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既然决定从零食这个渠道突围,当然的是要做好分析。
工欲善其事必先利其器,这也是吴舟一直以来的习惯。
精准流量只是推送给那些想买的人,不是说推送了,他们就必须得买。
再有,精准流量推送的上限是这个行业的流量上限。
吴舟需要的引起注意,而后让他们主动找过来。
那么就必须是得能造成足够大的影响,针对主要的销量款,以及流量款是最合适的方式。
默默的念叨了一声,抱歉了。
然后吴舟就开始了选品。
不管怎么说,产品肯定是还得挂靠在桥霏家下的,毕竟是自己的牌子,还是很注重口碑的,所以产品就肯定不能用次的。
先把头部品牌的主要竞品买下,然后再找找其他同类产品。
先尝尝口感,择优录取,最后通过包装上的信息,找到代加工厂。
再通过公开渠道找到这些工厂的地址。
不少工厂,甚至能直接在阿里巴巴上联系。
初步合作,吴舟选了3个合作方,对应的三个产品。
每日坚果,坚果礼盒,肉干大礼包
价位都是百元以上。
行业销量都在5w+以上。
如果想要干掉他们,那么量肯定是要超过他们。
三个产品就总计预估月出货量在20w+以上
对应销售额就得是在2000w左右。
这个体量可以直接冲进去零食类目ka了。
为了避免引起太多不必要的麻烦误解,这三个主品之外的其他延伸产品,也会同步上架。
比如每日坚果里的各项细分坚果蜜饯产品的单品链接。
肉干礼包里面对应的各种肉类豆干制品单品链接。
当然价格肯定是不会低的,还是得做量贩一些,要把价格做起来。
十块钱卖1w单,也才10w,但是100块钱只需要1w单就可以了。
但人工工作量直接少了十倍。仓储面积至少也能节省一半以上。
这些都是隐形成本。
零食的口感肯定是最重要的。
良好的品质和口感,才能让人们愿意为此奔走相告,大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。
其次产品的包装可以变得有趣或者是有用,让消费者收到产品时候,有一种惊喜的感觉。等等还有很多其他的细节。吴舟是奔着做品牌的路线去走的。
细节上关注的也会非常多。
当然这些都是需要成本的,而这也是吴舟去做高客单的另一个原因。
只有高客单,这些成本才能涵盖进去,十块钱的东西,即便产品自身的成本为0,他最多也只有10元的活动费用,去提供附加服务。
而200元的东西,他可能有就100元的活动费用。
两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。
考虑的细节多,事情的角度推进显然也快不了。
这段时间店铺主营的杯子,吴舟在疯狂的用流量砸销量,单个产品链接流量达到上限了,那就多开几个链接,款式也差异一下。
同样是杯子,两个杯子是情侣款,单个杯子叫男款或女款。
十几个一箱的,那叫团购款。
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