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所以双方沟通交流起来并不困难,这是张峰比较愿意见到的现象。
如果是真的面对一个特立独行的人,或者是一个年纪比较大的人,或许沟通就已经成为了障碍,这或许是合作的鸿沟。
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回到地方之后,张峰和周承恩先把刘月丽安排到酒店。“你先休息一下,到晚上我们再过来。”
张峰知道对方坐飞机这么劳累不可能,双方坐下来就谈判,如果是两个业务员获取有这种敬业态度,但对方可不是业务员。
等到晚上,张峰和周承恩一起把刘月丽接到了饭店,张峰笑容满面表示。
“周叔叔请你在这里吃饭,就是为让你感受一下我们建阳市的特色美食。"
其实张峰嘴里的客套还是在表达一个态度,自己和周承恩的关系可不一般,这样可以增加未来谈判的筹码。
“那我可要谢谢周老板这么热情啦,等到有机会到了我们那里,我一定有所回报。”
周承恩笑呵呵的点头,让大家吃着东西。
“我这次只是陪同人员,最主要的还是你和张峰的交流,只要是你们能够愉快的合作,我是乐于见到这种现象。”
周承恩老油条,他从另外的一个角度来解释了这一次三人之间的从属关系。
当然,如果是真的有需要他露面的地方,他还会参与进来。等到饭菜吃的差不多,张峰觉得这个机会成熟了。
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因为刚才双方的交流气氛非常的不错,他觉得趁着这个机会说出想法,可以试探一下对方的看法。
“我想要以建阳市作为基础搞一个家电厂的试点,如果能够成功,未来咱们可是有更多的合作。”
刘月丽听到这话点了点头,原本以为有了周承恩在这里这个企业一定会非常的大呢。
毕竟之前还有海老板打招呼呢,但是却没有想到只是一个试点规模。
“我之前还真不知道你的这种想法,如果只是搞一个小试点,规模太小了,只怕是咱们双方难以达成合作。”
“我们是要面向国内所有的有意向进入家电产业的人来寻求合作伙伴,你觉得这种合作的方式适合只做一个小试点吗?”
张峰听到刘月丽这话,他笑了。
如果是对方的态度特别的严肃,就和正常的谈判桌上一样,或许他觉得自己没有太多的机会,他需要更换另外的合作对象了。
但是对方说的这话的语气还算是比较轻松的,他知道自己该如何做。
“那我就直言不讳了,咱们多说无益,不知道你能不能够和我打个赌。”
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刘月丽从来没有经历过这样的谈判的氛围。
当然,现在在酒桌上也不算是正式的谈判,听到张峰这么说,刘月丽顿时感觉有趣。
“我可从来没听说过两个公司谈判,还有打赌的说法呢,不知道你想要和我赌什么呀?”
刘月丽说这话的时候,瞪着眼睛看着张峰,她用余光偷偷看着周承恩。
她看到周承恩没有任何的表示,她就明白了,今天的这个合作的事情,果然是以张峰为主。
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