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第18章 那我这杯茶就值一瓶茅台了呵呵（第2页）

“我先说两句，”会议开始，魏总先发言道，“这次我特意邀请金总过来参加会议，是因为老板在唐宁十号项目上下了死命令，要团队在年末收官时，至少卖出去20套排屋，也就是至少实现1个亿的销售额，还有半年，我们要怎么办？”

魏总说完，端起茶杯喝茶，边喝边说：“小赵，你把你准备的东西拿出来说下。”

小赵是集团的策划经理，主要负责两个项目的策划执行，日常与夏华对接的便是他。

小赵站起来，把手上的资料，向在座的每人发了一份。刘鑫拿到资料一看，是一张A4纸，正反面都有内容，是唐宁十号最近半年的各类数据，包括广告投放量和种类统计、客户来访量、来访区域、客户从事的行业、意向户型面积和总价区间、半年内的成交数据，等等。

小赵对这张纸上的内容做了一番解说，旁边的女子姓万，是统管上林苑和唐宁十号两个项目销售的经理，魏总和金总叫她小万，夏华则叫她万经理。

小赵在解说过程中，小万则不时地穿插销售端的分析和观点，刘鑫自然是一头雾水，金总则是扫了几眼资料，更多是在认真听小万的发言。

赵经理和万经理发言完，金总并没有马上发言，夏华也没说话，似乎在思考什么。

这时，一直没有说过话的马陆，捻了捻自己的小胡子，开口道：“万经理，你们有没有分析过大多数客户没有二访的原因？”

万经理身穿白衣黑裤，非常典型的销售打扮，个子高佻，身材匀称，鼻梁挺拔，嘴唇丰满而线条锋利，整个人显得十分干练。

万经理打量了了一番马陆，见眼前这男子长相普通，打扮随意，细胳膊细腿的，不知是什么来头，也不敢怠慢了，便回道：“每一个客户我们都有定期回访，这些客户都是做生意的居多，回访邀约的时候，大多数都推说生意忙没时间。”

马陆说：“可能是由头不够，说辞对客户的刺激力度还可以加强。”

“呵呵。”万经理很职业地一笑，说：“这方面我也比较苦恼，但是项目没有什么好的节点可以作为邀约说辞，这方面还请老总们帮帮我们销售端，老板骂起来可吓人了。”

马陆点点头，没有接话。

夏华依然没有说话，脸色变得不太好看。

魏总问金总：“这是你们新来的同事？之前没见过。”

金总介绍道：“噢，忘了介绍，马陆，新来的策划总监，今天第一次过来。”

“那个……胖胖壮壮的，也是个子不高的，叫方……”

“方圆。”夏华接了魏总的话。

“啊对对，方圆还是挺有意思的，上次去邻海开会，他跟我单独交流了一些看法，年轻人有想法。”魏总笑呵呵地说完，又点了根烟，自己抽了起来。

金总也陪着笑道：“方圆能力还行，今天他去万万那边项目开会去了。”

魏总抽着烟说：“你们智文项目多，年轻人，多做点项目历练，是好事。金总，你指导下小赵和小万他们的工作？”

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