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第31部分（第2页）

（1）

这一天的起伏波澜，宋文珊一直是心惊肉跳，转而，事情居然出乎意料的有了好收梢，继而，穆涛因为生日请客，大家欢畅淋漓的大吃大喝一顿。到公司同事们又在KTV玩乐一番回家的时候，已经是一点钟了。

回到自己的家里，宋文珊把包一仍，有倒地就睡的冲动。刚爬上床，想起来今天早上贴的创可贴掉了，看看腿上的伤口已经结痂了，才放下心来。简单的洗漱一番，宋文珊爬上床，扯了毛巾被很快就呼呼入睡，完全没有听到，皮包里，不断震动的手机的嗡嗡声。尽管，这嗡嗡声，从十点想到了午夜一点。

宋文珊的手机没有设置自动关机，但是，手机的待机时间却不是很久。到半夜的时候，手机没电自动关机，第二天起来，换新电池，没有电的电池在家充电。这是宋文珊习惯的做法，虽然并没有什么问题，但是，还是错过未接来电。因为手机只要关机之后，未接来电的显示也会不再现实在主屏幕上，很容易被忽视。宋文珊没有感觉异常，但是，她忽略了一个晚上二十几个未接来电……

在她在宴会上与同事随意的开着玩笑，在KTV尽情的吃着零食，听人们唱歌，胡乱的唱歌的时候，在她昏昏入睡的时候，许扬在几百里外的地方，终于鼓起勇气，一次次的打电话给她。

“对不起，您拨打的电话暂时无人接听……sorry……”

（2）

次日，刘朋回到公司，对于新店的既成事实并没有发火。尽管，刘朋是大家公认的火爆坏脾气，很多人都想象他会不会生气，来一次大爆发。刘朋和气的说着公司面临的问题，希望大家共同总结失败的教训，希望尽快的开单，走出困境，并承诺，找一个新的主管。

新店的经理在三天到任——出乎了宋文珊的意料。

“郭家明，新店的经理。”

刘朋在三家店的员工面前这样介绍着郭家明。郭家明与刘朋年纪相仿，是九十年代末开始做房产的那一批人。他今年三十岁，但是，看上去很年轻很英气，很爱笑很和气的和大家说话。

“我没啥好说的，大家一起努力赚钱吧……”

下面掌声一片——这句话太实在了。

郭家明是刘朋特意从一家港资的大型房产公司挖出来的。郭家明在那家公司做店经理，收入不菲，待遇也不错。

“能跟刘朋干，全是因为当年啊——我们三个人挤一间地下室，一个月拿三百底薪，一点点熬的情谊啊！”

刘朋晚上特意请郭家明，叫上了宋文珊和任建两人作陪。席间，郭家明半开玩笑的说着。

“出来混这么多年，我们能走到现在，一来，是靠自己努力，不服输，强烈的赚钱的愿望。二来呢，就是靠朋友们了……你们经理能力没的说，够义气，一定能让新店火起来的！来，干一杯！”

刘朋也说得豪气干云。

似乎是时来运转，无论是一个月无业绩的新店还是工作将近两个月的任建，在郭家明到来的一周，幸运的开单了。这个客户签单的那一天其实是第一次联系任建看房的。第一次看房，就看重喜欢的房子，并且，当天能约到业主，谈成合同，这样的效率，令人瞠目结舌，不能不说是好运。就算是买个相机，手机，也要货比三家，也要转上一两天，而一套一百五十万的房子，仅凭一眼的印象，就能交钱，市场的火热，也让人惊恐。

但是，不管怎么说，签单了。

客户是郭家明全程的带看、谈下来的，一时间，大家对郭家明也赞扬不已。

“这个女客户是个刚离婚，没有房子住，所以，看上这个小区，看上房子就买了……业主一家子是社科院的老师。男业主意见仅供参考，女业主的意见起决定作用，女业主多少同情客户呢。客户还了三万的价，业主好说歹说降了一万，我给她降了一个百分点的服务费，这样，女客户就签约了……”

郭家明说的很容易的样子。

“那个……服务费降一个百分点，一万五啊……”

公司收服务费一般收百分之二点五，郭家明这回居然收了一点五，宋文珊有些诧异。

“先签一单，开个好兆头。不只是钱多钱少的问题，更重要的是，我们太需要这一单了。再说了，降低服务费又不是很稀少的事情，我就降了多点，刘朋也说不上什么。那个女客户的钱，也就够首付和服务费了，再多，她也怕不够签不了。还说，实在不行，换房子，不买三居买两居呢……”

经历了一场“恶战”，郭家明有些口渴，大口的喝水。

“是啊。还是签了吧……”

听着后面，可能会出现的波折，宋文珊还是很庆幸这一单的。

“她是在企业，没有公积金的，走商贷。贷款的话，我们可能还有两万的返款呢……我想说服他走招商银行，招商银行返点高……”

郭家明思索着下一步的赚钱计划。

客户通过房产中介买房，需要办理抵押贷款的，房产公司会委托评估公司，担保公司做评估，做担保，然后办理贷款。贷款批下来之后，银行会按照百分比返回给房产公司、评估担保公司费用，这个费用在百分一左右。通常，外资银行比国资银行返点高，国资银行也有差别。而公积金贷款没有返点，而且，还手续繁琐，时间很长，很多业主和房产公司都不耐烦办公积金贷款。拖上两个月，任谁都着急。

正如郭家明所说，这一个开门红打响后，公司的气氛好很多了。紧接着，本来对这个月的业绩不报希望的大家也重新燃起了希望，干劲十足起来。

郭家明与陈伟的管理方式完全不同。他性格很豪爽，而且宽和；对于罚款之类的事情，他很少在意，他规定只要迟到在五分钟之内的就不算迟到，有事儿请假，遇上风雨、意外堵车之类的“不可抗力”迟到更没有什么计较；中午热的时候，总是他主动去买冰激凌，下午下班，如果业务员还有客户看房，他也会留下来一起等……

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