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第55部分（第4页）

莫天跃到现在都还记得读高中的时候偶然间在书上看到的一个故事：一位理发学徒在模型上学习理发，每次练习完成他总是把手中的刀具插在模型上。等学徒出师，在店里面给一位顾客理好头发后，出于习惯，他把手中的刀具插在了顾客的头上。

当时的莫天跃把这则故事当成笑话来看，现在回想起来，才隐约明白一丝其中的深意。

习惯的书面解释是性格、爱好和生活方式等方面形成的比较牢固的惯性和本能。莫天跃有时候不由自主的思考，如果一个人把努力和学习当成了习惯，未来又会是怎样一番光景！

摇了摇头，莫天跃不再乱想，翻开书本继续学习。他现在除了研究化妆品方面的书籍外，其余的时间大部分都在看管理方面的。在雅采化妆品公司的遭遇，莫天跃实在是不想再次经历。

早上八点，莫天跃放下手中的书本，穿衣起床。先是五十个俯卧撑，接着在狭小的房间来回蛙跳。幸好房子的底层是莫天跃的化妆品店面，不然一个扰民的帽子是怎么也揭不掉的。

锻炼了十五分钟，莫天跃洗漱之后在外面吃了早餐，开车来到了黄心路的店面。找出鞭炮点燃，噼里啪啦的响声过后，莫天跃的化妆品店正式开业。

一个上午的时间，莫天跃没有卖出一套化妆品，情况和手机店开业的时候一模一样。幸好莫天跃有这方面的心里准备，不然指不定郁闷成什么样呢！

到了下午，情况略微好些，莫天跃除了顺利招到一个店员外，还卖出去了一套化妆品。或许是销售技巧经过手机店的锻炼后提升了的缘故，到晚上八点关门时，莫天跃居然卖出去了三套，虽说净赚不了多少，但如果每天都能保持这样的销售额，最起码不会亏本。

拿出电话，找出沈冰的号码拨了过去，听完对方的叙述后，莫天跃脸上渐渐露出了笑容。不愧是自己相中的人，沈冰不仅完成了招聘的任务，还卖出去了五套化妆品。

开业第二天，莫天跃卖出去两套、沈冰卖出去四套；开业第三天，莫天跃卖出去一套、沈冰卖出去三套。

这下莫天跃彻底放心了，第四天他就把店面交给了新招来的销售员管理，贵竹市中心的第三家化妆品店也随着开业。

或许是对自己能力的不信任、或许是想偷懒，三家化妆品店都开业后，莫天跃把管理和培训新店员的任务全部交给了沈冰，他自己则开车来到了花溪。

花了一天的时间进货，第五天早上位于花溪区新民路的化妆品店正式营业。也许是运气用光了的缘故，莫天跃在店里面坐了一天，仅仅卖出去两套化妆品，也没有招到符合莫天跃要求的店员。

心急吃不了热豆腐，有了市中心的三家成功案例，莫天跃对于开化妆品店的前景越来越看好。

“请问您们这儿是不是在招人？”第六天早上才开门营业不到一小时，店里面就走进来一位穿着得体、五官搭配协调的青年女性。

“嗯，”莫天跃愣了一会赶紧应道，面前这女的先天条件还真不错，至少和没化妆的刘蕾有得一拼。

“有什么条件吗？”

“喜欢销售这个行业，工作认真负责，本身具备一定的化妆知识、最好是专业的化妆师。”

对方‘哦’了一声，脸上的表情充满了自信。

莫天跃好奇道：“你之前的工作是做什么？”

“也是销售化妆品。”

“从事这行业几年了？”

“三年。”

“为什么辞职？”

“付出的努力和收获不成正比。”

难道是高手，莫天跃试探道：“你认为化妆品店如何招揽顾客？”

青年女性脱口而出：“一是店员的工作态度；二是产品的性价比；三是售后服务。”

“能不能具体一点？”

“开店最重要的是导购员的服务态度，我想没有哪一个顾客愿意花钱找罪受，除非我们卖的是垄断产品；产品性价比的另外一层解释是根据顾客的需要推荐合适的化妆品，而不是哪一款贵我们就推荐哪一款；至于售后服务?

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