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“要想拿到这个项目,其实最后也是绕不开刘征的,所以还需要你跟刘征搞好关系。”
一旁的韩东帮腔:
“刘征已经知道兰奇的背后会是我韩东,所以王董和我都不好再出面找他,只能靠你了。”
陈杰若有所思地说:
“我大概听明白了,刘征是一把双刃剑,即可能斩断跟国内李氏的关系,也可能斩断跟美国李氏的关系。”
王兰奇点头说:
“刘征不把韩总公司或兰奇公司资料,放到老板的桌面上,那么老板即使想用韩总的公司,也没办法。”
陈杰赶紧接下这话茬:
“因为两位老板是相互制约的,都采取了相信刘征的办法,老板们的最后博弈要在刘征提供的方案中选择,我这样理解对吧?”
听着陈杰的话,王兰奇点头:
“是这样的,你手里的这份资料只可以说服小李老板。”
韩东进一步说:
“要使小李老板相信,我韩东的公司并没有与李周同流合污,也不是他李周的附属,之前都是迫不得已。”
王兰奇看了一眼韩东,然后继续韩东的话:
“即使说服了小李老板,刘征最后没有把韩总公司或兰奇公司的投标资料,放到老板的桌面上,也是枉然!这就是我跟你讲的,最终绕不开刘征的地方!”
这时,陈杰明显感觉到,两人应该深入研究过这个问题,但韩东还是接过话茬问:
“这恐怕也并不是绝对的吧?比如最后我们两家公司的资料都没有交到老板手上,有没有可能老板们没看到我们资料,直接让刘征给他们呢?”
王兰奇拿起桌上的茶杯喝了一口茶,然后抬眼看着韩东说:
“你这想法风险会很大,不是完全没有这种可能,但是只能说这种可能性不大!”
韩东没想通,不由自主地问:“为什么?”
王兰奇无奈地摇摇头:
“你怎么不想想?如果两位老板能达成一致,还要设置刘征这个拦路虎干什么?”
这话一下提醒了陈杰,陈杰马上说:
“对刘征的相信,是他们唯一的一致性,跳过这个一致性,不论谁提出来一家不在刘征选项中的公司,都会遭到另一方的反对!”
韩东顺着陈杰的思路边想边说:
“你的意思是,刘征没有推荐我们,其中一个老板提出来我的公司,另一个一定会怀疑我的公司,跟提出来的老板达成了某种协议?”
王兰奇点头:“是的,另一个老板如果怀疑你们达成了某种协议,而他不知道,他会同意吗?”
陈杰完全明白了,一边点头一边说:“他不但不会同意,而且很大可能你第一个出局!”
韩东也不得不点头:“这样看来,反而是彻底绕开刘征风险最大?”
王兰奇:
“抛开感情因素,从理智的角度讲,应该是这样的!所以不要再考虑绕开刘征,而要想怎么说服刘征接受我们,把我们当成一个选项推荐给老板!”
韩东这时扭头看向一旁的陈杰:
“陈总,不瞒你说,在刘征的问题上,我肯定不行了。只能靠你,你如果没办法,给你的李周资料也就没什么作用了!”
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