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第1部分(第1页)

目 录

第1章 精神力——成功推销员的基本条件

要有积极正确的态度3

态度积极、乐观的人比较有成就5

保持积极的心态是成功的先决条件7

要以为公司工作为荣,为顾客服务为傲10

自我修身的六大原则13

5A精神 销售成功之源14

向高手学习成功的方法17

“5A+4力”才能展示真正的实力18

发挥潜能 坚持到底20

第2章 策划力——访问计划与推销准备

多投资时间在开发、访问顾客上27

访问顾客前要做好周全的准备29

准备越充分,推销就越轻松29

掌握有效的信息31

做好访问计划32

掌握8种访问方法32

制定“访问计划”的15个要领34

访问销售的三部曲36

区域管理41

第一次访问42

第二次访问44

第3章 战器力——销售工具的制作与装备

准备好销售工具53

视觉诉求法则54

销售工具的种类55

以推销信息笔记为战略57

推销信息笔记的制作方法59

利用生动的照片吸引客户61

根据计划销售63

使用笔记时的注意事项65

掌握使用笔记时的要领66

业务人员也需要创意67

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