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第5章 房子要以最高价出售（第1页）

吕强是和黄金海一起来的，两点不到就到了我公司，三个人热情的打过招呼后，就商讨起这第三期商品房预售的价格及第四期房子的开发。第三期在建的商品房，在上个月就可以上市了。我们所建的房子，都是现房交易，不搞预售。现在的房价，一季度一个价，提前预售的，都吃了价格上面的亏。我们现在将要上市的新房，是在北京市三环外，以前来说，这位置不算好，可随着这几年城市的扩大，目前已经是黄金地段了，以前我们卖出去一二期的商品房，二手房的价格都翻了倍了，涨到了一万五千元一平方，前期出手购买房子的人，都赚了个盆满钵满。黄金海是一个直性子的人，他首先表明自己的想法：“我觉得我们目前即将上市的房子，位置已经是很不错的了，价格方面，可以参照周边小区的价格，再适当的提高些就行了。”“强哥的想法呢？”我回头问道。“我们周边房子的售价目前的均价是一万五左，地段位置好的，设计布局不错的有些已经卖到两万多了。我认为我们这第三期开发这八百亩地的房子，位置现在是很不错了，设计也很合理，房子施工我们也抓得很严，没有偷工减料，所以我建议我们这一期的房价要按这周边价格的最高价卖。明辉老弟，你认为呢？”吕强说完看着我问道。“我认为你们两个都说得对，但有一点，你们还没有考虑进去。那就是这几年北京房价一直呈上涨趋势。尤其是这两年，随着北京奥运会的临近，国家各种利好政策的出台，再加上北京这两年的城市扩张步伐越来越快，房价也随着水涨船高，近一年来，房价是噌噌的住上涨，但我相信，北京的房价上涨还只是开始，还没有进入快车道，随着市政府的可供我们开发的优质土地越来越少，房价越到后面越会高得离谱，目前这房价还只有一万五左右，我预测在奥运会开始时，这房价应该再会翻一倍，越到后面，这房价上涨速度会越快。”我说完端着水杯喝一口水，看着他俩。黄金海见我没有接着说下去，便问道：“老弟，你还没有讲我们的房子定什么价呀！你说奥运会开始时，房价会翻一倍，那就是三万多了，不会涨那么快吧？”我微微一笑，说：“我是先这么预测，我觉得到08年时，房价涨到三万多也不足为奇了。要说我们这期的房价定什么价，我赞同强哥的观点，另外再补充一句，就是我们的房价比周边楼盘的房子的最高价格再加三千元一平方。”“什么？比最高价还高三千元一平方，那我们还要不要卖了呀？”黄金海瞪大眼睛望着我。我不吱声，只微微的笑着。吕强见我在微笑着，便对黄金海笑道：“你还没有明白明辉的意思呀，明辉就是用这个高价逼退买房的人，但又为了应付政府要我们开盘卖房想出来的招呀！我们到时候如期开盘，政府现在没有对楼盘限价销售，这就给了我们可操作的空间了。这房价这么上涨，明辉的意思现在就把价格挂上去，让大家都去买周边的楼盘，等周边的楼盘卖空了，那时候的价格也上来了，就是我们大卖的时候了，明辉这主意不错，我支持。”“呵呵！你这么一说，还真是个好主意，现在的好地块越来越少了，到外面去买地还不如捂着我们这一块现楼盘。只是有一点，那要是旁边的楼盘见我们挂这么高的价，那他们也把价格提上来，那又怎么办？”黄金海又问道。“这个好办，我们又在他们的价格上面再涨三千元就是。”我笑道。“啊！又涨三千元，那这价格不是一天一个价了。”黄金海看着我说。“这样不是很好吗？”我笑着看着他。“呵呵！明辉老弟这一招高！”吕强击掌赞道。“呵呵！明辉，你这办法倒是不错，就是这钱卡在里面一下子抽不出来了。”黄金海也笑道。我看着他，揶揄他道：“你要把钱抽出去干嘛呢？这钱已经在这钱生钱了，又不用想事就能大把的赚钱，还有什么生意比这个好？你是不是跟钱有仇呀？”“哈哈！我相信黄老怪跟任何人有仇都不会跟钱有仇！”吕强大笑道。“呵呵！那是！那是！谁都不会跟钱结仇的。”黄大海不好意思的说着。“你想想看，你现在抽钱去外面投资，这个时候把房子卖出去，等到明年房价涨到三万一平了，你是不是会后悔得很，到时候你另外投资的项目还赶不上这涨价的利润。”“明辉老弟，如果房价真能涨那么多，那我还抽钱出来干嘛？还不如捂着这房子等它一直涨呀，这涨上去的都是纯利润呀！就怕涨得不多，现在的房价已经够高的了，再涨很了，只怕国家会出政策出来压价。”黄金海还是有点不放心。“这个倒可以放心，现在北京的房价相对来说还不高，你看看美国的房价，再看看日本东京的房价是多高？你要相信，这里是中国北京，这几年我们国家经济突飞猛进的，我相信明辉老弟的预判是正确的，北京的房价肯定会跟国际接轨，只看大涨上去是哪个时段了。”吕强分析道。：（）商海雄才

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