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甚至十几个普通顾客,这是她在市场实践中总结出来的经验。
吴小丽来到“玫瑰园”的门口,正要大步朝小区里走,大门口的保安走过来把她叫住了:“请问小姐您找谁?”
“哦,找一个朋友,送点东西给她。”吴小丽若无其事地答道。
“住几栋几单元几楼?”保安问道。
“8栋1单元7楼。”
保安迟疑了片刻点点头:“您进去吧!”
吴小丽来到一栋住宅楼下,放下手上的行当,把那张事先制作好的写有“免费清洗抽油烟机”的牌子立在地上,然后站在一旁静静地等待。她听说有的人是直接去敲别人的门的,但她不想这么做,并不是她没有这个勇气,而是觉得这样做是骚扰别人,让别人厌恶是销售的失败。
下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前,他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着“免费清洗抽油烟机”的牌子,多数人都用疑惑的眼光看了一阵就各自走了,他们不知道吴小丽葫芦里卖的什么药。
终于有一个中年男子试探性地问吴小丽:“真的是免费的?”
吴小丽真诚地一笑说:“是免费的,需不需要我为您服务?”
“世界上哪有这么好的事情?该不是洗完了再找理由收钱吧?”中年男子笑着说。
“绝对是免费的!”吴小丽一字一句,听不出半点迟疑。
“那你为什么要这么做呢?这样做让人不可信呀?这年头谁还会做雷锋呀?”中年男子一脸坏笑的样子。
“我是ABC公司的,这是我们回馈消费者推出的一项活动。”吴小丽微笑着说。
“哦!我知道了,你是不是想推销你们的产品?”对方追问道。
“不是。你可以了解我们的产品,但我的目的不是向你推销。”吴小丽肯定地说。
中年男子犹豫了一下说:“那好吧!去帮我免费免费如何?”
吴小丽声音清亮地说:“很乐意为您提供服务,怎么称呼您?”
“哦,我姓王。”中年男子随口应道。
“王先生,走吧。”吴小丽边说提起她的行当。
吴小丽走进王先生的厨房一看:他家的抽油烟机确实够脏的,油腻腻黑乎乎的至少有半年没清洗过了,特别是抽风口,灰尘夹杂着废油的污垢已经沾满了铁丝网。
吴小丽从产品示范箱中拿出那瓶已经按照一定比例兑好的清洗剂,均匀地喷在抽油烟机机身有污垢的地方,然后拿出一张报纸贴上,再在报纸上也喷上清洗剂。她在抽油烟机的机身上只喷了一半,留下另一半等下做对比。
吴小丽的这一连串动作让站在一旁的王先生产生了强烈的好奇心,他将信将疑地看着吴小丽,问道:“这样也行吗?你们是这样洗的?这样能洗得干净吗?”
产品示范的最大作用就是要引起顾客的好奇心,让顾客开口问话。吴小丽见王先生主动开了口,便趁机巧妙地介绍起清洗剂的神奇作用来:“我们这种清洗剂最大的特点就是去污力很强,能在很短的时间内去除顽固的污垢,而且不伤害到油烟机。您用其他清洗剂洗不掉的污垢,用我们这种清洗剂很轻松地就能洗干净。”
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第四章 绝地再生 2(2)
“真的有这么好?”王先生问道。他平时之所以很少清洗抽油烟机,是因为清洗起来确实很麻烦,没有一种合适的清洗剂能有效地去除它的污垢。他一年到头就是过年的时候才找外面的人来清洗,令他头痛的是:外面的人清洗一般都会伤害到抽油烟机,因为他们大多是放上洗衣粉用钢丝球来用力刷的。
“我们这种清洗剂的主要成分是天然植物的提取物,很温和的,不会伤害物品。不像你们平时买的那些清洗剂,是化学合成的。”吴小丽熟练地介绍说。
“真的有这么好吗?”显然王先生已经产生兴趣了。
吴小丽微笑着说:“您等下自己仔细看看就知道了。”
几分钟过后,吴小丽撕下贴在抽油烟机机身上的报纸,再将蘸满清洗剂的湿报纸在机身上来回擦了几次,刚才还布满污垢、油渍斑斑的抽油烟机顿时显现出了它本来的面目,光亮起来,和另一半没有喷清洗剂的地方形成了鲜明的对比。
“太神奇了!我从来没见过这么好的清洗剂!”王先生情不自禁地夸道。
“家里面备一瓶这样的清洗剂是很方便的,可以用来清洗油烟机、灶台、厨房,既干净又省时省力,而且价钱很实惠,平均每次使用的单次价格不到一块钱,更重要的是,它让您干起家务来很轻松,还不伤害到您的家具……”
王先生已经被这神奇的清洗剂打动了,他当即掏钱买了两瓶,并在吴小丽的指导下兴致勃勃地当场清洗起剩下的一半油烟机来,还主动说要帮吴小丽介绍顾客。
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