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还都是三件套,498元,以前就只能买一台小霸王学习机,这个价钱太诱人了。
陈见仁坐在椅子上,脸都黑出了水,经销商纷纷打电话来,就两个方案,要么跟着降价,要么退货。
小霸王的学习机,卖不动,根本卖不动!
“说说吧,我们还有什么办法?”
他已经毫无斗志了,小霸王的录音机和收音机还没有交货,而小机霸已经畅销了。
不仅如此,价钱还卡在一个很尴尬的位置,这样一来,和小机霸卖同样的价钱,就没什么利润。
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可再不甘心,又有什么办法呢?
事情已成定局,唯一的办法就是降价。
所有人都埋着脑袋,唯独那个大聪明欲言又止。
“说吧!”陈见仁无奈道,怪不了大聪明,只能说小机霸每一步都走在他们前面。
大聪明站了起来:“陈总,我认为,这场战役,无论如何,小霸王最后都赢不了。”
一众人猛地看过去:???
扰乱军心!
拖出去斩了!
小霸王巅峰时期,年产值十几个亿,又请了明星打广告,而小机霸就是一个山寨货,靠着代加工,凭什么赢?
“说下去!”陈见仁沉声道。
大聪明继续说道:“正因为小霸王一直处于行业的龙头地位,所以我们降不下来身段,讨论了几次降价,也是一点一点地降,现在市面上最便宜的一款,售价依旧是258元。而小机霸从一开始的99元开拓市场,到现在的199元,实现销量和利益的双丰收,我们低估了这个对手。”
之前他们还嘲笑小机霸,电子产品哪有先低价,再涨价的。
今天确实让他们大开眼界了!
而其中最重要的一点,就是涨价后,小机霸的价钱,也具有极大的优势。
相当于之前的铺垫,都是在打广告造势。
“接下来,小霸王唯一的办法,就是降价,但是我不建议再和以前一样,一点一点地降,199元!小机霸卖多少,我们卖多少,不主动挑起价格战,也不放弃低端市场。”
“至于录音机和收音机,反正不是我们的主营业务,也按小机霸的三件套策略来。”
“接下来,我们应该扩展业务范围,做家用电器,做厨房电器......多元化经营,才能在激烈的竞争中,存活下来。”
陈见仁愣住了,“存活下来”,这四个字,竟然会放在如日中天的小霸王身上。
“要是其他人没有意见,就按你说的试试。”
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