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2010年,淘宝的流量,正处于狂暴的上升浪中,但凡是淘宝商家,都能感受到,进店流量与成交量的提升。
但与此同时,不止是大商家,连老店的先发优势,都在渐渐显现。
他们之前积累下来的总销量、店铺等级,会让系统给他们,分配更多的自然流量、更好的展示排位。
然后,又是总销量、店铺等级,让消费者对店铺更有信心,进而带来了更高的下单率。
而更高的下单率,又会推高总销量、店铺等级,同时这三项,也都是重要指标,为店铺在后继,赢得了更多自然流量、更好的展示排位。
这样的正向循环,一旦滚起来,让人恐惧,也让人迷醉!
正好此时,阿里对天猫的流量扶持,又压缩了淘宝店的生存空间。
三重影响下,淘宝商家们,对展示排位的重视,由此大幅提升。
每上一个展示排位,不止是短期的流量与销量的提升,更意味着店铺进入一个正循环,能更好地分享到,淘宝成长的红利!
要说快速见效,直通车钻展是王道,但伤财,且竞争激烈;
刷单是邪道,小店起店无所谓,但做到一定规模后,总归是有顾虑了。
阿里官方在2010年4月8日才成立的淘客联盟,便由此进入到了一些商家的视野里。
商家设置佣金,淘客选品推广,商家收获销量,淘客收获佣金。
而且淘客越能走量,商家就越能从直通车钻展中解脱出来,也有了安全的爆单渠道。
哪怕前期给出了高佣金,但只要出爆款了,后继整个店铺的自然流量与销量,都会剧增,届时便可逐步削减佣金,摆脱对淘客的依赖(理论上)。
正是这种弯道超车的可能性,让不少商家,对开发淘客这个渠道,很有精神。
在2010年,淘客还很稚嫩,大淘客基本就是诸如hao123这样的站点,并且导流后也不会有什么精细的运营。
这正是林渊的机会!
做淘客,最难的地方,其实是最开始,要怎么聚拢起一群用户。
这一点,林渊低价收集的大量面单数据,灰色但完美地解决了!
每张面单上,都有客户电话、购买商品的信息。
先根据客户的客单价进行分级,再逐个发信息,引导他们QQ加入低价热抢群or精品捡漏群。
之后只需每日都在群里,推送设置了淘客佣金、又能让人感觉“捡到便宜”的商品,就可以赚钱运营两不误。
可惜现在还没有QQ红包,否则维持群的活跃度就更轻松了,每天定时发几次红包就可以,金额不用大,大家就会抢得很开心。
当然,没红包,每日定时抢免单也可以。
在2010年,消费者还没被养刁胃口,只要是白送,免单些纸巾、笔之类的商品,大家一样会很满意了。
那么运营下来,林渊到底能赚多少佣金?
全看单量。
前期单量少,也就5%-10%;可一旦单量上去了...
这么说吧,不过是4年后的2014年,情况就变成几乎每天都有挂着80%佣金的商品,求大淘客赏面推广,却依然求而不得!
大淘客,就是挟渠道以压商家,就是李佳琦之前的李佳琦!(只是体量无法比)
手握大量数据,林渊只觉成事在望,整个人浑身都是冲劲。
随着继续辗转,林渊只挑大型的快递网点,继续低价收来了大量数据。
眼看时间已经来到晚上8:30,很多网点都关门了,林渊这才收工回酒店。
然后.....林渊就又继续打电话拉天猫入驻的单子!
0到1的阶段,越快越好!谁也别想拖慢林渊的节奏!
除非...
晚上九点半,干累了的林渊,伸了个懒腰,随即拨通了一个,徐嘉杰从Kris处要来的号码。
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