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第一章 初组团队（第1页）

二个月後，印刷厂临街的围墙，已经撤掉了，取而代之的是一溜二层的小楼，楼下是二十个日常业务接待室和产品展示室，而我的办公室在二楼，那时根本谈不上什麽装潢，就是水磨的地面白粉的墙，简单是简单一点，但是全市第一个自主销售的部门宣告成立。

我的办公室设在二楼，左边就是一个大会议室，原供销处长钱仁义坐在我左边下手，他後面，是十七个计划经济中供销处的骨干分子。

被初步调教成功的大奶郑，坐在我的右边，以下江媚、武湘倩，都是满脸痴迷的看着悠闲自得的我，再往下全是空座。

在我对面，则是三十四个一脸茫然的科员，他们算是中间派，原来在钱仁发手下，也不过为了混口饭吃，养家糊口而已，但对於十六岁的我，又是疑惑的很，此时看一会儿我，又看一会儿钱仁义，一个个都是拿不定主意的样子。

钱仁义满脸激愤的吼了半个小时，这时在做他滔滔不绝的结束语道：“姓柴的，你给我听好了，你要乱来的话，得问问我们这些老的答应不答应？只要我们在这里一天，就不允许你这个乳臭未乾的小子胡作非为，有关你的所作所为，我将会向局领导反映。”

我心里暗笑，局长莫树国、局党委书记包贤友，哪个不是和我穿一条裤子？在包秃子莫老鬼面前告我？别说门了，窗户都没有。

我轻轻的用茶杯盖子，划着飘浮在上面的几片茶叶，缓缓的道：“毛老头的时代结束了，现在国家也在改革，贫穷不是社会主义，说到底，如你一班的人都是抱残守旧的顽固家伙，下个月的行业协会，将会正式宣布各企业自主经营，自负盈亏，我们厂只不过先走一步，也算是笨鸟先飞嘛！这样，有愿意留在供销处，跟着我的，就坐着别动，有愿意支持钱仁义的，请离开这里，去劳资处报到，厂里也不会为难你们，将会给你们安排新的岗位。”

钱仁义第一个站起来吼道：“小王八蛋，走着瞧，全厂职工是不会答应你这样乱来的，我们走，看他一个人怎麽弄？哼——！”

坐在他一边的十七个骨干，刷的一声全站了起来，跟着他昂首挺胸的出去了，对面中立派也骚动了起来，陆陆续续的站了起来，他们中的许多人，都十分的不信任我，半个小时内，走掉了一大半，等安静了下来後，剩下的只的十二个人，五女七男，清一色的全是年轻人，年龄都不会超过二十五岁。

我虽然心理上早有准备，知道供销处的人心不会向着我，但是想不到会这样的糟糕，全处五十一个人，竟然走掉了一大半，而且全是业务熟的老杆子，虽然是在计划经济下，但多年的供销生涯，也让这些老人掌握了许多的门路，现在他们一走，我真的是一穷二白了，所有的事都要从零开始做起，这下事情大条了，但车行狭道，船过险滩，也只得硬过了。

我强压胸中的焦燥，喝了一口茶定了定心神，向对面的留下来的十二个人轻轻一笑道：“恭喜你们留下来，你们将会成新中国先富起来的那一部份人！”

郑铃抿嘴就要笑，我一踢她的大腿，她立即收起笑容，严肃起来。

我向远远坐着的十二个人道：“都坐过来吧！”

五女七男互相看了看，慢慢的站起身来，分成两排，坐到了我的左右。五个女的长得也颇有几分姿色，供销部门是企业的门面，长得丑得女人一般不会被选在供销处。

我心中打鼓，但面露自信的笑道：“十二个人，正好一个班嘛！这样，一个一个的来，先自我介绍一下。”

江媚以前就在劳资处，对全厂的人比我熟得多，在开会之前，就把全处人的档案调出来了，我悄悄压在一边的，都是我绝对看中的人，随着这十二个一一的自我介绍，我的心越来越失落，竟然没有一个我看中的人留下来的。

江媚在她们介绍的同时，走到我身边来，飞快的抽出他们十二个人的档案，依次摆在了我的面前。

我一边听他们介绍，一边心中飞快的盘算，等他们都介绍完了，我轻松的笑道：“都是优秀的同事嘛，这样，江媚、付燕、秦红，你们三个，以後负责供应这一块，把我们厂以往的供应厂家的资料尽快整理出来，并尽快和他们取得联系，还有，核对库房，询问车间，了解各部门的需要，在最短的时间内，作出采购计画，刚开始不见得要详尽长远，能及时解决手头上的事，不叫那班老不死的看笑话就行。”

江媚、付燕、秦红三个美女一齐应道：“知道了。”

江媚经过初步的调教，羞耻心尽去，对裸照的事，已经不放在心上，但她现在娘家婆家都回不去了，又受了淫虫的滋润，骚穴里的淫痒初步形成，今生只能跟在我身边了。

我清了清嗓子，压下暗中的心虚，接着道：“郑铃、葛薇、周娅、张红缨四个，整理在手的合同，下达生产令号，清点成品书库，去生产处问问在手的书刊进度怎麽了，工期来不来得及，钱到了而货没有发出去的，要赶快发出去，钱没到发货期到的，就去催一催货款；以前已经发了货但没有回款的，我们要及时去催，所有的这些，都要做一份预详细的表格出来，便於我们工作。”

葛薇接声道：“柴处长，其实计划经济下，欠我们钱的单位有几百家，货款加起来大概有两千多万，我之前负责这方面的事，几乎每天都在催，但是就是催不回来，但是尽管这样，每个月我们单位还是按国家的计画，向这些单位发书刊，同时，供应我们材料的厂家也一样，我们也欠人家七八百万，人家也天天催，我们也不给钱，但是人家也是按国家计画，月月给我们送纸张油墨。”

李红旗接声道：“还有，要想自主发售书刊，这批号刊号是关键，要想印新品种，没有书刊号，财务上很多账都不好出，但要是还印以前那些书，就根本卖不出去，也只有等国家派给各个企事业单位，但人家不见得给现钱。这种书老百姓根本就不爱看，而且成本也高，《译林》《中山》《大众文学》等书，还要给翻译单位、作协单位的钱，否则谁来写稿子？但要想搞到书刊号，也不是件容易的事。”

中国就是奇怪，卷烟厂生产香烟，却不能自己拿出去卖，得通过烟草专卖局，电厂发电，也不能自己直接卖电，得通过供电局，同样印刷厂印刷的书刊也不能自己直接拿出去卖，条条框框，也不知道养了多少无用的闲人，而这些不能产生经济效益的部门，却还能以国家机器为靠山，把各个企业捏得死死的，各个企业为求一口饭吃，公的私的，每天也不知道给这些所谓的主管部门，孝敬了多少银子，国家政府明知如此，也只是睁着眼睛随他去，这就是中国企业最大的一大悲哀，也是中国平民百姓的一大悲哀。

我心中冷哼一声，那些批书刊号的，不就是伸手要钱吗？行——！我送，不但送钱，还会送美女，这些所谓的领导，都是满嘴的仁义道德，一肚子的男盗女娼，德行品质，比一般的老百姓差远了，换句话说，要是有良心有道德的人，也不可能在那些部门混得风生水起。

我笑了笑道：“很好，我们欠人家的钱，照样不给，但是欠我们钱的，我会设法要回来，会後大家都可以把意见汇总一下，写个书面的东西，我们逐一解决，是凡有书面材料递上来的，每千字奖励一百，有建设性建议的，奖励两百到五百，但谁要是瞎写，就一分钱也没有，写好了以後，就交给湘倩。”

武湘倩应声道：“是——。”

我又道：“以後武湘倩就负责日常的客户，负责制定行销计画，进行客户推广的工作，李红旗、许春生、王德康、张连生、沈国华、庄林庆、汪得海你们七个都升为客户经理，在周边城市建立行客户办事处，每人领六千元办事处开办费，在各自选定的城市或租或买合适的房子，房租由厂子里出，但业务开办费将会在你们以後的提成里逐步扣除。”

武湘倩从香港来，没吃过猪肉还看过猪走路呢，到底比我们这些大陆的土包子懂得做生意，给她做日常管理，应该不会有太多的问题，还有，在封闭的中国，刚开始时的生意真是太好做了，就象北大荒的鱼，用瓢一捞就一瓢。

计春生犹豫的道：“处长，我要说一句，其实你们的思路都有些偏差，我们是印刷厂，主要业务是接收其他单位的印刷定单，而不是自己发行刊物，计划经济下，把许多概念都搞混了，就算是《中山》之类的老刊物，我们也只是负责印刷，并不管里面的内容，我们自己搞书刊，其实根本就没有经验，我担心我们要是自己搞书刊的话，可能也不好卖，要是销路不好我们赔了厂里的钱怎麽办？我以为，还是接其他单位的印刷定单保险点。”

我把已经印好的《黑花会》第一卷拿了出来，叫郑铃在每人面前摆了一本，在坐的众人一拿到手就愣住了，那时国家没有提到什麽黄书红书的，方洪这个色鬼的能力也不是盖的，那书用三十二K的纸，连彩色的插图印了一百五十多页，做得精美绝纶，女人还不觉得，男人拿在手上就放不下了。

我咳嗽了一声道：“印刷定单利润不高，但要是有印刷定单，我们也是照接不误，但现在刚刚开放，我们得趁国家对有些事情还来不及做出反映之前，大捞一笔，等国家反映过来再管这种书时，我们立即撒手。就是说，我们的所作所为，要抢在某某党的思路之前，翻着花样发财，要某某党穷於奔命，始终跟在我们的屁股後面转，一旦某某党开始注意某种事了，那利润就少得可怜了，风险也大了，不做也罢。”

汪得海咽了一口唾沫，小心的问：“处长，具体怎麽操作哩？”

我笑道：“你们各地办事处从厂里拿书，厂里只要书价的对折，至於你们以多少钱批出去，全是你们的本事，厂里概不过问，至於印刷定单，你们在各地也要积极的去接，给你们一成的业务提成，但钱要及时收回来，南天市就是总部，你们不必在南天设办事处。”

沈国华小心的问：“要我们先拿出钱来向厂里拿书吗？”

我笑道：“不必，你们都是先拿书，拿完书後在表格上签字，确认数量即可，等书卖了之後再向厂里付那对折的钱。”

付燕犹豫道：“这书印得好，内容也好，一定好卖，处长，我不要搞内勤，我也要开外地办事处。”

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