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暂时把杨如松放在一边,田大力又开始忙碌起来了。
新开的店子,总是觉得准备不足,哪怕知道是多余,但是田大力还是忍不住多做一些,就为了不让自己闲下来。
一闲下来,想的就多,想的多了,心里就很容易没底。
不过田大力今天空闲的时间并不多,络绎不绝的同行不说,就连买狗的客户都多了几个。
这大概就是名气的作用。
刚把一位看热闹的同行送走了,田大力的店里又迎来了一位大约三十多岁的男人。
看着这个男人,田大力眼前一亮,这是一个买狗的人,连忙热情的迎了上去。
“这位老兄,看中那一只?”田大力在一旁笑着问道,卖狗里学问深,和客户打招呼也是有讲究的。
认识的客户就要根据客户的性情来,严肃的人谈谈的招呼,不要让人感到厌烦,随和的人要亲切招呼,让他有一种朋友的感觉。
陌生的客户就要看各自察言观色的功力了。
要根据客户的行为,判断客户的性格,根据客户的衣着打扮,判断客户的经济情况。
只有判断好这些,才能有的放矢的用哪一种态度来对待客户,开什么档次的价格。
田大力的销售技能在狗市里基本上就是刚刚入门,不入大家之眼。
好在配合真材实料,这种档次的销售技巧也足够了。
这是一位三十岁左右的男人,天生就不怎么可能会斤斤计较,而且这个岁数的男人,是有自己独立的经济收入,完全不同那些学生。
身上穿的衣服也就是一两百块钱一件的,打扮的不怎么精致,看起来是个大男人性格,性格不细致,这意味着他讲价的可能性并不大。
只要他觉得价格合适,一桩生意十之八九就成了。
不过这样一来,第一次出价就变得很关键了。
这个价格不能高了,高了对方可能转过头就走了,可是低了也不行,低了自己的利益就少了。
而且这个价格还要给客户留出一定量讨价还价的空间,虽然这也不像是一个讲价的人,但是该留的余地还是要留着。
只是,田大力目光闪烁,客户准确的心里价格,我判断不出来呀。
“我要那只。”
田大力眉头一跳,说道,“那条狗是我的宠物,不卖。”
这也不是第一个询问菲力的人,也不是最后一个询问菲力的人,对此,田大力已经渐渐放平了心态,自己的狗好,这才有人询问。
“看看其他狗,也是很好的。”田大力连忙把客人带到狗笼子前。
遇到客户看上了不能卖的狗,这种时候,就要快转移客户的注意力,免得客户恼怒不买狗,或者是提高了眼光,看不起其他狗了。
男人有点遗憾的看了看菲力,还是跟着田大力走了,这只狗自己一眼就看上了,可惜店家不卖呀。
“来,老兄,你看哪只狗可以入眼呀?”田大力打开笼子,把几只边牧都放了出来。
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