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第十六章 拉人头和送礼求收藏（第1页）

时间如白驹过隙，很快又到了周日。

九零年代这会，社会人都没多少可以消遣的东西，更别说他们学生仔了。

许如山白天在教室上课，晚上在寝室聊天打屁，倒是又把宿舍的室友又重新认识了一遍，不过也都是泛泛之交。上一世一辈子都没在心里留下丁点印记的同学，这辈子也就没必要再多花什么力气和心思了，顺其自然就很好。

其他一切如常，且日复一日。

唯一多了些变化的，就是曾西青了。

自从钓鱼回来，许如山把后世拉人头的传......销售方式交给了他自后，这几天像是走火入魔般满学校扒拉。

其实说透了也就是后世经销渠道那一套：省代理-市代理-县代理。

商家定一个出厂价，再制定一套返利或者提成奖惩机制，只要每个省选一个合适的省级代理商坐等收钱就行。只要利益诱惑够大，每个省级代理商自然会自觉的去找市代理，市代理又找县代理，层层铺开，占领市场。

拉人头的方式就是脱胎于此。

就拿许如山他们之前商量的服装生意来说，一件衣服准备卖10块钱。假如仅靠自己，就三个人，生意哪怕再火爆，一个人就算一天能卖100件，三个人加起来一天也不过3000块。

但是如果他们如果找100人来，从定价的这十块钱里拿出3块分给他们，这100个人会不会愿意去帮他们卖衣服呢？

肯定会，而且比谁都拼命，这点是毋庸置疑的。

那么，这时候再来算一笔账。10块钱一件，100个人，每个人一天卖100件，一天的销售额就变成了100000。除去分出去的3块，还剩70000。

假如服装的成本30%，前者一天利润只有2100，而后者利润则高达49000。与此同时，前者自己要累死累活的奋斗在市场一线，后者却隐身幕后遥控指挥即可，顶多也就清点一下货收收钱算算账。

在当下这个个体商贩都还只能提心吊胆偷偷摸摸的时候，这一套模式横空降临，以惊艳的姿态亮瞎了曾西青的钛合金狗眼。所以传授时给了他很大的震撼，被他惊为天人。震惊的好半天都没合上嘴，一直盯着许如山垂涎欲滴，差点吓得落荒而逃。

好在最后还是保住了清白之身，曾西青也在奉上犹如滔滔之水连绵不绝的“三字经”后，开启了他的‘学校人才考察之旅’，并在这条路上狂奔而去，一去不返。

当下的许如山可以说一穷二白，事关人生起步的第一桶金，再慎重也不为过。所以给曾西青下了死命令，找的人不但要知根知底，还要人品可靠。

仅仅如此还不保险，许如山还准备另一道终极保险，完全能确保第一次事业万无一失。

现在，万事俱备只欠东风。

这会，许如山正跟着水东来，准备去找陈东风......额，嘴瓢了，是去找水东来的舅舅陈为民借一次东风。

两人一路走走停停，倒是一点也不心急。

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