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第十七章 空手套白狼(第2页)

“陈叔,账不是您这样算的。咱暂且抛开进入全国市场的机会有多么难得先不说,就单论成州市的市场和成本价供货这事,您肯定也还是赚的。”

陈为民得闻此言,目露精光,对许如山催促道:“此话怎讲?”

许如山心中一定,心想[这下稳了],端起桌上已经凉了的茶水一饮而尽,这才说道:“陈叔,假若没猜错的话,你们纺织厂是以代加工为主,辅以原料生产出售的业务模式,对吧?”

陈为民点点头:“确实如此。”

许如山又说到:“表面上看你们现在生意确实很红火,有做不完的订单。可您就这么放心把企业命运交到客户的手上?就从来没担心过,客户哪天找到比你们更好的加工厂取消和你们合作,比如南方沿海那些,我听说价格比你们更低、效率比你们更高,这您肯定比我清楚。这个可能性大不大,您肯定也比我清楚,对吧,陈叔。”

陈为民诧异的看了许如山一眼,没想到一个学生的目光能看那么长远,也就不再端着了:“这一点我也有些感触,暂且还没想到什么好办法,这么多结构单一,想转型太难了。”

这会,许如山觉得这桩生意基本成了,不过也没得意忘形,表面还是稳如老狗,说道:“其实这次合作就是一个很好的机会,抓住了,你们就能从加工商摇身一变,成为成衣品牌商。”

许如山看着有些意动的陈为民,不等他说话,趁热打铁道:“您再想想,加工费才几个钱,一件成衣的利润又是多少钱,您肯定比我清楚。凭什么脏活苦活累活咱们干了,钱却全被他们赚了。我就多嘴问一句,您甘心吗?”

只见陈为民的嘴角抽了抽,正想开口,可许如山就是不给他机会,连珠炮似的又说道:

“再说回成州市场问题,你们纺织厂一没有自己服装品牌,二不卖成衣,本身成州市场好像跟你们半毛钱关系也无吧?都不是你们的,那么给不给我对你们有影响吗?反倒是我在这里做的越好,你们在当地的名声和口碑就会越好,相当于我在帮你们免费做广告、占市场,就这,你们占了多大的便宜?”

许如山越说越激动,唾沫星子都快要喷到陈为民脸上来了。

陈为民瞄准添热茶的时机,不动声色的往旁边躲了躲,一脸笑意递过来一杯热茶安抚道:“别激动别激动,来,喝杯茶润润嗓再说。”

许如山接过茶,一饮而尽,抹了下嘴角接着刚才的话题继续说道:

“再说回价格,你们一般所谓的成本价,如果没猜错的话,应该是内含人工成本,设备折旧损耗这些的吧。那么真正细究起来,这一部分你们其实也是赚了钱的,只不过没赚那么多而已。”

“两相综合,假如没有这次合作,我是不是可以说你们少了一笔收入呢?”

陈为民欣赏的看着许如山,哈哈笑了起来,点指着说:“你小子,我今儿算是服了,生了一张好嘴,死的都能被你说成活的,厉害!”

说完对着许如山竖起了大拇指,扭头却对一旁吃瓜的水东来训斥道:“同样是中专生,差距怎么那么大呢,都是一个鼻子两条腿,看看人家,再瞧瞧你,唉,啥都不是!”

被殃及的池鱼麻了,一脸不忿的看着笑靥如花的许如山,他么的,老子话都没说一句,这火也能烧到身上,什么世道嘛......

“你的条件我答应了,成州市场给你,货也给你算成本价,出完货再结算,你陈叔够意思吧。”

陈为民觉得,就凭今天这小子的表现,这合作就值得试一试,哪怕失败了也没什么,只要能跟这人拉近关系,以后总有找补回来的时候。

现在才不过二十岁,就聪明成这样,再过些年还了得,简直是个妖孽。

“把你的具体计划说说,也让你叔我见识见识。”

“您可别捧杀我,一会得飘上天了,您去哪再找个像我这么优秀的合作伙伴,嘿嘿。”

事情谈成了,大家语气自然轻松了起来。

随即,许如山把亚运会的时机,还有衣服加印相关文案的点子,详细给陈为民复述了一次。

当陈为民听到那句“我是运动员,我为自己代言”和“我是钢铁工人,为民族伟大复兴流汗”时,激动的一拍大腿。

举一反三道:“这个好,这个好,也可以换成纺织工人、教师、医生等等,各种行业都能代入进入,引起他们的共鸣,这生意能做。”

说着站起身来,拉着许如山就往外走。

PS:昨晚不小心睡着了,然后今天上班忙到现在,想起来还有一章没发,非常抱歉!!!

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