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“当然!我们是直接由工厂进货,保证比别家便宜得多。”老板笑道,“你买不买?还是要再比几家?要就快讲,我还得派人去拿货。”
“拿货?”
“因为我们价钱低,卖得快,刚卖完。现在要去拿,很近,五分钟就拿回来了。”
小强看看表,离回台北班机的起飞时间,只有一个多钟头了。
“好吧!我买。”说着掏出旅行支票。
问题是旅行支票早签好了,派出去拿货的小弟,却过了二十多分钟,还没回来。
小强猛看表。店老板也着急,一直拨电话找,却又拨不通。好不容易通了,原来因为仓库没货,小弟又去了别的仓库。
放下电话,老板走到小强身边,低声问:“老弟!有一件事,我不太懂。你为什么非要这种美能达?”沉吟了一下,老板缓缓打开橱窗,拿出一架尼康的机器,“看你老弟也是内行人,你为什么不买这种机型呢?你拿拿镜头看,多重!这是金属的。哪里像美能达,是塑料的。这种价钱不过贵一点点,可是好啊!”
接过机器,果然比在别家看的美能达重得多。“多少钱?”小强问,“你可不能算贵了!”
“笑话!”老板拍拍小强,“你问过几百家了吧?为什么挑上我?就因为我比别人便宜,对不对?”又拍了拍小强,“这只是建议,如果你坚持,我们就等美能达。”
小强看看表,又数了数身上的现款,连剩下的人民币都凑上,还差那么一点。
“那点钱算了!看你老弟这么诚意,就卖给你吧!”老板豪爽地笑着,“以后别忘了多介绍生意给我们。”
一直到坐进飞机,小强的心都猛跳。他知道,那是兴奋。他也知道,当菲菲拿到这尼康相机,会更兴奋。
“如果在台湾,只怕六万块钱都不止,谁想到,让我歪打正着地碰上了!还买得这么便宜。”小强的心跳更快了。
“天啊!一架尼康!我同事才买一架,我好羡慕,居然自己就有了。”菲菲把小强紧紧抱住亲吻。
“是啊!才花了我一个多月的薪水呢!”小强说,“没想到吧!”
抱着相机,菲菲突然抬起头来,瞪着小强:
“你说多少钱买的?”
“合台币四万块。”
“笑话!我朋友在台湾买,才花了三万。”
想一想
看完这个故事,你或许要问:“如果小强非买美能达不可,他是不是就赚到了?”
我的答案是:
小强会一直等下去,等到最后,小弟两手空空地回来,说没货了。然后,老板又向小强推荐尼康。
那老板用的方法,可以说是骗术,也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是,先让你对他有信心,再钓你这条大鱼。
譬如商店里常会进行大减价,而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料,新出厂的好东西。当你拿着宣传单,跟别家商店比的时候,会难以相信自己的眼睛:
“怎么可能?便宜一半!”
然后,你赶去了那家商店。问题是,你只买减价品吗?抑或你也顺便买点别的?你一定会想:这家店的价钱错不了,即使不减价的东西,也不至于比别人贵。甚至由于这次建立了信心,你以后更成为这家店的“经常主顾”。他促销的目标不就达到了吗?
当然,也有不肖的商店,只摆出少数减价货,当你去的时候,八成已经卖完了。这样做是违法的,美国法律就规定,当宣传的减价品已经卖完时,顾客可以要求商店给予“持据”保证,在未来补货时,以原来的优待价购买。只是,不肖的商人仍多,前面故事中,卖相机的商店就是用这种手段,而且这种手段变化万端。
请看下一个故事。
深海龟油
“可不是吗?您要是吃了,就看来只有四十岁了!”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。
在世界各地旅行了十几年,王老夫妇对这次的导游最为欣赏。
“这个导游真难得。”王老先生私下对其他人说,“她居然不向我们推销东西,还劝我们不要买,太少有了!”
“可不是吗?”王老太太也说,“上次我们去旅行,那个导游一会儿带大家买药,一会儿登记买干贝、鲍鱼,一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销,结果一样也不便宜。”
正说着,就听那导游小姐讲了:
“这里什么东西都贵,连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的,这运费就不得了!所以啊!各位阿公、阿妈,你们好好把钱收着,千万别乱买。”
这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊!一个讲实话的女孩,比我女儿都诚实。
“王妈妈,您今年贵庚?”导游小姐弯着腰,为王老太太把衣领翻好,“真的啊?看不出呢!怎么看都只有五十多岁。”站起身,对一车人笑道,“真奇怪!你们台湾来的人,看起来都不老,一定是水土好。我外婆在台湾,看起来也好年轻,不过她年轻是因为吃一种补品。”
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