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“哥!出单啦!我们出单啦!”
一大早王曜就被周聪吵醒了。
“什么东西出单了?”王曜睡眼惺忪的问道。
“网店啊,昨天半夜有人下了一单!竟然真的卖出去了。”周聪顶着鸡窝头兴奋道。
“你预热了多少群?”王曜打着哈欠问道。
“十几个群应该有的吧。”周聪想了想。
“一个群就算一百人,千分之一的转化也太低了,”王曜检查了一下订单。
是一个少女时代小卡,99盒的订单,买的收货地址竟然在儋州。
够远的,就算发顺风估计也得三天时间。
看来少时的女粉消费能力还是强啊。
“给她装2盒发出去。”王曜处理了一下流程后去洗漱。
“为啥啊?”周聪有些疑惑。
“你花一份钱,却收到两份东西,你心情如何?”王曜刷着牙,含糊不清的问道。
“感觉自己捡便宜了。”周聪答道。
“占了便宜会不会更愿意跟别人分享自己的幸运?”王曜又问。
“我可能会告诉你。”周聪眨了眨眼眼前一亮“哦,这样买家收到后就会在群里分享了是吧!”
“是的,而且一般愿意第一个吃螃蟹买这种东西的,基本上都是不差钱的,这种意外之喜会让他们对产品产生好感,要是有需求会第一时间回购,
而且一次性拆10包小卡,可能就那么回事儿,但是一次性拆20包,看着即将凑齐的系列,强迫症肯定犯了,大概率会继续购买。”王曜轻笑道。
“哥,你简直是个销售天才。”周聪震惊道。
“学吧,学无止境。”王曜笑了笑。
上辈子电商人为了卖货什么营销套路没做过,几乎可以做到每天上一当,当当不一样,而且上完当还让消费者觉得自己占了天大的便宜。
把消费者直接当东瀛人整。
“这样,你去把99一盒的SKU改成拍一发二,一个ID限购10单,下午去群里宣传,就说你发现这个店铺出漏洞了,拍一盒竟然发两盒,但是你的ID限购了,你号召大家去帮你薅羊毛,
选几个顺眼的靠谱的网友,最好是群管理给人家转账,如果开出限量金卡就给你邮寄,普通卡就送给他们了,先找20个人吧。”王曜洗完脸后说道。
电商三十六计之一:网店BUG薅羊毛。
当初第一个用这个套路的是一家纸巾品牌,纸巾价格BUG变成了一分钱了,当天爆单十几万,甚至都上了微博热搜。
消费者都以为占了便宜,谁知道人家品牌用二十万的成本,直接霸榜同品类销售榜单第一一周时间,一周利润上百万。
免费的才是最贵的,这句话真是营销盛典。
“啊?那岂不是要白花出去2000块钱,又搭上了物流成本?”周聪有些不解。
“虽然我们看似花了两千多块钱,但是小卡这个话题,会引发整个群体的讨论,而且至少多了20个真实拆卡的消费者,
这种传播才是有效传播,而且你在群里的地位也会不一样,这点儿投入成本值得,不过你记得在不同群里用不同账号哈,要不然以后容易翻车。”王曜叮嘱道。
“那为啥要限购呢?”周聪疑惑道。
“限购是为了制造稀缺感和占便宜心理,而且我们要的不是单量,而是更多参与抽卡的人数。”王曜解释道。
“好。”周聪觉得有些道理,自己去酝酿文案了。
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