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第6部分（第1页）

王小苏的脸腾地一下就日出江花红胜火，他赶紧过来搀起孙扬，迎面就遇到了张继峰冷冷的目光，似是怪他引狼入室才把办公区搞得鸡飞狗跳。

只是这么一来，张继峰就不能再视若无睹地返回办公室，他上前两步，跟孙永俊握手寒暄：“这是孙总吧？您可真是稀客啊，一来就惊天动地！”

孙永俊干笑着幸会幸会，暗地里狠狠瞪了孙扬一眼，心想你真是给老子丢人丢到家了！

孙扬倒是眼不见心不烦，也主动上前说：“张总您好，今天我们孙总是特地来拜访您的，主要是想帮华业解决一个棘手的难题，您看我们？”

张继峰打量了一下孙扬，转而问孙永俊道：“这位是？”

“呃，这是犬子，让您见笑，见笑！”孙永俊也不禁重新打量起自己的儿子来，这小子什么时候敢跟外人这么说话了？

“真是后生可畏啊！”张继峰转身做了个请的手势，“来咱们屋里谈吧！”

王小苏看了一眼张继峰的脸色，犹豫了一下，也跟着进了GM的办公室。

张继峰却在这一进一出之间，对孙氏父子的来意盘算了几个来回。其实他一出门就看到了孙永俊，要是换个别人他或许还不一定记得，但老孙那身龙袍在圈内实在太过著名了。在张继峰看来，孙永俊无非是趁火打劫，经销商嘛，都是无利不起早，他本来是根本不打算见他们的。但是现在他却改变了主意，这并不是因为孙扬那点拙劣的小把戏——这在张继峰看来太不入流了，而是他突然来了兴致，他想看看这爷俩葫芦里卖的药，是不是就是他猜得到的那一颗。作为高手，真正享受的不是获胜那一刻的喜悦——喜悦过后往往就是空虚，他们真正沉缅的，是互相博弈猜测底牌时候的刺激。

“张总，今天我们孙总来拜访您并不是讨价还价要做华业的经销商，而是想帮您彻底解决一下目前的销售困难，是吧孙总？”

孙永俊只好喏喏称是，心里却暗骂，小崽子，你到底捣的什么鬼？

“呵呵，我们华业销售形势正好，何来困难之说啊？”张继峰不动声色，“我知道原来孙总做小银做得很不错，我们两家产品线侧重不同，也欢迎你们多关注我们的水源热泵产品，这方面华业比小银更有优势，具体的你们可以和这位王总谈，他以后主管华北区……”

“您说的很对，我们确实很看好水源热泵中央空调这块市场！”孙扬生怕张继峰下逐客令便赶紧接道，“所以我们希望能和华业开展一个全面的合作！”

“愿闻其详！”张继峰自己点了一根苏烟，又把烟盒递给孙永俊。

孙永俊摆摆手婉言谢绝，他的注意力全都集中在孙扬身上，生怕儿子再大鸣大放出什么厥词。

“中央空调不像快速消费品，产品专业性强，销售方面更多的要依靠专业经销商，现在业内纯靠厂家自己业务人员直销的公司已经很少。可是厂家呢，一方面要求我们全款提货，一方面又希望我们大量囤货。经销商呢，慢慢也琢磨出味来了，囤货倒是能在折扣上占点便宜，可是钱都预付给厂家了，您们倒是不为现金流发愁了，风险可是都让我们担了呀！日子一久，谁还这么干呀，就是有这个心思恐怕也没这个实力吧？”孙扬摆弄着他的渠道经，“眼下是得渠道者得天下，张总，我们斗胆提出个新的合作方向，不知您有没有兴趣？”

张继峰一笑，他不置可否地让孙扬继续说下去。

“我们希望每年能消化一定数量的华业水源热泵，当然这个数额一定让您满意，这样我们永汉桑就成为华业最稳定的销售支撑，只是我们有个小小的请求！”

孙扬看了孙永俊一眼，不知深浅地说道：“我们希望所有永汉桑销售的华业产品，都能够贴上我们自己的Logo！”

咯噔一下，孙永俊被这个天方夜谭雷到了，让华业给自己做OEM，小崽子你这不摆明了调戏张继峰吗？

张继峰却出乎意料地没有一口拒绝，而是转而问孙永俊：“孙总，您一年帮小银做多少？3个亿还是5个亿呢？”

孙永俊汗流浃背，别说5个亿，以永汉桑目前的实力，每年能做个五六千万就顶天立地了。不过到底是经过风吹雨打的老手，他反问道：“张总希望我们做到多少才有得谈？”

张继峰莞尔，转过来又问孙扬：“这位孙总说呢？”

“张总，您说笑了。别说永汉桑，咱们业内任何一个经销商都绝无可能年均保持三、五亿的销售规模。我想就是华业在水源热泵单项产品上，一年恐怕也达不到这个数字吧？”孙扬说着瞟了一眼已经面无人色的王小苏，“为了表示我们的诚意，我们愿意向您承诺1个亿的设备销售额！”

听到这个数字，孙永俊要出离愤怒了！小崽子你他妈的疯了吧？1个亿！意味着起码100万平方米的项目！贝斯通哪来的这个实力！而王小苏则是眼睛发直，1个亿！孙扬要做1个亿！

张继峰显然对这个数字也存有疑惑，他似有动心地向孙永俊求证：“这事儿真是奇了，孙总，你们一年能做到1个亿啊？”

孙永俊进退两难只有硬着头皮回答：“啊，我们做小银的时候差不多这个数吧，不过小银可是国际一流品牌，比华业容易做啊！”

“英雄所见略同！”张继峰又是一笑，“您说的对，小银的品牌确实是我们无法比拟的，所以我很奇怪。”

看着满脸困惑的三个人，张继峰鬼魅地掀牌：“既然这样，你们怎么不去和小银谈？”　电子书　分享网站

14我见青山多妩媚

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孙永俊怒气冲冲地离开了华业，他觉得自己被儿子耍了，不知这小崽子是吃错了什么药，也不跟自己商量商量就先斩后奏！更为严重的是孙扬拉了他这面大旗，也没能与虎谋皮，简直让自己在张继峰面前抬不起头来！华业给永汉桑贴牌？这事传出去必然贻笑大方，人们不会笑华业的守身如玉，都会嘲讽他孙永俊是不是在发神经！但转念一想，儿子今天就像换了个人似的在张继峰面前侃侃而谈，其不卑不亢的风采颇有乃父之神韵，这不就是自己以前期盼的吗？嘿嘿，看来这小子一直藏着掖着啊，想到这他又大大咧咧地把“羞辱”忘到了脑后，开着他的捷达不知是奔建委还是规划局找哥们喝酒去了，留下儿子和王小苏相依为命。

溜出张继峰办公室的时候，王小苏又惊又怕又沮丧。他相信孙扬完全是为了帮他才去见张继峰的，要是张总肯点头，那1个亿的业绩大多是要出在他的华北区——严毅他爸那里就有现成的项目啊！谁知张继峰却连到嘴边的肉都不吃！说不定回头还会怪罪我乱带人来见他，这叫什么事儿啊！真他妈残留！

王小苏暗骂了一句之后觉得自己必须马上安抚一下孙扬那颗遭受重创的明明白白我的心。他告诉了孙扬自己妙手偶得的这个项目，要孙扬伙同自己迅速出击快乐向前冲。

“有这好事？”孙扬开始怀疑一切。

“我说有就有，快开车，我跟人家约的三点！”

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