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第37章 危机中的曙光（第2页）

陆丰冷静地分析道：“价格战不是长久之计，我们要在保证品质的前提下，优化成本，同时提升产品的附加值。”

公司开始与供应商重新谈判，降低原材料成本，同时加大研发投入，为产品增加更多的功能。

“金花，我们还要加强与渠道商的合作，共同应对竞争对手的挑战。”陆丰说道。

金花回应道：“我已经在和几个重要的渠道商沟通了，他们表示愿意和我们一起共度难关。”

在大家的共同努力下，公司的销售情况逐渐好转，但资金紧张的问题依然存在。

“财务总监，我们的资金还能支撑多久？”陆丰问道。

财务总监面露难色：“最多一个月，如果销售不能有更大的突破，资金链就会断裂。”

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陆丰深吸一口气：“看来我们还得想办法进一步扩大销售渠道，寻找新的市场增长点。”

就在这时，一个意外的机会出现了。一家国际知名企业表示对他们的产品感兴趣，有意进行合作。

“陆总，这是个难得的机会，如果能与他们合作，不仅能解决资金问题，还能提升公司的知名度和影响力。”金花兴奋地说道。

但与国际企业的合作谈判并不顺利，对方提出了苛刻的条件。

陆丰和金花能否成功与国际企业达成合作，解决公司的危机呢？

面对国际知名企业提出的苛刻条件，陆丰和金花感到压力巨大。

“金花，这些条件太苛刻了，如果答应，我们可能会失去很多主动权。”陆丰眉头紧锁，一脸忧虑。

金花咬了咬嘴唇，说道：“但如果不答应，我们失去这次机会，公司的处境会更加艰难。”

陆丰深吸一口气，说：“我们先仔细研究一下这些条件，看看有没有回旋的余地。”

两人和团队成员一起对每一项条件进行深入分析，试图找到对方的底线和自己的筹码。

“陆总，我觉得在市场份额分配这一块，我们可以争取一下，毕竟我们在本地市场还是有一定优势的。”一位高管提出建议。

陆丰点了点头：“有道理，还有在技术合作方面，我们也不能完全依赖他们，要保持一定的独立性。”

准备充分后，陆丰和金花再次与国际企业展开谈判。

“对于贵方提出的条件，我们经过认真考虑，认为有些地方需要进一步协商。”陆丰开门见山地说道。

对方代表露出一丝不满：“我们的条件已经很优惠了，你们应该珍惜这个机会。”

金花微笑着回应：“正是因为珍惜，我们才希望能够达成一个更加公平、互利的合作方案。比如在市场份额分配上，我们希望能够根据实际的市场表现来调整，而不是一开始就固定比例。”

谈判桌上气氛紧张，双方你来我往，互不相让。

经过数轮激烈的争论，终于有了一些进展。

“陆总，对方在一些小的方面做出了让步，但关键问题还是没有太大松动。”金花趁着休息时间对陆丰说道。

陆丰思索片刻：“我们不能着急，要保持冷静，继续坚持我们的原则和底线。”

然而，就在谈判的关键时期，公司内部又出现了问题。

“陆总，生产线上的一批原材料出现质量问题，可能会影响产品交付。”生产经理急匆匆地跑来报告。

陆丰心头一紧：“立刻组织人员解决，不能让这个问题影响到谈判。”

金花也说道：“同时要做好和对方的沟通，避免他们借此发难。”

在解决内部问题的同时，陆丰和金花还要应对谈判桌上的压力。

“陆丰，我感觉对方已经有些不耐烦了，我们是不是要适当妥协一些？”金花担心地问道。

陆丰坚定地说：“不行，这个时候妥协，我们之前的努力就白费了。”

最终，经过艰苦的谈判，双方能否达成合作协议呢？

谈判桌上的气氛愈发紧张，陆丰和金花的神经也紧绷到了极点。

“陆总，金花女士，我必须再次强调，如果你们不能接受我们提出的这核心条件，合作恐怕很难达成。”国际企业的代表目光犀利地说道。

陆丰毫不退缩，迎着对方的目光回应道：“我们非常渴望合作，但这样的条件对我们公司的长远发展不利。我们可以在一些非关键问题上做出让步，但在涉及公司核心利益的方面，我们必须坚守底线。”

金花接着补充道：“我们相信，一个健康、平等的合作关系才能长久，才能实现真正的双赢。”

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