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第897章 最好的枪炮和战舰（第11页）

“格局太小了？”

“没错。”

张杭站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外的苏黎世湖：

“你只想到了水果生鲜，只想到了拼团买便宜货。”

“但你想过没有，为什么只能是水果？”

“为什么不能是全品类？”

“为什么只能拼团？”

“为什么不能有更多样的社交玩法？”

他转过身，目光锐利地看向黄政：

“我要投的，不是一个卖便宜水果的拼好货，而是一个足以颠覆现有电商格局的庞然大物，我们就叫它拼夕夕吧。”

“拼夕夕？”

黄政喃喃地重复着这个名字。

张杭开始详细阐述，每一句话都像重锤敲在黄政心上：

“不仅仅是水果生鲜，服装、家电、日用品全品类覆盖，主打极致低价和社交拼购。”

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“不仅仅是拼团，还要有砍一刀，这个是灵魂。”

“让用户邀请朋友帮忙砍价，砍到最低价即可免费或极低价获得商品。”

“要有助力享免单，邀请新用户助力获得免单机会。”

“要有红包裂变，分享给朋友才能拆红包，玩法要多样，比如说，差三刀砍成功，然后来了三个新用户，又差两百个钻石，需要五个用户，然后再来一百个金币，需要几个用户，再来什么银币之类的东西，让用户砍到发狂，砍到停不下来，砍刀想要去总部给你一刀。”

“要极致地刺激用户分享，利用人性的贪便宜和社交属性，实现病毒式裂变增长！”

张杭的语速不快，但每一句话都像一颗重磅炸弹，在黄政和老顾的心中掀起惊涛骇浪！

他们两人目瞪口呆，嘴巴微张，几乎能塞进一个鸡蛋！

这些想法！

太他妈疯狂了！

太他妈颠覆了！

但仔细一想，却又无比精准地切中了社交电商的核心！

张杭没有停顿，他仿佛在描绘一个早已成型的宏伟蓝图：

“初期依靠威信的流量红利，利用这些社交玩法快速低成本获客，迅速做大规模，中期要建立自己的平台，但不能完全脱离微信生态，要形成联动。”

他走到黄政面前，目光如炬：

“更重要的是目标用户！不要总盯着那些已经习惯用淘宝、惊东的一二线城市用户！要下沉！下沉到三四线城市，下沉到乡镇农村！那里有数以亿计的对价格敏感、刚刚开始接触智能手机和移动互联网的新用户！他们是巨大的蓝海市场！淘宝和惊东看不上或者暂时够不到的，就是我们最大的机会！”

黄政感觉自己的心脏快要跳出胸腔了！

下沉市场！

对啊！

他怎么没想到！

或者说是想到了，但远没有张杭如此清晰和坚定！

这完全是一片未开发的沃土！

“商业模式上。”

张杭继续侃侃而谈，仿佛这些理念早已在他脑中千锤百炼：

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