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真正厉害的人,看起来都是纯粹的,但其实一点也不简单,纯粹和简单能区分吧?
第一点:要会听。
沟通的核心不只是说,而是听觉视觉,是人接收外界信息的主要器官。所以人和人的差距基本上就是看你会不会听,会不会说,会不会演。
对,你没听错,就是表演。你的所有能力,最后呈现出来的综合结果就是演技。
语言,是需要组织的,无论怎样编排总有破绽,总会有端倪,所以听人说话要听于无形处。
对方不经意间说的话,往往会暴露核心信息,因此我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一。
一个人,酒后的控制能力也决定着他能走多远。记住,所有的强者都有大差不差的共性,他们的行为表征也会比较明显。
而弱者,那就是千人千面,弱出不同的方式。
所有强者都会安静的听别人说话,无论在场有多少人,他都能做到专注的只听一个人说话。他们对信息的捕捉极其敏感,同样,他们排斥杂音的能力也超群。
那听,我们到底要听什么?首先,你要听明白你在对方的心里,你的价值是什么,价值有多少?
可能你自认为在对方的眼里你值6分,但事实上,在他眼里可能你只值3分或者值9分。
也就是说,你要通过对方的表达来不断的找准自己在他心里的价值区间。因为你在对方心里的价值,决定了你后面要用什么状态、什么语气、方式开展你的沟通。
我举个例子:你以为自己值100元,结果可能通过对方的语言听出来你才值10元,或者值1000元。
你要做到迅速找准定位,越短时间内找准对方给自己的价值判断,越对后面你要展开的沟通有利,不然很容易变成跳梁小丑进入自嗨模式。
在别人眼里,你在演戏在装腔作势,你还毫无察觉,自我感觉良好。也就是说,别人觉得你假的核心原因,其实就是你对自己的价值判断失误造成的。
第二点:要足够耐心,审时度势,伺机而动。
不是当你见到强者的时候,你就一定要上去沟通,而是要找准时机,认清场合,话不投机半句多。
要看场合合不合适,氛围合不合适。你应该找准时机,再前去沟通。
在语言组织表达上万万不可翻来覆去的表达,你要做的就是保持足够的耐心,
一定要等气氛到位的时候,时机到位的时候再去沟通,哪怕一次就沟通三两句话也不要说个不停。
当你的身上有对方可取价值的时候,他想懂你,自然会懂。
当你没有找准自己价值的时候,你再怎么靠近,再怎么沟通也是无稽之谈,很容易招人反感。
强者往往不善言辞,语气缓慢,说话声音都不会太大,更不会吵吵闹闹,咋咋呼呼。
他们更多的是听,而不是说,更不会一见面,三两句话就把自己的实力展露出来。因此,他们也反感那些张口闭口谁都认识,干什么都没有问题的人。
第三点:要足够诚实,坦诚、直接。
你的诉求无论怎么隐藏,在高手面前都是透明的,看你看的清清楚楚。所以要绝对地坦诚,绝对的诚实诚恳。
一般强者都有一个共性,就是在利益面前说话很直接,也不会顾及面子和尊严。所以有话你就直接说,不要怕暴露自己认知的匮乏。
相反,敢于暴露自己缺点的人都是老江湖,有话直接说。你越直接,强者越喜欢,虚情假意和客套最招他们烦。
在强者面前,时间是第一成本,你的直接沟通是在给他节约成本。其实他们很喜欢这样的沟通模式,你越直接越简单越透明越好。
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