名客人，总投资为20亿日元。

为了扩大饭店的影响，坪内不惜每年花5亿日元进行广告宣传。他请了著名作家柴田链、今东光、山冈庄八等人，专门以“奥道后“为题材写小说，扩大知名度。“奥道后”饭店的知名度越来越高，效益更是“日进斗金”。紧接着，坪内又花重金买下了东方饭店。

让濒临破产的银行起死回生

1971年，爱嫒县的东邦相互银行因为经营不善，眼看就要破产，坪内经过考察，大胆接管了这家银行。这家银行共有32家分行。坪内选择了条件最差的一家分行作为示范点进行整治，结果，仅仅4个月时间，分行存款额已增加了1倍。这么一来，另外31家分行也不敢落后，3个月内，东邦相互银行的存款便由9亿日元上升到29亿日元。

坪内寿夫的事业如日中天，他的来岛集团，涉猎了造船、钢铁、商业、食品、金融、旅游、观光、机械、电机、运输等各大门类的多种经营，有员工2．5万余人。坪内寿夫和松下幸之助、丰田英二一样，成了控制日本经济的十大财阀之一。

国际知名公司IBM的沃森父子

023国际知名公司IBM的沃森父子

龙父打破坚冰，开通航道；虎子继往开来，扬帆远航。

龙父虎子演义IBM兴衰

提起电脑，人们就会联想到IBM。IBM——即美国国际商用机器公司，从上个世纪20年代一个不足千人的小公司，发展到70年代一跃而上升为美国最大的企业之一，是当今不仅在美国，也是在世界上最大的电子计算机公司之一。

IBM以其出色的管理、超前的技术和独树一帜的产品，领导着全球信息工业的发展。从阿波罗宇宙飞船登上月球，到哥伦比亚航天飞机飞上太空，无不凝聚着IBM无与伦比的智慧。1986年，IBM公司年销售额高达880亿美元，雄居世界100家最大公司的榜首。

IBM公司的创办人老托马斯·沃森出身贫寒，早年曾挨家串户推销缝纫机，屡遭磨难与挫折，但最终创下了大业。儿子小托马斯·沃森继承父业，抓住机遇，率先将企业投身于新兴的计算机行业，使IBM有了突飞猛进的发展，跻身于世界最大企业之林，从而就有了“龙父虎子”之美誉。

龙父——从著名推销员起家

1874年，老托马斯·沃森出生于美国纽约州北部一个普通农民家庭。17岁时，沃森便赶着马车替老板到农户家推销缝纫机、风琴和钢琴。他不辞辛苦地奔波在崎岖的乡间小路上，一家一家地上门兜售。开始，他对老板付给他每周12美元的工资还挺满意。后来，他偶然得知，推销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按佣金计算，他每周应得65美元。

次日，他就向老板提出了辞职，然后乘上火车，到大城市布法罗，希望能找到按佣金付酬的销售工作。当时正赶上经济萧条，城里工作也不好找。两个月过去了，他又进了一家公司，当上了推销缝纫机的推销员。后来，他又推销股票。好不容易积攒一笔钱，开了一家肉铺。可人心难测，他的合伙人在一个早上把他的全部资金席卷一空，逃之夭夭了。肉铺倒闭，沃森也破产了，他只好重返老本行搞推销，在国民收银机公司当一名推销员。由此，沃森踏出了他时来运转、迈向成功的关键一步。

国民收银机公司的总裁约翰·亨利·帕特森是一个卓越的企业家，也是现代销售术的鼻祖。沃森在他手下干了18年，他的经营之道和推销艺术对沃森产生了不可磨灭的影响。在收银机公司，沃森如鱼得水，大显身手。仅用3年时间，沃森就成了公司的明星推销员，其佣金破纪录地达到一星期1225美元。1899年，沃森被提升为分公司经理。到1910年，他已经成为公司中的第二号人物，地位仅次于帕特森。但是，在这之后，厄运又一次向他袭来。帕特森性格专横，总是解雇虽有功绩但可能会对他造成威胁的下属。1913年夏天，帕特森听信谗言，认为沃森拉帮结伙、扶植亲信，便决定辞退他。沃森努力为自己申辩，但毫无结果，无奈于次年4月愤而辞职。

他在走出公司办公大厦时，大声地对一位好友说：“这里的全部大楼都是我协助筹建的。现在我要去另外创一个企业，一定要比帕特森的还要大！”可是，该怎样重新创业呢？虽然帕特森给了他一笔5万美元的分手费，但沃森失去了工作，丢了饭碗，年龄也快40岁了。他带着新婚不久的妻子和一个嗷嗷待哺的儿子，去纽约寻找机会。两个月后，沃森遇上了IBM前身的奠基者弗林特——号称“信托大王”的弗林特，是当时华尔街最红火的金融家，他早就听说了沃森的才干，马上聘任他为计算制表记录公司的经理。这家弗林特属下的公司，主要生产磅秤、天平、制表机和计时钟等，由于经营不善，濒临倒闭的边缘。

沃森上任伊始，就借贷5万美元，作为开发研究新产品的经费，使制表机得到极大改进，很快在市场上成了畅销货。沃森运用从帕特森那儿学到的一套方法，在1915年夏末发起了大规模的推销运动，使公司销售额从1914年的420万美元，增至1917年的830万美元，几乎翻了一番。

沃森在此扎下了根，一干就是几十年，到1940年，他担任了公司的总裁。

当时，雷明顿—兰德公司在计算机技术上处于领先的战略地位，堪称计算机产业中的最初领袖。IBM在技术上至少比它落后5年。

面对如此强大的竞争对手，IBM是发展前景莫测的电子计算机，还是继续生产利润可观的打卡机？是安于现状，还是奋起直追？IBM内部展开了激烈的争论。沃森的儿子小托马斯·沃森独具慧眼，经过深入分析论证之后，深信到一定时候，计算机一定会有巨大的市场，不仅会广泛用于实验室、办公室、银行和天文台，也可以用于工厂。

作为副总裁，好胜心强的小沃森不甘心在计算机领域屈居第二，他积极主张开发新产品，赶超时代潮流。父子俩为此争论得面红耳赤。

虎子——历史记录性的投资50亿美元

小托马斯·沃森是1914年出生的。从小，老沃森就常带他去参加IBM的各项活动。12岁时，小沃森就在IBM的一次销售会议上，发表了颇具见解

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