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第101章（第2页）

事多老板的叶小羽不免也为他撒花！为他喝彩！为他鼓掌！

可像这种半天内签约的客户终究是极个别，很多客户即便量了房，对于自己房子的风格也是模糊的，或者在量房前，他们需要更多的参考意见。

这个时候，样板房的作用来了，讲的更多不如看得更多。

设计师或设计师助理最好提前摸一下判断客户的真正需求，再请面的司机，带他们去最合适的样板房。

好在现在小汽车不常见，除了晕车的人（车上备塑胶袋不可少，这些面的司机自己都懂），很多人并不反感坐很多车，有人还会觉得很神气。

在样板房期间，会将施工程序丶硬装丶软装再来讲一遍，以具体例子来说，假如能够戳中客户的心动点，这单靠谱了。

以上如果还没签单，也不要着急，设计图和材料清单还没出呢，这个一出，也能让客户明白梦百合的专业性，即便客户不马上装修，也需要保持良好的心态继续联系下去。

在未来，一个装修单子磨个一年半载就很常见，这才哪跟哪儿呢？

末尾的签单工作也不能掉链子，合同是谘询过现在的律师制定的，现在懂法的人基本上都是编制的，梦百合想招聘还没有。

合同大多数内容不变，只有甲乙方丶面积丶金额丶时间丶补充条款等约十处需要填写，这种合同在未来也叫制式合同。

梦百合公司的付费方式，客户假如一定想要100%付费当然可以。

但为了更显专业，梦百合推荐的主要付款方式为先交付50%订金，注意这里是订金而不是定金，定金有可能返还，而订金是主合同的一部分，假如客户未能依约定，即构成对主合同的违反，订金可以不予退回。

等水电工丶瓦工结束，客户验收通过过后，再交付30%；油工丶木工等结束，全部验收后，再交剩下的20%。

合同是对甲乙双方的一个保障，九十年代多次严打，燕京更严，绝大多数没有硬背景的人都不会违背自己签下得合同，硬背景的人不至于赖这一点装修费。

开业这三天，叶小羽都在二楼坐镇，一会儿被请上去设计那边，一会儿来合同这边，忙个不亦乐乎。

第一天，十一单。

这已经很让人惊喜，虽然有三丶四单是之前一直在聊的客户，今天终下决心。

剩下有的客户喜欢某个装修方案，有的客户有一部分客户会因这种严谨有序的流程签单，有的客户觉得梦百合这样的「大公司」肯定比装修队靠谱，他们自己没时间盯，把装修交给靠谱的公司。

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