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第7部分（第1页）

的日子了，他不是舍不　得这份工作或是这些收入，他舍不得的是洪泰目前这个平台，洪泰整合营销已经在北京打出了响　当当的牌子，虽然上海分公司的成色稍逊，但也是洪泰啊。　电子书　分享网站

2对弈（11）

“东阳招来的这姑娘挺漂亮的啊。”何婷婷嗲嗲地说。

“啊？还好吧，我觉得挺一般的。”赵亮随口回答说，虽然心不在焉，但他也知道在一个女人面　前千万不能表扬另外一个女人的真理，尤其是在何婷婷这种早就被人捧习惯了的美女面前。

“不，我是说真的，我看真的挺漂亮的，气质和形象都好。”何婷婷看着前方的车说。

“没太注意看，呵呵。”赵亮打着哈哈说。

“都挺好，就是胸平了一些。”何婷婷的语气里泛着一丝酸意。

车子刚刚驶入周庄，便开始下雨了，那种江南特有的绵绵雨丝温柔地落在车窗上，不一会儿就模　糊了驾车者的视线。沈东阳把头歪在后座的枕靠上，凝视着窗外的雨，那雨无声无息，滋润着路　边白墙灰瓦的建筑。它们像是从千年之前走来，踏过历史，踩过往事，把世人一切的惆怅都辗轧　得如此安详。沈东阳突然觉得自己与这场细雨相连了，这场细雨在滋润着什么，他似乎在冲刷着　什么，淅淅沥沥地想要诉说着什么……江南，多少年前梦寐过的江南，扑面而来的，却不止是云雨　风烟。

金城集团对这次的竞标提案非常重视，在安排洪泰上海公司提案之前，还安排了两家不同的公司　提案，而且每个公司仅有四十分钟的陈述时间。郑啸虎在其它公司陈述提案的时候，不停地在会　议室外面走来走去，洪泰的其他人反而都很安静。当郑啸虎问沈东阳提案的准备是否已经充分的　时候，包括他的情绪和将要答辩的说辞，沈东阳笑了，伸出两只手指，做了一个轻松的胜利手势　。但没人知道，其实沈东阳心中的忐忑，绝对不亚于郑啸虎。

“平时也不见他有这么积极，要上花轿了才想到扎耳洞的事儿。”何婷婷小声地嘀咕了一句。

“领导，重视的是结果。”杨震听到了何婷婷的话，转头笑着对她说。

终于轮到了洪泰的提案时间，沈东阳拎着笔记本电脑，跟在郑啸虎的后面走进了甲方的会议室。　金城集团在周庄的会议室不同于其它甲方会议室，它没有像其它会议室那样正式，甚至投影仪都　是临时的，但是这一屋子的人，可都有不低于其它甲方的职权和地位。根据之前的调查，沈东阳　猜测坐在自己对面的那位，应该就是刚刚调过来负责金城集团周庄别墅项目的营销总监林远洋，　而之前*的那位学长已经升职到金城集团上海分公司做了市场部主管。所以在今天的会议现场　，林远洋不过是第三号人物，而在主位和主位左侧手就座的两个人才是金城集团的实权人物。沈　东阳想，如果意料不错的话，那坐在主位上的人，应该就是金城集团上海分公司的某位老总，而　另一位比他稍低一级的，则是金城集团周庄别墅项目的项目老总。

接下来，是双方简单的几句自我介绍，而当交换名片的时候，沈东阳便发现自己的猜测全中了。　主位上的人叫孙大军，是金城集团上海分公司的常务副总经理，孙大军仅仅说了“提案开始”这　一句话，沈东阳就听出了他的东北吉林口音，因为沈东阳本人也是东北吉林人，所以对这种乡音　特别敏感，他深深地看了一眼那位手握乙方生杀大权的人，然后嘴角漾起了一丝不被外人所察觉　的笑容。

“当鳞次栉比的高楼压抑了人们栖居理想的时候，当汽车尾气和环境噪音污染了人们栖居梦境的　时候，我们追问还有多少阡陌交通，能够在江南水乡的原味中，在墨香如醉的晨曦中醒来？”沈　东阳抑扬顿挫地开始了他的演讲：“我们看看会议室窗外的细雨，它穿越了历史，也穿越了文化　，它正用一种润物细无声的语言把我们从现代文明的喧嚣中唤醒，它正在告诉我们真正美好的人　居生活是什么，是小桥流水，是庭院幽深，是步移景异，是碧水蓝天。当然，这种生活环境不是　谁都可以拥有的，只有那种具有深刻人文情怀的成功人士才能够拥有，那么我们现在就来看一下　，他们究竟是什么样的一群人？”　。。

2对弈（12）

沈东阳慷慨激昂地进行了半个小时的陈述，他把整个金城集团周庄项目从产品定位到主题推广思　路再到市场营销进程都进行了一番详尽的分析，整个策划案干净利落，语言生动而又不落俗套。　接着便进入到了简单的答辩时间。

“你觉得不觉得项目提案里的蓄水期时间有些短了？”林远洋问。

“我觉得不能整太长时间。”抢在其他人说话前，正在喝水的沈东阳突然说了这么一句，一句纯　正的东北土话，满屋子的人突然都被逗得哄堂大笑。沈东阳强挤出来一个笑脸，有点尴尬地说：　“不好意思，我刚刚说得有些急，我的意思是说，蓄水期不用太久的时间，只要传播力度足够强　劲，传播渠道足够立体，我们绝对有机会赢得先手。”

当沈东阳说完那句东北话的时候，杨震也笑了，然后他立刻收起笑意环顾甲方的反应，甲方的与　会人士笑过后，似乎也都没什么不良反应。杨震在心里暗想：你这个沈东阳，就算急也不能这么　急啊，闹了笑话吧，不过话说回来，土鳖就是土鳖也没什么大本事。其实杨震根本不理解沈东阳　刚才那句话的良苦用心和深谋远虑。

沈东阳知道，提案这种事情，作为提案的主讲人要关注到对方的每一个细节，运用所有的智慧去　寻找双方的认同点，而对于甲方来说，在选择乙方的时候，最重要的就是心理认同，认同一个合　作伙伴，认同一个盟军战友，只有在心里先入为主地认同了，乙方才有可能进入第二轮的谈判以　及之后同进同退的合作。

上海人海

甲乙双方的沟通非常顺利，原本只有四十五分钟的提案会延长到一个多小时，因为孙大军终始都　没有叫停，反而用眼神和肢体语言来鼓励自己人提问，而且对乙方深入浅出的回答听得饶有兴趣　。

沈东阳知道自己使用的乡音牌奏效了，刚才那句东北话是他故意说的。因为他知道，越是这么紧　张的提案现场，就越要制造出一种轻松自如的氛围，至少不要让对方感觉太过于正式，只有把双　方沟通的渠道理顺了，才有沟通交流的可能。人是群体动物，都爱听也爱说，因为寂寞，人们开　始发明各种各样的语言，也是因为寂寞，人们开始研究不同的文明与文化。如果，你在陌生的环　境里找同类，找到了，而这个同类又对你不反感，在心里面认同你了，那么你就赢了。沈东阳在　说完那句东北土话之后，其实第一眼看的就是孙大军，只见孙大军抖动着身子乐了几下，然后就　用亲切而又和善的眼神看了一眼沈东阳，随后沈东阳的每一次发言，孙大军的反应都表明他在用　心地听。

其实孙大军觉得这个小老乡还是蛮有意思的，沈东阳所提出的一些关于周庄项目推广方案和策略　点，都与他之前的一些想法不谋而合。他作为金城集团主管前期公关和销售运营的常务副总摸爬　滚打这么多年，识人无数，所以孙大军外表粗犷大气，实则老谋深算，他看出了沈东阳不是一个　轻易会在人前失言的人。这小子貌似还有些鬼门道，孙大军暗想。

“总算又完了一档子事儿。”在甲方的电梯里，沈东阳旁若无人地伸了个懒腰。

“嗯，刚刚林远洋跟我说了一下，说是目前为止，咱们的准备是最充分的，而且从甲方的现场反　应来看也是最好的，接下来就是商务洽谈上的事情了，所以我估计难度不会太大了。”郑啸虎皱　着眉头说，商务上的事情一般是由郑啸虎出面谈，而蒋峰给洪泰公司的定位是一线整合营销公司　，要收取全国最高的乙方服务费用。以往多次事例证明，哪怕专业再好，也难过商务这一道坎。　电子书　分享网站

2对弈（13）

“要不咱们在周庄这儿吃个饭吧。”杨震拍了拍他的肥肚子，表示他已经饿了。

“要不你们在这儿吃吧，我得先回去了，我女朋友今天坐飞机回来，我得去接机，看哪辆车能送　我回去，要是你们都不回去，我就到外面随便去找辆车。”沈东阳看了看腕表，觉得还赶得及去　接机，但想在周庄安安静静地吃顿饭或是逛逛肯定就没时间了。

“走吧，我也回去，我下午还要见一个客户。”何婷婷一边说一边把车钥匙从包里找了出来。

“我也回去。”肖靓小声说。

“那就干脆都回去吧，回去再吃，就算开回去也用不了多久。”郑啸虎想了想说。

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