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“乐茶......”
江清影表情有些古怪说道:“小游,你是怎么想的?”
陆游想也没想回答:“给人带来快乐的奶茶叫乐茶,有什么问题?”
“......”
如果将两人谈话环境换成办公室,那么此刻陆游就像是准备好一堆PPT说服投资人投资自己的创业者。
而投资人就是江清影。
跟寻常创业者想要说服投资人投资得挑好听的说画大饼不同的是,陆游其实什么都不用,江清影这个投资人都会投资他。
事实是这样,但陆游可不是那种专门骗投资人投资资金的创业骗子。
既然决定将江清影拉上船,那当然是得拿出真本事。
对于江清影提出的将奶茶店往高端形象打造想法,陆游随后便摇头否定。
“清影姐,别看奶茶店名字叫乐茶,实际上乐茶走的是雅俗共赏路线。”
“雅俗共赏?”
“嗯,雅是因为未来几年里,随着经济高速发展,人均消费娱乐水平短时间内激增,消费升级是消费者与资本们都渴望追求的大势。”
“乐茶想要从大势中走出来一条自己的路,那就不能逆版本而行。”
别看08年奥运会办得红红火火,实际上放眼整个国家大环境才刚解决温饱问题。
陆游提到的消费升级,在大部分人眼中陆游就是在吹牛。
因为哪有国家做到解决温饱问题短短几年,像奶茶这样的东西都要跟着升级地步。
江清影不仅不会这么想,相反她非常认同陆游所说没错。
据她了解到的信息,未来无论是国家发展速度还是人民生活水平都会得到飞跃式提高。
像奶茶这样的行业,想要跟上脚步也的确需要品牌化。
不过江清影也有不懂的地方。
“既然小游你都说了雅是迎合生活消费升级,那么俗又是什么?”
陆游回答:“俗当然指的是价格,任你将奶茶夸上了天,本质上它还是一杯奶茶既不是必需品,也不是神丹妙药。”
“一旦超过大部分人们心中接受价格,那只会将自己前途越逼越窄。”
江清影依旧还是有些不明白。
“既要将乐茶品牌往雅的方向打造,可价格却要保持俗的价格,这不矛盾吗?”
陆游回答:“这有什么好矛盾的?”
“清影姐,你看可口和百事,它们不就是靠着雅的品牌形象,俗的产品价格才走到今天这一步吗?”
“如果可口和百事为了让产品价格符合品牌形象,它们产品再牛逼也不会畅销全球。”
前世雪王为什么会成为国内奶茶行业TOP1?
真的只是靠低廉实惠的价格吗?
价格是很大一部分因素,品牌营销也很关键。
不然你产品再实惠不能在消费者心中留下印象的话,依旧做不到。
很典型的例子就是前世那些国货,曾经在国内风靡一时的各种国货,质量很好且价格实惠,后来为何会消失在消费者视野里?
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