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第26部分（第4页）

“没事儿，回头跟他把我们的情况说清楚了，他就知道了。大家都工作吧。可能刘总有事情要和主管谈会儿呢……”

宋文珊招呼着大家出办公室。

（2）

打开电脑，看公司邮箱有没有求职的简历，有没有其他业务上的邮件；更新一下招聘的信息。宋文珊习惯每天一到公司就做这些事情。因为，早上的时候，找她的杂事儿最少。等到下午，她就常常没有自己的时间，不断的忙碌于收发传真，打印材料，打印合同之类的杂事儿了。根本顾不得原本的“本职工作”。

不过，今天宋文珊不得不一心二用。一边给应聘者打电话，一边猜想着，刘朋和陈伟的电话什么时候结束，要怎么样和陈伟谈一下，说一下原来的培训，大家知识的情况，原来在老店的时候，大家一个工作方式和工作状态。

陈伟从自己办公室出来看到大家擅自从会议室里出来，工作，也没有说什么，只不过，挨个的走过大家办公桌，看看大家都在做什么。

在网页上更新广告的，整理自己客户资料的，在网络上寻找房源客源的，各有各忙的样子，也让陈伟很满意。

“哦，对了，我们公司有几个广告端口啊？”

陈伟站在宋文珊的面前，问道，

刚好结束了一个电话，宋文珊放下电话，也想跟陈伟好好谈谈。

“陈主管，这样吧，我把公司的简单情况和您说说吧……是这样……”

“到我办公室说吧。”

陈伟似乎对宋文珊随意的坐在椅子上，而自己站着的谈话方式不满意，招呼宋文珊去自己的办公室。

“恩。”宋文珊拿起手中的笔记本，拿了一支笔，跟陈伟到办公室。

“我们的员工平均在老店都培训，工作十几天，二十几天左右，任建工作要久一点，工作一个月多点。基本上，房产的基础知识都是知道的，也有跟老员工带客户见业主的经验。而且，大部分，已经有联系客户和业主了。可能，欠缺的是实战的经验，还有就是，可能不是很分得清靠谱的客户和业主。对与客户，业主谈话的度把握不好。”

“这样啊。可是，我看大家似乎对基础知识掌握的不是很牢固的样子，看起来，培训的不是特别成功啊。要是在链家麦田，培训都是很严格的，要对答如流……”

陈伟斩钉截铁的说道，一句话，打翻了穆涛和宋文珊辛辛苦苦的培训成绩。

“这个的话，实战经验还是比较重要吧。主管多带带大家见客户，聊业主……”

宋文珊委婉的说。

陈伟转了一下手中的笔，摇了摇头：

“不是你想的那样。你不是做业务的，可能不了解。销售，关键是靠个人领悟能力。实战重要，但是，也是以坚实的业务知识做背景的。我不可能跟着所有人见客户，人与人交谈，是靠随机应变和个人的感觉的。”

宋文珊不以为然，可是，也不愿意直接的否决他的话，于是，换了一个话题。

“刚才主管问的广告。收费的广告端口……我们主要是在焦点房产，搜屋做广告。焦点是公司的端口，搜屋是个人端口。搜屋的端口，有三个。任建，潘冰，我有一个。打到办公室的客户，搜屋上来的客户，我会分给值班的员工……”

“怎么用焦点呢？你觉得焦点上客户的情况怎么样？”

陈伟皱着眉头问。

宋文珊想了想：

“还可以吧。一天有一两个，有时候会更好……”

“现在乐居比焦点好……我回头建议刘总买乐居的端口。还有，我们需要安居客。至少，每个人都要有一个收费的端口……像在麦田或者链家那样，自己出一部分钱，公司出一部分，每个人都要有自己的端口……”

“是这样的。大家底薪不高，所以呢，端口都是公司掏钱的……工作一个月以上，都可以问公司申请。还有开单的，也可以申请……”

宋文珊解释着。

“自己出钱才会有管理的责任心呢……人是有惰性的，公司出钱，很多人疏于管理，不及时更新，不发布高质量的房源，是达不到广告，多上客户的目的。”

陈伟批判道。他?

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