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第27章 加盟动员(第2页)

待众人看了一会合同后,苏野出声道。

“合同大家应该看得差不多了吧,有什么疑问可以问出来,我现在给大家解答。”

一个普通身材的大叔问道。

“帮主,您好,我是阿树的父亲,我这里有一个疑问,合同上写的加盟费和预付货款总共是15万,这个昨晚听阿树说过了,不过合同上这个抽取毛利的5%作为服务费是什么意思呢?”

“嗯,关于这个问题,首先要说明的是这里的毛利指的是营业额减去货品成本的结果。这里之所以抽取5%其实就是用来保障我们总部运营和奖励运营人员的。如果没有这个奖励,运营人员又怎么会积极的想办法去帮你们提高营业额呢,你说对不对,所以,这就是一个能保障双赢的条款。”

众人听后点头称好,他们都是做生意多年的人了,这点道理一点就通透,不需要解释太多,刚开始之所以没想明白,是因为以前没有遇到过这样的合作方式。

一个高大的中年壮汉接着问道。

“帮主老大,我听大傻说,帮主这店一天能做3万多的营业额,那我加盟后,我的店也能做到这个数吗。”

保镖队长在旁边提醒苏野,这位是大傻的父亲,是一个不入流的武者,苏野点点头回道。

“这个问题,我不能直接回答你,你需要先回答我几个问题。”

“好的,请问。”

“你店所在的地区的人群是什么群体,他们消费能力怎样养,平时店前流量如果,附近有多少家同类型店铺......”

对于苏野的问题,大傻父亲一一作答。

苏野点头分析道。

“你店铺所在的地区的客户群体和日常人流都不错,营业额不好的原因主要有两点。首先,产品同质化严重,没有特色,不够吸引人。其次,没有价格优势。”

“加盟后,这些问题都会解决,你可以想象一下,别人没有的产品我有,而且产品还比对方好,加上价格也便宜,客人选择谁就不言而喻了,对吗?”

大傻父亲兴奋的点头,苏野继续道。

“而且,食物是每天都要消费的产品,也就是说不用怕营业额时好时坏,只要我们做好产品,做好服务,就可以保证长期都有一个相当不错的营业额。”

“所以在以上种种的加成下,你家的店每天的营业额也是能轻松上3万的。”

大傻父亲兴奋得连连叫好,其他准备加盟的人根据苏野说的话结合自家的店一分析,感觉情况也是差不多的,就算地段差点,2万营业额也是有的,想到这里,众人都兴奋不已。

这可是每天几万,而且是相当稳定的营业额啊,是他们现在的店的营业额的10几倍啊。

一个有点发福的中年人提醒众人道。

“嘿,而且店是挂在帮主之下的,也不怕有人眼红来捣乱,真是太妙了。”

其他人也深感同意。

做生意最怕的就是那些红眼病的不正经人,他们和你耍横,你没有背景的话,就只能自认倒霉了。

苏野看众人表情,觉得是时候再次扔出王炸了。

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