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再如新疆棉纺公司,其供货量的占有率为20%; 他的价格只有一十四元。其优势在于,她不但可以据协议及时回收货款,而且能从黄灿公司预支货款以提高生产率。这就是商务上的以信誉作抵押的借贷形式。
新疆公司急于打开武汉市场,借以铺开周边区域市场之通路。她的供货量,不足工厂生产规模的5%,当然可以牺牲这个相对微小的利益,而求发展之便利。
纱线也如其它产品一样,都有一个生命成长期、旺盛期和衰落期。在衰落期到来之前,拼命扩大销售渠道,借以聚蓄发展或者转产之实力,是各生产厂家所奉行的政策。
基于这一点,以华中地区重镇武汉为产品辐射点,是商家的利益之所在。而江城手套市场的霸主黄灿公司,其企业名头是各纱线厂商登陆武汉、疏通周边区域市场渠道的首选基地。
这样,围绕黄灿公司供货率这一竞争焦点就不可避免的展开了一场大厮杀。
埔圻公司欲不想蹈前人之履辙,免其受拖累之苦,其唯一的策略只能是降价竞争份额。这就引发了价格大战。
新疆公司欲想提高供货量,就必须在付款方式方面给予优惠,就这使得各厂商为了维护其实力形象,而纷纷放宽收款条约以加大竞争力度。
沙市公司欲希望取得借贷式预付款,以扩大生产力,加大冲刺市场的力度,就不得不在价格上与新疆公司拼一把,同时不得不在付款方式方面试图以实力挤出埔圻公司,以期逐步实现独占鳌头的野心。
如此一来,黄灿公司实际上并不向任何一家厂家付出全额货款,而仅以总进货量的30%的货款,像一匹骁勇的悍马在一群相互厮杀得疲弱的军队中跳来跳去。
需要指出的是,各厂家并不知道别人的供货价,但知道别人的供货量及付款方式。当然,这个供货量及付款方式都是不真实的。
詹必亮听到此处,一个计划已在胸中形成。
玫姐观颜察色,又说道:到十二月三十一日,本季度所承接的订单――六百五十万双手套必须全部入库,明年元月十日装车运往外贸出口渠道。
那么,下一个季度的出口订单在什么时候决定?
黄灿公司有专职业务员泡在外贸埠口,黄灿可以随时了解相关信息,并据手套市场条件,向业务员发出指令。玫姐接着说:如果没有非常重要的大事,黄灿将按日程计划,于明年元月一日赴香港承接明年一、二两个月的出口订单。
詹必亮疾问:外贸价格,到底是多少?
玫姐避开这个问题,转而说:如果他认为他所控制的手套市场前景看好,他可能会追加出口量。
詹必亮又问:那么,他在那家出口公司到底有多大的份额?
玫姐又避开这个话题,委婉的说:他认为他的势力不可能独霸国内手套市场。任何一个商人,都不可能有这种狂想。而且,手套市场的衰落期也说不定会在哪一天突然来临。所以,精明如黄灿者,是绝不会狂妄到独占那家出口商的全部出口份额。
詹必亮点点头,再问,到目前为止,黄灿公司有多少库存量?
二百五十万。至十二月三十一日,有可能突破这个季度的订单数量,如果不出现意外的话。
詹必亮悟到玫姐这句话暗示着什么,灵光一转,诡秘的一笑,说:这个季度的库存可能会有些差额。不过,我希望你能让黄灿确信总入库量有可能超出六百五十万。同时,我打算让高、单分别把两个收购分站悄悄地据为己有。
以什么手法?
利用他们互有削弱对手、强大自己之野心。
然后,你用什么方式掠夺过来?
这就需要你的帮助了,高、单都知道你是谁。如果他们试图取得你的合作,你就可以借题发挥。
怎么发挥?
以隐藏实力为名,帮高融资悄然买下汉阳的分站。以同样的手法,帮单买下汉口分站。订立买卖合约时做点手脚,使他们在黄灿总部责令归还收购款时,令其无法在有限的时间内融资到位。
你必须有能力截断他们的融资渠道,而且我也必须让高、单相信一个绝密信息――黄灿公司出于隐藏实力、麻痹对手的战略决策,将把收购站隐藏在几个心腹之人手中。
高、单必然以为可以巧借时机,乘势蓄谋!詹必亮狡黠的一笑,复又冷笑道:韬略行天下,好运随你!
玫姐眼神中掠过一丝冲动的情愫,复又无奈的摇摇头。转了话题:每一家企业单位,都要养活成百乃至上千人,我希望你不要做到让我背叛你的那一步!
四十、春蕾初动
又是一个礼拜天!婷婷把卷在手中的课本重重的摔在桌上:这一天的时光怎么打发?
听得老爸在隔壁房间喊她,她倒背双手,鼓着腮儿一步一点头的走进妈妈房间,冲她爸爸怒道:你好不羞臊,跑到姑娘伢房里来搞么鬼!
郭嘉站在楼梯上,瞪她一眼,板着脸儿问:你的衣服,怎么丢在衣柜上面?
婷婷一见那件大棉缕,吓得一吐舌头,旋即说道:我在上面躺过。
躺这上面做什么?
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