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刘伟正和刘向文一起走进了维创电子专卖店里面,后面一同进来了不少的顾客。
“欢迎光临维创专卖!”
六名统一穿着印有维创LOGO的蓝色POLO衫,蓝色牛仔裤的年轻姑娘,排成一排,向进入店铺的顾客躬身行礼,然后散开回到了自己的工作岗位上。
进入店铺的刘向文看到这一幕,摸摸下巴,若有所思的询问道:
“老伯,这些店员身上统一穿着的衣服,是你的手笔吧,有什么说法吗?”
刘伟正点点头,说道:
“这里面的说法可就多了,像什么树立企业形象,提高企业凝聚力,创造企业文化等等。
往简单里说,这样统一穿着后,更清爽,更漂亮,更容易让顾客记住维创的企业品牌。
其实这些都不是我的首创,西方很多大公司,很早就开始这样做了。”
刘伟正引领着刘向文在店里参观,门口这里又陆续来了一些过来贺喜的店铺东家、掌柜之流,这些人刘伟正都不认识,统统交给路有财去接待了。
站在店铺门口迎宾的路有财,身上依旧穿着他那身灰色长袍,不过上身还是套了一件和刘伟正同款的蓝色马甲,衬托的整个人都年轻精神了很多。
很多鸭寮街店铺的掌柜、东家之类的人,围在他们旁边,打听着新店店主的出身来历,和新店经营的商品种类、价格,看看和自己的店铺有没有冲突。
路有财是鸭寮街上的老人了,对这些人倒是颇为熟悉,游刃有余的应对着他们的提问。不过什么该说,什么不该说,他也是拿捏的恰到好处。
店铺二楼处,刘向文浏览着货架上一台台精美的磁带随身听,啧啧赞叹道:
“没想到这小小的磁带播放器,还有如此多的花样,在深镇的时候,可没见你摆出这么多品种来。”
刘伟正摊摊手,无奈道:
“当时不是环境不允许吗,内地市民们的购买能力可是比香港市民差多了,上百元一台的超薄磁带随身听,让我卖给谁去?”
“想想还确实是这么回事,顾客购买能力不同,就要针对性的调整供应产品的档次和定价策略。难怪我销售到岛国的货物,往往是价格贵的早早卖光,价格便宜的反而迟迟卖不掉。原因竟然是,岛国民众的购买能力太高了。多谢了老伯,我又从你这里学了一招。”
刘伟正眨巴眨巴眼睛,不知道该表达点什么,他此刻心里在大声呐喊:
“不是,不对,我没有。天地良心,我当时卖东西的时候,都只是根据一些基本常识,做出的本能选择,真没想这么多东西。”
其实刘伟正不知道,他视作基本常识的一些东西,都是在堪称知识大爆炸的互联网时代,无数前人经验教训积累、总结、归纳整理后的东西,都是经商的一些终极奥义。
其中随便拿出几个来,写成书,在信息传播不畅的八十年代,就能被人当成商业宝典来拜读。
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