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第6部分（第1页）

我笑道：“所以我前面说，发放借贷时要让他们用房产或土地等来做抵押。一旦生意失败，钱庄就可以拿这些来挽回损失。借款人在归还本息后，抵押品就可完整收回，他们并不会有任何损失。”

暮云忱点了点头：“那商人们会不会因为担心生意失败而不肯贷款？”

我摇摇头：“没有一定的冒险精神，谁敢去做生意？每个做生意的人，在进货时，其实就面临着种种风险，比如货不好销，或者销得慢致使商品过期损坏。正所谓舍不得孩子套不住狼，不想承担风险也就别想赚钱了。这其实是一样的道理。”

暮云忱想了想又说：“如果在钱庄存钱的人要取回银子，而我们又已经把银子借出去了，那又当如何？”

好缜密的头脑！幸好现代银行的经营模式是现成的，于是我回答道：“所以，我们要想办法掌控住存户的银子。为了吸纳更多的银子，不但不应该再收取手续费，还应该为存户发放存银利息。可以设置几种存银方式，如果存户愿意将银子存成定期，比如一年、两年不动这些银子，就提高他们所得利息的比率，相应地，这些钱存的年限越长，我们借贷出去后，收得的利息也就越多。如果用户随时需要取银子，就可以把这些银子设成活期帐户，他们所获得的利钱虽然会少很多，但再少也是白拿的。我们可以用这些钱发放短期贷款，同样可以获取利润。不但不用付保管费，还能白拿利息，相信大家都会愿意到我们钱庄来存银子。我们吸收的存银越多，也就赚得越多。这样一来，其实是三方皆赢的局面。”

我歇了口气，接着说：“当然，我们还有一件要做的事，就是大力宣扬我们的经营理念，让更多的人明白来我们钱庄存钱、贷款的好处，这样还怕赚不到钱？”说到这里禁不住得意洋洋，冲着暮云忱挑眉一笑。

暮云忱漆黑的眼睛一瞬不瞬地盯着我，眼中神采绽放。我又把现代银行的利率计算公式详细地列给他看，他非常聪明，很快就了解了其中的奥妙。

全部解释完毕后，已是深夜。我口干舌燥，端着水猛喝。放下杯子后，见暮云忱正直直盯着我看。我有些纳闷：“王爷，您看着奴婢干吗？”

暮云忱紧盯着我：“红叶，你究竟是什么人？”

我的心猛地一跳：“啊？”

暮云忱突然转过脸去，面朝窗户负手而立，口中低喃：“如果本王早一些发现你，如果上天早一些让你出现在本王眼前，或许，很多事便不必……”

不知为何，我总觉得他的背影有些寂廖。

暮云忱决定以南阳城众钱庄作为经营改革的试验点。第二天，暮云忱吩咐许管家召集南阳城各钱庄分号的主管，让我向他们详细解释钱庄的放贷方案。见是我一个小小的丫环来讲，众人开始都有些目露不屑。但随着我的讲解，他们一个个眼睛愈来愈亮，忍不住交头接耳商议起来。

最后，我说：“大体的想法就是这样。至于具体的方案，还要由各位细加推敲，想好细节，拟定各类合同草样。”

南阳城钱庄总管拍案而起：“林某今日真是大开眼界，真是听姑娘一席话，胜读十年书。我等下去必会立即着手研究姑娘交待的事宜。”

我忙摆手：“林总管说交待就严重了，我并不懂做生意，只能为你们出点主意，钱庄的未来还得靠诸位辛苦。”

趁着大家情绪高昂，我把早已写好阿拉伯数字表以及各种格式统计表的小本交给他们，众人皆赞叹不已，眼中早已没有了先时的轻视。

年前是王府最忙的时候，要采办年货，修葺房屋，全府上下甚至包括最低等的丫环和小厮，都能得到一套新衣，人人都面露喜色。我的心情也跟着愉悦起来。

暮云忱也似乎受到大家的感染，心情一定不错，因为他竟然对我说：“快过年了，这两天，你有什么想要的，就出府去替自己买来吧。”

我十分高兴，打算去找趟小怜，问她有什么想要买的东西，我就一并替她买来。

第二天早饭后，我就兴冲冲地往洗衣房走去，在路上的时候，我尚不知道，小怜出事了。

轮椅

推开院门进去，看见前面围了一圈人，心下有些诧异，大白天的都不干活，围在那里做什么？我上前去拉住一个丫环，问：“你们在这里干什么？”

她一见我就惊呼：“红叶？”

旁边人听到我的名字，都反过头来看，商量好似的给我让出条道。我走到里面一看，当先跪着一个人，如莺和王嬷嬷都抱手站在旁边，几个护院手持棍棒在一旁候着，见了我都微愣。仔细一看，跪着的那个正是小怜，她缩着肩膀跪在地上哭着，都不敢抬头看我一眼。

我立即冲过去拉起小怜，急问道：“小怜，这是怎么回事？”

小怜满脸是泪，看见我哭得更厉害了，叫道：“红叶姐……”

如莺尖着嗓子道：“怎么回事？这个手脚不干净的丫头，偷了我的簪子还不承认，等我扒了她的皮，看她还敢不认！”

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