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第20部分（第1页）

大，你仔细想一想，有没有这回事？

刘瑞旗略加思索，开口便说白话，他讲小金库是有的，保险箱里有8万元的现款，我这么大的一个企业，这么多的加盟厂与特许加盟店没有这点现金周转怎么行？此外账上还有200万的现金，是依照恒源祥的经营模式募集得来的。现在一个企业要想进一步发展，人才是关键，我想在近一两年引进20个博士生、硕士生。但是一个研究生分到单位，一个月只有1400元工资，按照国营企业现在的工资状况是留不住人才的。这笔钱我想用来买几套房子，1室1厅，2个人一套，住上个10年8年，再折价卖给他们。这是一举几得的事情，何乐而不为？

工作组查了很久，将钱的来历与数目一一查实了，与刘瑞旗所说的情况一模一样。但刘瑞旗自作主张、私留了这么多的钱，自然是不对的，这一回他的错误犯大了。

此波未平，一波再起，据查：恒源祥尚有1500万元的利润没有入帐。1500万？这可是一个杀头的数目。上级领导一听，吩咐立即先将账封起来，然后彻底查清！刘瑞旗心如刀绞，感到有口难辩！他对纪委的领导讲：绒线业有它的特点，就是半年生意清淡，半年销售旺季。这些年恒源祥尝到了做广告的甜头。我们现在是股份公司下属的一个企业，钱一入账，再申请领用困难重重。按照“恒源祥模式”，广告由我负责。这1500万是用来投放广告的，各加盟厂知道，广告公司知道，连播放广告的时段都买下了，只不过是还没有到播放广告的时机，钱还没有划走而已。

工作组的同志查来查去，事情确如刘瑞旗所言，每一分钱的来路都清清楚楚，准备的去向也明明白白。但毕竟是1500万，不做广告，便是股份公司的利润，想不到一查竟查到了一个“大金矿”！于是股份公司决定广告不做了，除了补交隐匿利润税及罚款共510万人民币外，其余被公司收去，当作了当年利润。刘瑞旗虽然没有拿到1分钱的好处，但绝对是犯了大错误。

以后又有人举报，说是刘瑞旗私自用黄金造了一批金羊，用作送礼与私分掉了。这件事其实说起来十分简单。当时组织上决定由刘瑞旗负责建造万象大厦时，负责动迁的这一地块上有７家商店，其中有一家万象妇女儿童用品分公司，内设有１个黄金首饰柜台。当时领导明确指示：由于建设资金的不足，这家商店里所有的货物财产归恒源祥，但店里的所有工作人员也要由恒源祥消化。其实这并不是一件赚钱的买卖，但刘瑞旗答应了。因为他晓得，如果自己的企业不收留这些职工，对这些店的大多数职工来讲便是下岗待业！但首饰柜台剩下来的1公斤左右黄金的首饰，由于款色陈旧无法卖掉而留了下来，这些黄金首饰怎么处理呢？摆在恒源祥绒线店继续卖吧，黄金是国家专卖的物资，恒源祥只卖绒线，是不能出售黄金的。盘给其它金店，对方开出的价格是黄金价的七折，这显然是不合算的。刘瑞旗想：现在恒源祥的业务进行得非常顺利，各方面打交道的人很多，其中甚至还有外国的国家元首，不如将这些黄金熔化了造一些金羊送礼用吧。他把自己的主意与公司领导班子的人合计了一下，大家一致同意。为人颇为谨慎的刘瑞旗还仔细了解了一番时下送礼的尺度，1000元人民币以下的礼品不算什么事，于是他就按当时黄金的牌价，规定克黄金造1只羊，共造了100多只。金羊由老凤祥银楼造了出来，到底也是一家历史悠久的老字号，羊造得金光闪闪、栩栩如生，自然人见人爱。但刘瑞旗讲：我不能拿，我们这个班子里的人不能拿，与恒源祥业务往来没有关系的我的亲戚朋友不能拿。根据这3条原则，100多只金羊在1年多的时间里也就送完了。

这便是“金羊事件”的来龙去脉，工作小组一查便查清楚了，关键是刘瑞旗自己与他的亲朋好友没有一个拿到过金羊。刘瑞旗心里非常清楚，在当前市场经济尚不完善的情况下，要发展业务，又要不犯错误，是很不容易的。但他始终对自己把握着一个最基本的要求，就是自己所拥有的财产要与收入相平衡。然而刘瑞旗又是私设小金库，又是隐匿利润不报，现在再发生私铸金羊的事……他错误不断，一犯再犯，究竟应该对他如何处理？大家都在斟酌、研究、等待……

那些日子，恒源祥的业务大发展，是有史以来恒源祥绒线生产最多的一年。刘瑞旗的工作非常繁忙。他白天依然若无其事地与各加盟厂、特许加盟店的厂长经理们商谈绒线业务的发展，碰到急事还要匆匆赶到乡下去处理，但晚上却是整夜整夜地睡不着觉。不到40岁的人，头上已经有了白发……

破茧　4（6）

他的夫人朱敏华，也是他的同行，原先在万象百货公司工作。朱敏华出生在一个书香门第的大家庭，家境颇好，她是家中5个兄妹中最小的一个，备受宠爱。然而朱敏华的父亲在文化大革命中又吃尽了苦头，坐了好几年的牢，连她几个兄弟也被批斗。生活在这么一个家庭环境里，朱敏华既娇弱又坚强。她皮肤白皙，人很娇小，十分贤惠，而且很能干，写得一手好字。他俩自从1988年结婚以后，琴瑟和鸣，从来没有红过脸。朱敏华明白：自己的丈夫个性倔强，千万斤重的压力总是一人承担，从不轻易向外人流露。现在他还承受得住吗？她轻声细气地对他讲：瑞旗，你瘦多了，身体最要紧，大不了我们不做这个经理，再回到店里去当店员，我不会埋怨你的，我永远伺候你……　说着说着她落泪了，反倒要刘瑞旗过来安慰她……

其实，刘瑞旗也知道，自己是愧对朱敏华的。结婚以后，他一直忙于工作，从来也没有好好照顾过妻子与女儿，从来也没有带他们出去游玩过。朱敏华生养孩子以后，有一阵子身体很虚弱，有一次还晕倒在洗手间里。碰巧他有一个会要开，朱敏华苏醒过来，便挥手催着赶他走……他一心忙于工作，对自己的妻儿愧疚太大了，但万没料到竟落到这个境地。怎么办呢？他感慨万千……

这一天夜里，刘瑞旗来到了袁乃中家里，袁乃中的太太烧了几个菜，两人破例喝起酒来。当时还在中国妇女报担任记者站站长的袁乃中自然十分了解刘瑞旗的为人与处境，几杯酒下肚，便对他讲：小刘啊，像你这样的人才到哪个地方发展不可以啊！有些人一而再、再而三地整你，难道你就不想要挪挪地方？俗话讲树挪死，人挪活……

刘瑞旗继续喝着酒，默默地思索着。

袁乃中看了他一眼，又说：我有一个非常好的朋友，是上海一家上市公司的董事长，她对你心仪已久，想请你去当她公司的老总。袁乃中搁下酒杯抬起头来，小心翼翼地讲：她答应给你500万的保证金，同时100万的年薪……

刘瑞旗笑了，他搁下酒杯对袁乃中讲：大哥，我真的非常非常感谢你。患难识真情。虽说现在我的年薪还不到10万，但我刘瑞旗就值这个身价？100万后面加个零还差不多！不过这只是笑话，这点挫折压不垮我，我刘瑞旗这一辈子是不会离开恒源祥的……

夜深了，刘瑞旗也已经离去，但袁乃中却翻来覆去地怎么也睡不着。刘瑞旗的身影始终在他的脑海里浮现，他感到胸中有一股暖流在涌动，心中的热血在沸腾，他披衣下床，奋笔疾书，根据他所掌握的情况，根据他对刘瑞旗的了解，写了一份“内参”《应该给优秀企业家刘瑞旗创造更宽松的经营环境》。没过几天，这份“内参”摆在了时任中共中央政治局委员、中共上海市委书记###的桌子上。###在上面作了重要批示：此类事情时有所闻，请体改办研处。###书记是在1997年的1月2日作出批示的，当时兼任体改办主任的###同志想起了在黄浦区基层工作的这位朋友，也在上面作了批示：应该为优秀企业家创造一个宽松的工作环境。人无完人，对刘瑞旗不能苛求。然后将此件送黄浦区，督促他们尽快办理。这样对刘瑞旗调查与处理的速度加快了……

不久对刘瑞旗的结论下来了：事实清楚，而且认识态度好。对优秀企业家要加以保护。但错误还是要处理的，对于刘瑞旗同志的错误，党内给予警告处分，并罚款2000元……

1996年，是刘瑞旗与他的恒源祥辉煌灿烂的一年，然而这也是刘瑞旗与他的恒源祥历尽磨难的一年。“自知者不怨人，知命者不怨天”，这极不平凡的一年总算过去了，但是更复杂更严峻的考验很快又摆到了他的面前。

破茧　5（1）

“如果东边不亮；西边也不亮；我刘瑞旗就要创造出一个绒线的太阳。”这一番话振聋发聩。经过一系列令人瞠目结舌的动作，刘瑞旗不可为而为之，他真的创造出了一个绒线业的神话……

居安思危，谈其何易。一个人活得好好的，他凭什么要和自己过不去，总是在惦念着大祸即将临头，危难马上将至？一个企业正处于上升时期，发展得好好的，为什么总是要去想着什么危机，什么困难，什么灾难？企业家们最讨厌的就是一些不吉利的举动、不吉利的话。大年初一天没亮匆匆忙忙赶到庙里烧头香的，有不少都是企业家，目的就是消弥这些不吉利的话。因而居安思危需要大智慧。

1996年9月26日，万象集团召开高层会议，决定其旗下的恒源祥为万象集团恒源祥绒线分公司，专营绒线，不得从事跨业经营。有人还放出话来：刘瑞旗不是喜欢毛线，喜欢羊吗？“恒源祥、羊羊羊”，那就让他与羊打交道，与毛线打交道，省得惹出什么麻烦来。

此刻刘瑞旗正在成都开会，事前一点风声也没有，他丝毫也没有想到万象集团会作出这个决定，还是他的部下获悉这个消息后打电话告诉他的。刘瑞旗一听，心里“格噔”了一下，觉得这不是一个好兆头。

可以说1996年是恒源祥发展的鼎盛时期，是它所攀上的第一个高峰，关键是绒线的生产，几个加盟厂加起来达到创纪录的1万多吨产量，而且销售非常红火。

但是盛极而衰，居安思危。具有超前意识，具有大智慧的刘瑞旗已经敏锐地感觉到危机正在一步步的降临。

首先当前国际市场上羊毛的价位已经非常高，恒源祥的用毛量占全球羊毛产量的百分之一，羊毛进价高，意味着成本也高，这么绒线的销售价格跟着水涨船高。而绒线始终处于高价位的运行是不能持久的。

再一个就是品牌运行。刘瑞旗始终坚持自己是做品牌的，做品牌就是在恒源祥这个总品牌下，凡与羊有关的均可以做。因为品牌被消费者感知、接受这是最重要的。

包方欣赏刘瑞旗的也正是这一点，说他算是摸透了消费者的心理。“恒源祥，羊羊羊”，刘瑞旗从来也没有说自己是单做绒线的。他宣传的是品牌，凡是与羊、羊毛有关联的东西，如羊毛衬衫、羊绒衬衫、羊毛内衣、羊毛衫、羊绒衫、羊毛袜子、羊绒被等床上用品，什么都可以做，任凭消费者去联想……而现在集团公司自己却要把刘瑞旗的手脚捆绑起来。而仅仅依靠绒线产生的利润，来维系成本，来维系整个恒源祥品牌的运行，已经是不可能的了。

刘瑞旗回到上海，还没有等到他向集团公司反映，万象集团又召开了一个集团代表大会，共有85人参加。通过了一个“关于经营活动中若干细则问题”的决议。这一回刘瑞旗参加了。他仔细地翻阅这个决议，心里恍然大悟，因为这个决议主要是针对着他而来的，最关键的一条便是大量限止企业广告的投放。这对做品牌的恒源祥来讲，无疑是釜底抽薪！对这个若干细则问题的决议；他投了反对票；但这只是有权出席这次会议的代表中唯一的一个反对票；自然是无济于事。刘瑞旗看到出席这次会议的另几个恒源祥代表也跟着别人投了赞成票，心如刀绞。他明白此刻自己的影响力、感召力还没有达到一呼百应的地步。而要命的是，原先恒源祥利用自己各加盟厂的优势已经确定了4个项目，这就是羊毛衫、羊绒衫，羊毛袜子、羊毛洗涤剂，以及其它家用纺织品的生产等，由于集团关于恒源祥专营绒线的一纸公文，这许多项目，只好作为课题，处在“地下状况”秘密进行。其实生产羊毛衫、羊绒衫，对于地处无锡、江阴的几个恒源祥加盟厂，只不过是增添几台设备而已。而当时这几个厂家大业大，资金雄厚，买几台机器真是小菜一碟！而生产家用纺织品更是江阴红柳厂的主业，是它们的拿手好戏，恒源祥想做这些产品无非是打个招呼，签个协议就可办到的。现在放着可赚钱的项目不做，子公司要与总公司打起“秘密战”，这真是旧体制下的一个悲剧！

就在1996年年底，在上级对自己的审查尚未作出最终结论的时候，刘瑞旗在恒源祥对自己的职工、对各加盟厂与一些特许加盟店的领导作了一个讲话，提出了一个惊世骇俗非常奇特的概念。他讲由于生活节奏的加快，人们使用绒线手编毛衣、围巾的时间越来越少，因而不少人认为绒线是夕阳产业。但也有人比较乐观，认为日出日落，东方不亮西方亮，太阳总归有升起的时候。再有人认为：一半是火焰，一半是海水，为什么我们不能以绒线为主业，多种经营呢？最后一个问题不讨论，因为体制上的原因，不允许我们从事其他产业……说到这里，底下交头接耳，愤愤不平。刘瑞旗扫了大家一眼，他双手向下一按，示意大家安静下来，然后提高了嗓音大声讲：就算是从今天起太阳不再升起，东方不亮，西方也不亮。但是我们就要有雄心壮志，创造出一个绒线的太阳，照到哪里哪里亮！

好一个“创造一个绒线的太阳”！真是大气磅礴，震天动地。那么，刘瑞旗怎样将这个“太阳”创造出来呢？

物极必反，盛极而衰，事物发展的辩证法就是这样。从1997年开始，国际羊毛市场价格暴跌，同样绒线价格也开始暴跌，全球对于羊毛市场的需求急剧下滑，供过于求的局面一下子开始降临。很快，国际市场影响国内市场，市场开始萎缩，恒源祥绒线销售急剧下降，各加盟厂的绒线产量也急剧下降，从11000吨下降至1997年的7000余吨。而随着亚洲金融危机的加剧，市场面临崩盘，下跌的趋势越加明显。

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破茧　5（2）

恒源祥如何应付这一严峻的形势？刘瑞旗要大家想想办法。

依照常规的思路，常用的方法无非是增加花色品种，紧缩开支，压低成品，降价促销，甚至买一送一……

刘瑞旗静静地听着大家的主意。他认为这些点子都好，但都不好，只是在“存量”上花功夫，而没有在“增量”上下决心。所谓“存量”，即是原先消费绒线的人群；而“增量”，就是开发以前从不消费毛线的人。要创造一个绒线的太阳，归根结底，就是让从不消费绒线的人都拿起竹针，打起毛线，变不可为而为之。

刘瑞旗常常讲自己是个左撇子，喜欢反向思考问题。为此，刘瑞旗提出了一系列常人根本无法想象的做法。

其一：刘瑞旗根据长期的观察与想象，认为经常动手编织毛线对开发儿童的智力大有益处。这个想法一提出，教育界的权威人士都一片哗然，认为无非是一种商业炒作。但刘瑞旗不这么想，他认为这种想法是否正确，需要实践来检验。马克思主义不是认为“实践是检验真理的唯一标准”吗？没有实践，没有检验，怎么可以认定这种想法就是一种商?

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