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所以房屋中介最痛恨那种找他们带看房子,却又私下对屋主说“等时间过了,我们再私下谈”的客户。因此,他们不会愿意把屋主的电话给你。
同样的道理,当你问杂货店:“你们的牛肉干是向哪里买的?给我联络电话。”
他会给你吗?他会让你知道,走路五分钟,就可以找到中盘商,买到七折的东西吗?
如我前面所说的道理——
当你找到中盘商,甚至找到牛肉干工厂,说“我要买四两牛肉干”时,工厂的人忙得要死,一定会说:“请你去零售店买。”
只是,当你说“我要买四百斤”的时候,情况就不同了。
现在让我们回头看老丁的故事。
游老板在带着同仁欢乐旅游时,岂知道“天已经变了”?
谁让他变天?
黄小姐!
黄小姐又岂知道自己多嘴一句,就使她全公司,甚至她自己的饭碗都砸了呢?
黄小姐岂知她犯了商家的大忌——
把上游工厂的资料给了下游的客户;而且,给了大客户。
“不知道什么能说,什么不能说。”这是社会新鲜人常犯的大忌。它害人害己,而且破坏了商业伦理。偏偏有些老狐狸,专找这种新鲜人下手。
为了让大家更深一层了解,我不得不请您看下一个故事。
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小心留下脚印
要知道,人是非常敏感的。他能抓住每个蛛丝马迹,分析、对比,然后猜测、查证。
“奇怪!已经过二十分钟了,为什么陈老板还没到?他一向很守时啊。”李老板心想,接着拿起电话,拨过去:
“喂!我是李老板,跟你们陈老板有约,他出来了吗?”
“他早走了,急着到工厂去了。”
“急着到工厂?”李老板放下电话,有点纳闷。中午吃饭的时候,跑去工厂干吗?难道最近这批货出了问题?立刻从电脑上看库存,可不是吗?前天就该进来的货,为什么今天还没到?
李老板把脚放到桌子上,一边竖着耳朵听陈老板进来没有,一边推敲这件事,突然飞快地把脚放下来,将电话拨给工厂。
接电话的是康厂长。
“康厂长!老陈走了吗?”
“走了二十多分钟了。”
“事情解决了吗?”
康厂长好像一怔,隔了两秒才答:“解……解决啦。”
“喂!老康!”李老板把声音沉下来,“我可不跟你开玩笑,有毛病的东西,我一定退件。”
“能改啦!能改啦!我们正在想办法改。”
“改?怎么改?”
“外壳拆下来,把多的那一分磨掉,再装回去。”康厂长的声音居然有点发抖,“您放心啦!一定看不出来。”
“看不出来?我今天下午就过去看。”李老板吼了回去。
才挂电话,就见陈老板笑嘻嘻地走进来,还一边拿手帕擦手,敢情刚上完洗手间。
“对不起!对不起!”陈老板一边挥手,一面不断摇头,“无巧不巧,临时来了个美国客户,把时间耽误了。今天罚我请客。”
陈老板也真够意思,本来说到旁边随便吃点,现在特别由他请,到泰国鱼翅餐厅。
先上排翅,再上鲍鱼,接着“咖喱瑶柱”和“翠玉丝瓜”,新鲜水果之后,还有高级甜品。
“害你破费了,真不好意思。”李老板一边品尝燕窝雪蛤,一边笑着对陈老板说,“不过你也真该补补,你最近太忙了。”
“是啊!是啊!”陈老板直点头,“忙死了!”
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