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第二十六章 山寨机就是强（第2页）

陈学兵经过一晚上的思考，心态已经和来时有了变化，干脆道：

“想合作。”

“哦？”赵万平笑了一声：“怎么合作？”

“赵总，我想在您这儿拿手机去销，您给个内部价，另外，我们想跟着你们学学怎么看机器，您能找个师傅带带我们就行，检修就不学了，您这儿既然有检修部，以后需要维修和翻新的机器，发给您这儿做，该多少给多少就行了。”

陈学兵原本打算从楼外面收便宜的二手机做起，毕竟要在这里打开渠道，得有点上楼进货的本钱，但有赵万平的渠道，就没必要这么老实了，他不仅要折扣，还要一张华强北B2B商圈的入场券。

赵万平也早知如此，眼睛眯了眯，道：“兄弟，你昨天帮我解决了一件麻烦事，我也没什么好说的，我们拿什么价，你们就拿什么价，整个楼面市场价的8折，怎么样？”

这条件，差不多是共享赵万平的进货渠道了，他不赚钱。

陈学兵心里一惊。

二楼的水货机价格他看了，本来就便宜，要是拿到这价格，目前的淘宝各种新机市场，他横着走。

华强北就是“国产”源头，货品来源复杂，有帖牌的山寨，海外的水货，工厂的一手货，但无论哪种，核心就是便宜，经销商级别都要在这儿提货，这些长期在市场扎根的大卖家能拿到的价，别说淘宝上试探着做点小生意的倒手卖家了，就是淘宝亲自下场，都不一定拿得到。

但，陈学兵晓得，这价恐怕不会白拿，收帐十五万，在外面也就是两三万的提成，还不至于让赵万平开出这种条件。

“赵总，我们没这么大野心，只求给你们做做下游，要个内部折扣。”

陈学兵拒绝上游渠道，也拒绝了赵万平想要换取的条件。

帐，不能再收了。

赵万平听到这话，微微叹气。

懂克制的就是聪明人。

聪明人，也让赵万平多了两分警惕：“兄弟，你在我这儿拿货，去哪卖？”

他自己有分销的下游，断不可能给陈学兵一个好条件，让他和自己的下游竞争。

陈学兵早准备好了说辞：“赵总，你在重庆没有分销渠道吧？我准备回重庆卖，实话说吧，深圳的暂住证我都没办，我的渠道就在重庆，谈好货源，我就回去卖。”

“哦…”赵万平微微点头，有些失望。

人都走了，那收帐的事确实指望不上了。

“你那边一个月能出多少量？”赵万平开始在商言商。

“说不好，不过我想几十台问题不大。”陈学兵道。

几十台。

那要看是小几十还是大几十了。

之前刘涛在他这里拿的货，也就是几十台。

“小灵通你做不做？”赵万平忽然问道。

“呃…”陈学兵面对这个问题，沉吟了一下：“也可以卖。”

小灵通虽然是夕阳产品，注定越来越差，但目前仍然算得上物美价廉，而且小灵通基站彻底被替代是3G出场以后的事情，他是干销售，是，手头也不压货，不需要考虑前景问题。

赵万平点点头，摸了摸脑门，道：“兄弟，你要谈价格，我必须知道你的销售模式，我也不瞒你，我这里的东西，是高标准的贴标货，我们有自己的组装线，生产是有计划的，原材料的价格波动对我们也有影响，所以折扣不能一概而论，元器件通用性比较高的产品，我可以给你折扣高一点，一些原材料比较独特的产品，就没有多少谈价空间。”

赵万平没有讲得特别明白，陈学兵听得似懂非懂，但抓到了一个核心：赵万平不希望自己选，而是他给什么，自己卖什么。

贴标货。

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