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第6章 画饼很重要（第2页）

妈的，多少让自己赚点啊...张锋心想，这些人真不好搞，早知道多拉几个人的，自个儿可真没有舌战群儒的能力。

退堂鼓已经在心上，敲得哐哐响。

一个单子自个儿赚5角，保守算三食堂500单一天，那也才250块。后面单多另说，但现在怕是连五角都保不住。

要不加上各个店家vx，到时候说一单老板补贴一角，两角？三角？不行不行，别整得自己倒贴了。现在是必须统一价格，至少是明面上统一，补贴的事儿先不想了，自己还一分钱没赚呢，别把裤衩子先搭进去了。

张锋忽然见议论纷纷的人群中，有个商家前世很熟。

“诶？周姐是吧。”张锋走上前去，“周姐生意好吧，你那边现在是不是，午高峰学生位置，都不够坐的？”

“欸嘿...午高峰是挺忙的，人一多就不好弄了。”周姐有些不好意思，她平时沉闷，不爱说话。

“呐，一般学生都集中在十一点半到一点吃饭，这个时段大家是有能力赚，也忙不过来。现在我们平台嘛，从早上十点就上线，一直到两点钟。四点到晚上九点也都是开着的，学生订餐就跟堂食也比较错开，大家出餐也相对没那么忙。”

“当然，午高峰同样——平台也会比较多订单，但减少了堂食入座的学生量。像周姐这种店，平时来晚了的学生，一看大把人堵着店门前，就去别的店甚至去校外吃了，是不？”

“嗯嗯...”周姐思考了下，“那你们不收加盟费吧？”

“哈哈，周姐开玩笑了，我们是平台，不是弄加盟店。加入我们平台，不会收取任何费用！好吧。而且，我们是学校扶持的创业项目呀，学校的公众号和学生群，都会给我们平台宣传、打广告，学生用得多了，自然能赚不少，是不是？”

张锋脑子飞快转着，再说点什么呢，眼前的人群似乎都有所考虑，这么多人看着呢，不能怯场。说，快说！

“那个那个...”张锋看着旁边的东北老太，“东北一绝炒饭是吧？你们家之前不是也搞线上订餐？别人拿名片打电话，再叫你家儿子送。有些宿舍离得远，到了还一个个找、打电话，一趟是不是弄个半个多小时？最后搞不过来就取消订餐了是吧。”

“大家都想一想啊，自家弄这个线上订餐——接电话、记餐品、然后一个个送，是不是很浪费时间啊？送错了、或者被人拿了、别人加的小菜忘加了，这样一搞，是不是学生就不订餐了？”

“我们到时候线上，都统一安排学生交接的——订单出来就给你们商家看，做好了我们拿去打包、配送，宿舍楼也都是客服对接的，有人看着，不会说外卖再被人乱拿这种事儿。”

本来一团乱麻的人群，渐渐平息下来。或许是张锋讲的信息量比较大，大伙都在静静思杵着。

张锋知道还得讲点什么，像过去领导画饼那样。

“那个...咱们学校不是挨着苏公院吗，就隔着一条后街。到时候线上做起来了，苏公的学生也能订我们的餐。订单量这块儿，真不用操心，大家想想黄团外卖，现在做的多大？”

“实际上，我们老板规划的，先把咱们苏文学院做起来——因为我们学生多、商家也多嘛。做起来了后，苏公、苏职、建交、苏美，整个教育园南区的商家，也会跟着咱们这种模式走。怕只怕——到时候距离远，一个苏职的学生啊，订份咱们这边的外卖，到手就已经凉透了。”

说到这，张锋不自觉地笑了笑，连同商家们也跟着乐呵，好像这份畅想真的跟自己有关。或许，是真的。

“所以说，后续我们会优化骑手，到时候跨校外卖，也不成问题。大家呢，可以跟着试试。我就这么说吧！二食堂那边，已经有不少商家——把那个相关证件传给负责人了，明天就能上线！”

“好！我回去找找餐饮许可证那些，还要啥证？你群里发出来啊。”一个灰色围裙男人，小跑着回去。

众人接连散了。“要什么证呀？都发出来看看。”

先前闹哄哄的三楼，忽而静了下来。热天午后，远处似有蝉鸣，在滋滋滋响着。

实际上，张锋根本没看手机，不知道二食堂谈得怎么样。当然，他也就没看到，李磊在五分钟前发的消息——

救命！

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