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第6章 茶马古道上的探路人（第2页）

在回程的高速上，文昌反复地回味着今天和刘汉会谈时的话，一个身家数百亿的商人的思维，和自己这人小打小闹的小角色，看问题的角度确实不同。刘汉能轻易地看到事物背后的本质，随即转换视角来面对这些问题。而自己一直在想着如何把精力都放在一件事情上。这其间或许没有对错，而是如何将天时、地利、人和进行有机的契合，从而找到突破点，实现增长。

一个人，要成长，要进步，要发展，就是要和比自己强的人多打交道。这些年，自己始终蜗居在碧楠镇上，满足于自己的这份事业。或许，自己真应该多走出去，和更具宏观视野的人多多交流了。

在接下来的深圳之行中，确实让文昌收获颇多。

他们的新品黄金芽被广州一家茶业公司看中，公司的采购表示他们清明前后会去峨眉采购茶叶，之后去青州看他们的西北茶叶基地，顺便去碧楠看看黄金芽和文昌茶业的实力。

另外，自己的龙井也被好几家茶业公司看中，都索取了样品，表示合适时候会去现场参观后确实如何合作。

最让文昌感到惊奇的是，一家台湾茶业公司，当场就表示愿意下一吨的明前一级龙井的订单。文昌虽然自认为自己的茶叶品质不错，但与几千家参展的茶企相比，自己几乎没什么优势。这个世界上没有无缘无故的果，一家从未听说过的台湾的茶企，为什么会给自己如此大的订单？要知道，这个数量已经达到了与丝绸之路合作数量的13了。与丝绸之路近两年的交易量，也就是在三吨左右。并且，突然增加一吨的明前茶，自己也没有能力生产出来。

文昌虽然很想签下这个单，但还是邀请了对方，到实地参观看再决定下单。对方像看怪物一样眼着文昌行，然后打了一个很长的电话。最终，台湾茶业公司的代表提出，三天后他们台湾的采购会去文茶茶业和他们的茶园参观，并确定本次的最终订单数量和价格。

文昌离开深圳前，还是给蔡雯打了个电话，把这次参展的情况对蔡雯大致讲了下。因要回去安排台湾客户来访事宜，他要当晚乘坐到成都的飞机，然后转高铁回去。没法和蔡雯见面了。

蔡雯为舅舅的这次收获感到很高兴，同时，让他晚上给在英国的表哥打个电话咨询一下国际贸易方面的事宜。毕竟，文茶茶业以前从没有做过对外贸易的订单，而自己在学校学的那点知识，连入门都算不上，更别谈其中的细节和操作方法了。

这段时间里，蔡雯除了完成学习计划外，更多地是参与到谢娜负责的一些项目中了。从刚刚开始的负责项目进度与数据处理工作，到后来的项目阶段报告的编写，短短两个多星期，她已经将这几年学到的绝大多数知识拆散后进行了几十次再组合应用。在学校时，虽然也学了项目管理的课程，但那时对项目管理的理解，就以为这只不过和其他课程一样，是一种管理科学。而如今，自己实际参与到工作中，才明白，项目管理对整个管理学知识的调用难度，超过了自己以往任何一个解题难度。每次在研究一个子项目时，她似乎都看到了所有管理学的内容。既有风险管理，又有质量管理，既有供应链管理，又有人力资源管理，既有财务管理，还有市场营销管理，既有战略管理，也有运营管理......

她终于明白了谢娜说的那句话：“会做项目管理很容易，要做好项目管理很难。项目管理入门不难，但难就难在真正的门槛在入门后面等着你，并且个门槛都像是一道龙门。”

公司虽然有很多项目经理，但项目发展部还是需要对全公司的所有项目进行全面管控。眼下，项目最多的部门是研发中心，而难度最大的项目是新成立的巨幕视界公司。而这个最难的项目，从前期的评估到项目计划书的编写，都是由丁一负责的。这两天，谢娜带着蔡雯和丁一做过多次沟通，对新公司的投资回报与市场预期重新做了评估。

丁一的这个新公司，主要生产100英寸以上的显示设备，主要是面向商业用户。

丁一在准备成立这家公司之前，是在公司负责广告机销售的，带领一个销售团队，年销售额做到4亿多元。他之所以向公司提出要成立一家专程负责巨幕的公司，就是看好了当前中大型商业显示设备的这个缝隙。再大些的产品，用的是LED点阵产品，它的优点是亮度高，可塑性强，维修便利。但同样也存在着缺点，就是在100英寸左右的需求情况下，成本更高，并且维护难度更大。而不少中小型企业，实实在在地存在着100~120英寸的需求。当前市面上的此类电视机，价格都是4万以上，而自己通过近半年的了解和调研，自己完全可以在2万之内将产品生产出来，具有一定的竞争力和利润空间。加上陈年科技控股的华康传媒，在全国300多个城市有商业广告项目，利用与华康传媒的深度合作，不愁没有机会和空间。这也是陈年酒同意投资成立这家公司的原因。

丁一是市场营销专业出身，对管理学和项目都是只有粗放的概念。但他也深知，经营一个团队和管理一家公司是完全不同的两种模式。他即便对这两个小姑娘整天叽叽喳喳的声音有些烦心，但还是和她们一起对相关细节进行一一确认。本来丁一对俩小姑娘的参与是很不舒服的，但陈年酒前几天和他的一段话让他不得不重新看待她俩的工作，并引起了足够的重视。

陈年酒对他讲了这些年来陈年公司孵化出的近三十家公司里，最终没有成功的那十七家公司，然后问丁一：“这十七家公司，你哪家没有听说过？”

“都听说过，”丁一回答，“并且都和他们的负责人有过多次交流。”

“这十七家公司没成功的原因见仁见智，但都有一个共性，你知道是什么吗？”陈年酒给丁一斟了一杯茶。

丁一接过茶，喝了一口，好苦，“年酒，绿茶不是你这样泡的，你用泡功夫茶的方式泡这绿茶，方法不对啊。”丁一对自己老板这样泡绿茶表示不解，“年酒，你这是龙井吧？这茶被你这样糟蹋了，可惜了。”

“哦，看样子你是喝过好茶的啊。”陈年酒笑笑。“这是我老师昨天刚刚寄给我的今年的新茶，就是蔡雯的外公。”

丁一想说什么，没有开口。

“我知道，绿茶不是这样泡的，龙井更不是这样喝的。我老师教过我如何喝龙井。他说，再好的茶，水不好，茶就要打七折。如果方法和工具再不对，那就只剩两折，甚至是完全毁了。”陈年酒接着说，“一杯茶泡坏了，可以换一杯重新来，只不过就是分分钟的事，但如果你我投资一家公司，像我刚才泡茶一样，全凭我以往的方式来泡，结果你也知道了。”

陈年酒说完，拿出一个精致的小铁罐，“据我了解，这一罐茶市场上要卖3000块钱，并且在你我根本就买不到，这是特供茶。本来，我老师送我的心意，我不该送给别人的。既然你懂龙井，又是我的事业合作伙伴，就送给你吧。我只喝红茶，这好茶给我，不仅仅是浪费，而是暴殄天物。”

丁一回到自己的办公室，将能找到的最矿泉水都找了一瓶，逐一试了遍，依云这种最贵的水，反而是效果最差的。反而是那种一块多钱一瓶的山泉水，效果最好。陈年酒给自己出的问题，自己没有答出来，而是通过泡茶来让自己思考，看起来这是陈年酒的无意为之，但丁一觉得，这是陈年酒给自己专程出的一个题。像他说的那样，谁会轻易将自己老师送的礼物再送给另外一个人？这说明什么？在商言商，这需要收到这个礼物的人能拿出什么样的结果去兑换？丁一沉默了很久，没有答案。

丁一和陈年酒合资成立的这家公司，陈年酒投资200万元，占总股份的70%；丁一出资70万元，占总股份的20%；预留10%作为员工激励股份。新公司只设立产品部和销售部两个部门，生产委托给陈年科技，其他的采用外包。公司成立后的第一个财年，公司不分红，如果有利润，全部用于再投资。从第二年开始，净利润的50%用于再投资，而剩下的50%中，40%归丁一团队分配，10%给陈年酒。

蔡雯指着显示屏上的一段信息问丁一：“丁一，你的这个销售方案中提到，投产后一个月内向华康传媒投入一万台产品。以我的了解，华康不可能给你现金购买这些产品的，他们会以租赁或者利润分成的方式向你返还资金。是我理解错了呢？还是你有更好的办法？”

“唉呀，我还是在销售的惯性中没有出来。我大意了，我大意了。”丁一突然想起陈年酒给他泡龙井时说过的话，猛地拍了一下大腿。“惯性思维害死人啊。我知道了，我知道了，哈哈~~”

俩姑娘看着一向言行非常得体的丁一，一时间像个疯子一样前言不搭后语，不知所措。

“我知道陈年科技孵化的公司里那十七家公司没能走下去的原因了，是因为这些公司的负责人的惯性思维，自己成了老板后，还在用以前职位上的工作模式和思维习惯，最终把自己带入了专业的陷阱中。”丁一也不管她俩的惊愕。“即日起，我聘请你俩做我的顾问，每月请你俩吃一次大餐，工业区的餐饮随便选，外加每周买一杯奶茶。”

“谁要做你顾问了？”谢娜不屑道，“工业区的都是小餐馆，还大餐呢。两百块钱能把我们三个吃得撑死。至于奶茶，还是算了吧，蔡雯和我对那玩意儿都免疫。”

蔡雯说，“顾问我们还是不够资格，你公司的事情本来也是我们的工作，我们会全力以赴的。”

“我这个项目你们用最严格的方式帮我处理，我和我的团队配合不到位的，你们提一次，我就拿出一百块钱出来，这笔钱做为我们以后团建的经费。”丁一也不管她们同不同意，虽然还不是总裁，已经开始显出总裁的霸道了。

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