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黄昊和刘勇走进“宏达大药房”,看了看条件和环境,觉得还不错。
黄昊对营业员说:“我们是广州过来的厂家,能不能找一下你们老总,谈一下业务?”
营业员听了,就打了个电话,不一会进来一个30来岁的人,把他们带到了楼上的办公室。
二楼全层是办公场所,人不多,那人把他们带进一间豪华办公室,一个肥头大耳的男人从办公台后走出来。
黄昊介绍说:“你好,这是我们营销刘总。我们是广州过来的厂家,有皮肤药想找代理。”
那人很热情,让两人坐下,自己推来一个转椅坐在他们对面,自我介绍:“我叫罗从贵,是一家建材公司的董事长,也是下面这个药店的投资人。”
刘勇递上名片,说:“请问罗董,我们目前有多少家药店?”
罗从贵说:“我还没有连锁药店,但我在贵阳有很广的人脉,你们可以跟我合作,我有办法把产品铺货到全贵阳的药店。再说,你们如果跟大的连锁药店合作,货款结算的周期太长,不利于你们公司资金周转。”
刘勇和黄昊暗暗佩服这个家伙的头脑,自己规模上没有优势,就打关系网和结算这些王牌。
罗从贵看他们有些犹豫,明白有进一步交流的可能性,就问:“你们公司有什么市场支持,可以探讨一下吗?”
黄昊说:“据我们了解,贵阳这边气候以多雨天为主,山地气候,比较潮湿,皮肤病应该多发。我们这支药膏不含激素,纯中药研制,止痒效果显著。我们对市场投入,先用3克装的小支药膏免费试用,让消费者得到立竿见影的效果,增加购买意愿。市场需求应该很大,这个我们是有信心的。
另外,我们不要代理费,给予低折扣供货和广告支持,首次铺货的三万元货款,我们分文不取,全部投放市场。电视台、报纸都可以投广告,再结合当地情况,及时调整推广方案。”
罗从贵感觉还蛮实诚的,有点出乎意料,便表示愿意考虑合作,但要跟几个股东商量一下。
黄昊看了一下刘勇意思是看他需要补充什么,刘勇示意黄昊一手负责。
黄昊便说:“我们先到市区看看,明天早上过来,你再给明确答复,可以吗,罗董?”
罗从贵见他们如此干脆,也爽快地答应第二天早上九点再谈。
黄昊和刘勇走了几个地方,看了一些药店情况,然后来到市中心大十字的阳光大药房。
黄昊在几个营业员面前晃悠一圈,然后看到一个比较漂亮的女孩,走近看了一下她的胸牌,便跟她打招呼:“舒瑶你好,我是周义的朋友,我叫黄昊。”
舒瑶看了一下黄昊和刘勇,问:“周叔没来吗?”
黄昊说:“他没来,我们从广州过来的。我们过来做皮肤药,所以特意来看一下你。”
舒瑶调皮地说:“特意来看我,得有礼物。”
黄昊说:“以后请你吃饭吧,我会经常来,我常驻贵阳。咦,你额头长青春痘了,正好我们这药膏特别好,拿给你试试。”
黄昊一边从包里找药膏,一边介绍:“这是我们帅气的刘总。”刘勇便递给她一张名片,说:“以后如果黄昊在这边欺负你,可以打电话向我投诉。”
舒瑶看一眼黄昊,说:“我不欺负他,应该就够客气了。”
旁边的人就说她:“舒瑶,你斯文点,别把人吓跑了。”
黄昊没想到舒瑶这么开朗,拿给她一支皮肤药,说:“痒吗,如果痒,现在就抹上,一会就不痒了。”
舒瑶半信半疑:“有这么灵吗,会不会害我啊?”
黄昊开玩笑说:“你毁容,我负责。”
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