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第31部分(第1页)

关,这种很精巧的喷墨打印机,两千元的价格的确不算贵。在年前,我到中关村去买回一

台,体积小,性能方面也是不错的,算得上真正的物美价廉。但是,我错了,待我使用了一

段时间以后,我发现一个情况,那就是它的墨盒不便宜。用不多久时间,买墨盒的钱就超出

打印机的钱。这是佳能公司的精明,以它的墨盒的价格,即使是白送一台打印机给中国真正

的用户,他们都大有钱好赚。这就是他们压价的后援手段。

那么美国的公司呢?以IBM、微软这些公司为例,在市场行销方面,也有自己的方法。

最典型的,要算软件的升级了。与电脑商密切结合的软件商,总是把每一种最新推出的

新软件提高内存及运转要求,视窗95的性能没话可说,但是,并非中国用户都消受得起。

前几年,386的机型内置还用得上他们的软件,到了1995年,情况不同了,他们上486和

586奔腾机,于是,最优秀的软件与386无缘。如果想用,你买新机型好了。或者说,以最

优秀的软件让你不得考虑他们的新机型。这里可以顺便说说美国的议员多尔,他指责中国盗

版成风,已使美国每年在中国遭受达10亿美元的损失。事实上,盗版情况哪儿都有,否则

就不可能产生出一个著作版权法。在中国当然有盗版行为,但损失10亿美元纯属夸大事

实。因为以现在中国人的电脑保有量来看,很多机型仍属286和386,486的热销,是到

1995年才开始的。而这些286和386中,又有相当部份是属兼容机,这种组装起来的兼容

机,内存大多在两兆之间,根本无法运转美国的新版本。至于光盘,也同样如此,即使美国

公司到中国来免费派送软件,也真很难送出10亿美元的常规软件。事实相反,美国公司到

中国来从最低机型进入市场,比如在美国已经消失286和386以后,仍在这里做这种低机

型,已对中国用户伤害很大。因为现在手中保留有386这种机型的用户,面对今天的软件十

分尴尬。

当然,这里不是说完全要照外国公司的方法做,但是,他们的经验确实可以让我们深入

思考,不要因此好容易盼来了一个买主,就竞相争夺,还没有从外国公司手里赢利利益,就

在自己家里打得遍体鳞伤。

在今天,我们的商家确实在走两个极端,一是对国内市场定价奇高,一惯走高价位;而

对国外市场则又定价奇低,到了只求保本的境况。甚至是国内赚钱国外赔,而导至这种结果

的出发点仅仅是为了创汇,为了美钞。美钞很好,但也要币有所值。况且,并非是把产品卖

给美国人就一定要不赚钱啊,在这方面,完全可以建立国家行业协会之类的机构进行协商,

起码应该制订最低价目表,否则,外商大有空子好钻。而实际情况,中国产品在国外的超市

上卖得并不是那么便宜,比起我们的口岸价来说。

拿开你肮脏的手:我们不要性骚扰

目前外企在中国的人口记录非常之糟糕,借遵守厂规为名对工人实行人身限制,出厂搜

身检查等等,其至有韩国老板对工人实施罚跪的事件发生。这些丑恶行为,不仅粗暴地触犯

了中国的法律,损害了中国工人的人格尊严,同时也给中国人民造成对当事人国家的不良印

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