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第38章 几个字就把项目讲完也只有你们能做到了38（第1页）

“李总和我们讨论过，我们认为，这个项目，最主要讲的，一定是‘身份’，我们的客群，能买这个房子的客户，他们一定是，不在乎这个房子是一千万还是两千万，还是三五千万，重要的是，这个房子能体现他的身份阶层。”

“所以，我们把地脉，文化，身份，产品等糅合在一起考虑后，就出来了项目的案名——红建·皇城根，然后广告语跟着也就出来了，曾是帝王的家。

“一个案名，一句广告语，都不用废话解释，已经把项目的精神内核，都讲完了，至于建筑是什么样，是中式还是西式，是石材还是涂料，是什么景观，都是细枝末节的事了，以后能住这儿的人，要的是格局。”

黄四爷说到这里，李建国插进来，声音洪亮慷慨地说：“当时把项目的包装定位拿出来后，周董很久没有说话，然后他说了一句话，‘建国啊，我觉得，应该没有比这个更好的了，几个字就把项目讲完，也只有你们能做到了’。

“周季涛是什么人？他以前是大学历史系教授，要论学问，还在我之上！他这样的人，能说这句话，就不枉费在座的同仁们的辛苦付出，我就是要把这个传达给大家，你们都是人才！是后浪！是大江地产广告策划界的中流砥柱！值得小小的，少少的，噢，骄傲一下，好。”

会议室里响起热烈的掌声。

分享完了皇城根的提报方案，黄启晖转头去问了下李总，李建国手指动了动，示意他说，黄启辉露出一丝难得的笑，看着龚娜娜说：“接下来，噢，就让龚总，来说两句，噢，龚总？”

龚娜娜推辞着摆摆手，黄启辉笑着把话筒递过去，说：“说两句，说两句。”被称作四大股东花美男的赵总，捋了捋飘飘长发，也乐呵呵地说：“娜娜，你看大家都这么期待，就说两句嘛，哪怕让大家养养眼也好嘛，呵呵。”

龚娜娜也不好再做推辞，便接过了话筒站起来，脸上微微地有些泛红。

此时，全公司的目光都汇集到了她的身上，多的是女生在窃窃私语。有谈论她的穿着打扮的，有羡慕她的皮肤好的，有说她的气场的，有问她出身的……每一束目光，都是一个显微镜，将龚娜娜全身上下细细察看。

“既然领导们都让我说，我就简单说说吧。”龚娜娜微微调整了下表情和姿态，既显得端庄，又不失温雅。

“首先，我应该要感谢公司，感谢老板们，感谢同事们，是因为有大家共同的努力，才让我有机会，去接下来这个单子，谢谢大家。”

说着，龚娜娜向大家鞠躬致谢。

“其次，我想说的是，能接下来这样的单子，是与公司的决策，战略方向，是密不可分的。大家都知道，我本来只是公司的行政部经理，我其实最擅长做的，是给大家做后勤保障。

“但是，李总、金总他们要求我来开个盘，把公关公司拉起来，我本来是没这个信心的，是公司和领导们给了我强大的支持，给我资源，给我思路。

“其实吧，我都没干什么，结果都来夸我，我很难为情，因为功劳不是我的，是领导的高瞻远瞩，是项目组的专业，一直把甲方服务得很好，是大家的辛苦的付出，才让公关公司有了这个成绩！”

龚娜娜这番话一出来，方圆也不由得摇头鼓掌，白晶晶、陈丽、夏华三人挨着坐，也在交换着眼神说：“还是有点水平的噢。”

刘鑫、陈飞等新人们，则更是对娜姐佩服，心想，以前还在想是不是个花瓶，原来是块老姜了。

“至于是怎么把这个活动接下来的，具体的细节我就不讲了，其实就是刚才李总说的两点，首先是靠项目组牵线，比如凯亿这个活动，当时是因为金总和项目组去甲方开会，在帮助甲方解决问题时提出来的，活动的思路当时就得到了甲方老总的支持。所以，如果没有项目组的专业，就不会有这样的机会。”

“然后呢，就是在推出方案，我们这边的活动策划、执行，杨刚和万金友，又与项目组多次开会沟通，向项目组取经，项目组也不厌其烦地帮助我们，最后才有了可以落地的方案。”

“总结起来就是，项目组是源头活水，公关公司也要透彻了解项目，才能精准地把握客户，创造成绩。”

说完，龚娜娜向着在场的人迷人一笑，接受大家对她的认可，就在众人都以为她讲完了，没想到她竟然变了语气，有些调皮地说：“可能项目组和设计部的同事们，会想，既然我们出了这么多力，那有没有我们的好处呢？”

众人都笑了，有人回应道：“当然有，龚总发福利，来一个！”

这声回应也得到了其他同事的响应，有人跟着喊“来一个”，就连沈伟杰也轻轻地敲着会议桌叫“来一个”。

“呵呵，看来还是金钱的魅力大，一说到钱，我刚才看到大家的眼睛里都在发光。”

逗乐了大家，会议室氛围更好了，龚娜娜继续说：“这一点大家不用担心，智文的老板们，都是特别能挣钱，也特别能分钱的，大家说对不对？”

“对！”会议室齐声回道。

龚娜娜这时看了看李总和金总，二人都笑眯眯的，目光给了她回应，龚娜娜便说：“我可以肯定地告诉大家，公司给了我很大的权限，来管理公关公司。

“所以，我希望大家多为公关公司牵线，多拉项目，我承诺，由项目组拉来的单子，每个单子合同金额的10%，可能相当于利润的20%以上，在项目做完后，公关公司划给广告公司，作为项目组的业绩和奖金，好不好？”

“好！”

听到这里，广告公司里，尤其是带项目的人，都兴奋了，夏华等人更是笑得眼睛都眯起来。

这时，李建国打开麦，说：“好，这不是开玩笑，各位同仁加油，到过年时，是吃肉还是喝汤，就看各位的努力了。”

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