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第58章 中国制造（第1页）

杨墨正色道：“托尼萨苏先生！你是在质疑一个能够自主制造两弹一星大国的工业基础吗？他们如果不能自主制造化肥设备，你觉得他们接近十亿的人口都在饿肚子上吗？他们的煤炭、矿石、石油不但完全能够自给自足，还有相当一部分用来出口，你还觉得他们没有生产矿山设备和采油机的能力吗？”

托尼萨苏被这一连串反问整的不会了，其实杨墨知道，别说非洲了，大部分欧美人都不了解中国，他们对中国的了解基本都停留在他们的政治人物满嘴的胡说八道之中……

以中国现在的装备制造水平，确实没有出口创汇能力，但是对于完全没有工业基础的刚果布来说，中国甚至是最合适的装备供应商，中国从无到有创建五小工业基础的经验，值得大多数非洲国家借鉴，更重要的一点是中国以国企为主的装备供应商，不会坑朋友，他们注重所谓的国际影响，有时候甚至宁愿自己吃点亏……

托尼萨苏结结巴巴的说道：“真的可以吗？可是390万美元我们也没有，我们最多能够凑到170万美元。”

杨墨心里一乐，看起来浓眉大眼的非洲兄弟也不老实嘛，这不一下子榨出来20万美元。

杨墨沉思片刻之后摊开双手说道：“这样我就没办法了！”

托尼萨苏一咬牙说道：“杨先生，你看能不能再帮我们跟中国朋友说说，我们争取再挤出20万美元的经费，一共190万美元！”

杨墨摊摊手，一副无能为力的模样，他现在一点也不担心这票生意会飞了，390万美元的价格，放眼全球，他也买不来这么多设备。

托尼萨苏又开始给杨墨普及他们国家的人民日子过的如何凄惨，大打同情牌，杨墨嘴里深表同情，心里却暗自腹诽道：“奶奶的！凄苦的是人民，你这一口标准的伦敦腔英文，一看就是海归精英！”

折腾了半天，一看确实没机会再压价，托尼萨苏也亮出了他的底牌，无奈的说道：“好吧！杨先生！就按你说的390万美元，不过我们只能付190万现金，剩余部分用矿产品抵债！”

杨墨皱眉道：“按照装备采购的国际惯例，签约之后就得预付70%的货款，才能安排生产，其余30%设备离岸时候付清。”

托尼萨苏苦巴巴的说道：“可是我们确实一共只有这么多的采购经费，剩余设备款我们只能用矿产抵债！”

杨墨突然想起前世看过的一篇报道：刚果布政府撤销了圣丹斯附属公司“刚果钢铁公司”在纳贝巴铁矿石项目上的开采许可证，并将其重新授予了一家鲜有人知的公司，该公司有中国投资的背景，澳大利亚圣丹斯公司索赔537亿美元………

想到这里，杨墨故意皱眉说道：“托尼萨苏先生，这样不合理的要求我们很难跟中国装备商去谈，除非……”

托尼萨苏精神一振，连忙问道：“除非什么？”

杨墨苦笑道：“除非由我们垫付这部分设备款！”

托尼萨苏有些意外的看着杨墨，一时不知道如何回答，在商言商，杨墨凭什么垫付设备款呢？

杨墨正色道：“出于和贵国未来长期战略合作的考量，我非常愿意促成这笔装备采购，我们旗下的钢铁公司可以先行垫付这200万美元的装备款。”

托尼萨苏当然清楚天下没有免费的午餐，便开门见山的问道：“那么杨先生希望获得怎样的回报呢？”

杨墨用江湖骗子常用的口吻一语双关的说道：“回报倒也无所谓，主要是想跟萨苏先生交个朋友！能够收回垫付款就可以了，我有两个想法，一是贵国按照约定用矿石抵扣垫付款，还有就是以投资的方式和贵国进行采矿合作。”

托尼萨苏眼前一亮，问道：“怎么个合作法呢？”

杨墨沉吟片刻之后说道：“就是贵国用矿石资源入股，由我方出资，共同开发，收益按照约定比例均分……”

托尼萨苏点头道：“这个办法好，不但解决了装备采购问题，还能盘活闲置矿山资源，欢迎杨先生带人来刚果洽谈合作事宜！”

托尼萨苏和杨墨签署完装备采购合同之后，先行回国，等待杨墨后续带勘探团队来刚果洽谈具体合作细节。

杨墨第一时间联系驻西德大使馆工作人员，询问中国来汉诺威工业品博览会参加展会人员构成和行程。

大使馆得知有装备出口订单之后，相当重视，派出二等秘书吴斌亲自担任联络员。

致远技术咨询服务公司帮助刚果贸易团，把设备采购价格从625万美元，缩减到390万美元的消息在汉诺威工业品博览会上不胫而走……

在这个绝大多数发展中国家外汇储备都严重不足的时代，每个商贸团都恨不得把一分钱掰着两分花。

杨墨适时的用多种语言打印出极具煽动性的宣传单：“你想用不多的外汇完成工业基础建设吗？你的国家是不是正急需各种技术装备？却苦于经费不足……请来致远技术咨询服务公司，为你提供一站式服务，解决装备采购中遇到的所有难题！”

吴斌来到致远技术咨询服务公司展位的时候，差点惊呆了，这里几乎集中了三分之一的亚非拉采购商，展位前人头攒动，各种肤色各种语言交织。

吴斌找到杨墨，做了自我介绍，忙的焦头烂额的杨墨不由分说的向吴斌求援：“吴秘，能不能让使馆给我们派几个翻译过来，实在是忙不过来！”

吴斌是一个政治性很敏感的年轻人，当即拒绝道：“杨先生，这样不太符合程序，你们是香江企业，使馆介入太多会落人话柄……”

杨墨略一思索之后说道：“吴秘，你看这样好不好？使馆帮我们联系一些当地留学生担任翻译，我们出钱，当然，使馆的高水平翻译如果以留学生名义过来帮忙，我们可以出双倍工资……”

吴斌匆匆走了，他自己也不能定夺，要回去请领导批准！

送走吴斌，杨墨刚回到展位前，一个有着东南亚体貌特征的中年人走过来自我介绍道：“你好，我是泰国商贸团团长帕梅拉-他蓬……”

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