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一车人眼睛全亮了:“什么补品?”
“不要装了,你们怎么可能不知道?”导游小姐笑着用手指指这位,指指那位。
“我们是不知道啊!”
“你们不知道深海龟油?我才不信呢!连我的近视眼,都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现,主要产地就在本岛。”
“深海龟油,我们怎么不知道?”好几位团员喊,王老太太更一把将导游拉过去:“告诉我!在哪儿买?”
“王妈妈!我也不太清楚!我吃的也是朋友送的,据说产量很少,多半都出口了。”
接下来几天,就见一车人总在交头接耳,打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例,像是活化血管、防止老人痴呆,甚至有人得了末期癌症,都用龟油治好了。
“那种大海龟,很少浮出海面,所以很难抓。”导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子,“我看过影片,它们在深海游泳,好美呀!据说这种大海龟能活到好几百岁。”
“怪不得深海龟油能让人长寿!”王老太太说。
“可不是吗?您要是吃了,就看来只有四十岁了!”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。
七天的旅游,一下子就过了。大家都很开心,加倍给导游小姐小费。临上飞机,还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金,这种仙丹,多便宜啊!
想一想
看完故事,你能不佩服这位导游小姐的功力吗?每个人在参加旅行团之前,都警告自己,别乱跟着导游采购,让导游赚足了佣金。
可是这位导游,从一开始,就让你的假设失误了。
于是,大家开始欣赏她、信任她,终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢?一瓶一百五十荚金的深海龟油,多轻!多方便!多值钱!
而且,你多高兴!
这种技巧与前面故事的原则是一样的。先得到你的信任,再做你的生意。而且功力更高,更合法,也更有人情味儿!
再让我们看下一个故事。
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众“妄”所归
这世上不合理的好处,是不能拿的。
“曾太太好!”
“曾太太好!”
“曾太太好!”
曾太太才进这家超市的门,大家就争着跟她打招呼。
曾太太是老顾客了。即使她是新顾客的时候,也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。不!应该说是“海派”。
“不用找了!不用找了!”你看!买八十块钱的东西,递过去一百元的票子,居然说:“不用找了!”
“曾太太,要不要借钱哪?我有!”那边李大妈开玩笑。大家都知道,上次曾太太买东西,临时忘了带钱,跟李大妈借了一千块。第二天,曾太太穿着旗袍、高跟鞋,冲进来,就丢给李大妈一千五,然后一边冲出门,一面回头喊:“那五百算是利钱!”
一千块,过了一夜,就成了一千五,怪不得李大妈要借钱给她。
前些时,曾太太在东区开精品店的时候,倒还真跟李大妈和黄老板调过十几万块,也没多久就还了,而且都是惊人的高利。
“曾太太!开精品店多没意思,您什么时候开银行啊?”黄老板从里面探出头来。
“你问得好!我正打算开家大餐厅呢!你投不投资?”曾太太半真半假地笑道。
“投!投!当然投!”黄老板走出来,做出掏口袋的样子,“要不要我马上开支票?”
“我也投资!”“我也投资!”李大妈跟温小姐也隔着柜台喊,连买菜的几个老主顾,都过来打听。
曾太太的餐厅,据说楼高七层,全是名家装潢。还没开张,超市里的员工和老朋友们,已经人手一张金卡,凭卡可以八五折优待。
“股东嘛!当然是VIP!”曾太太说,“开张那天,你们一定要到。”
想必这餐厅真了不得。曾太太忙得几个礼拜都没来了。李大妈打过电话,不通。黄老板也开车过去,一条街开了好几趟,都没看见什么正在装潢的大餐厅。大家全傻了,你问问我,我问问你。原来以为大家不过借给曾太太几十万。结果,各人偷偷不知又借给她多少,加起来只怕三百万都不止了。
居然没人知道曾太太的住址,曾太太是干什么的啊?
想一想
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