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第91部分（第1页）

阿福前半部分听得糊涂，后面部分却听得很清楚，“冬天种菜？！那……那咱们不是要发财了吗？”

“不愧是生意人，一语中的。”叶知秋朝她竖了一下大拇指。

阿福激动得小脸通红，“我之前还犯愁，咱们这个冬天要做什么呢。这下好了，又能卖菜了。”

龚阳也很兴奋，“叶姑娘，这蔬菜大棚的事情，你不能再跟我详细说一说？”

“光说多没劲？走吧，一边干活一边说。”叶知秋笑着招呼。

“知秋姐姐，干什么活儿啊？”阿福不明所以。

叶知秋弯腰抱起一匹油绡，“当然是盖蔬菜大棚。”

“啊？现在就盖？”阿福有些吃惊，一口气问了好几个问题，“在这儿盖？就我们几个人？”

叶知秋被她逗笑了，“傻丫头，我是要先盖一个小的试验棚，看看这油绡还有什么不足的地方，然后再去找徐师傅改进。”

虽然经过多次试验和改良，这油绡的质量已经很接近塑料薄膜了，但是理论还是要用实践来检验的。

眼看秋收就要到了，必须赶在翻地之前将蔬菜大棚的准备工作做好，然后加紧盖棚播种。这样的话，第一茬大棚蔬菜差不多就能在年底上市了。

试验棚不需要盖得太复杂，叶知秋选了最简单的拱架式大棚。用木桩和竹竿做成棚架，再在外面覆上油绡。主要劳动力是她、龚阳和阿福，多寿也时不时过来帮忙。

早起晚睡地忙了两天。一个小型蔬菜大棚诞生了。深翻施肥之后，分畦种了几样喜热、生长期短的绿叶蔬菜。

这之后其他人闲了下来，叶知秋却忙得团团转。日夜盯着棚子，观察蔬菜的生长情况。及时通风换气，调节棚内的温度，将发现的问题随时记录下来，寻找解决的办法。

半个月下来，她整个人清瘦了一圈。整天待在外面，皮肤也晒黑了许多，可谓又黑又瘦。以至于闻苏木相隔多日再见到她，吃惊不已，非要给她诊脉，看看她是不是生病了。

阿福也很心疼。“知秋姐姐，你告诉我怎么做，我帮你盯着，你休息两天吧。”

叶知秋笑着摇了摇头，“不是我不相信你。有些事除了我谁也做不来。”

因为没有温度计，她只能靠多年的经验和灵敏的感觉，用身体去体会，从而判断棚内外每个时段的温差。再根据温差、面积、高度以及蔬菜的活跃度，推算出油绡的保温效果。

见阿福一脸担心的表情，便安抚她道，“放心。我没事。现在多辛苦一点儿，等咱们的蔬菜大棚正式盖起来，就能少辛苦一点儿。”

阿福看过叶知秋的笔记，上面密密麻麻地写满了文字和奇怪的符号，根本看不懂。心知她所说不虚，便不再提这件事。转了话题道：“知秋姐姐，刚才我跟龚阳大哥做月底结算来着，你猜猜我们这个月赚了多少钱？”

“多少？”叶知秋配合地问道。

“这个数。”阿福笑嘻嘻地伸出了一根手指。

叶知秋眼睛微微一亮，“一百两吗？”

“不止呢，净赚的银子就有一百两。加上囤下来准备冬天和来年春天卖的罐头。差不多有三百两呢。”阿福振奋地握了一下拳头，“卖了这么长时间罐头，到现在才觉出是真的赚钱了。”

叶知秋估算的是二百两，没想到足足多了一百两，也很高兴，“能赚这么多钱，看来咱们的罐头礼盒功劳不小啊。”

“可不是吗？咱们秋元节送过去的礼盒，没几天就卖光了。”说起这件事，阿福颇感惋惜，“早知道礼盒这么赚钱，我们真该多做一些。”

“你这丫头，一看到钱，就把我说的话都忘了。”叶知秋嗔了她一眼，“我不是告诉过你吗？物以稀为贵，不能贪多。你掐指算算，清阳府有多少人能买得起将近六百文一盒的东西？

我们卖出去的那些礼盒，已经让那个消费阶层的市场需求接近饱和了。再往外输送，不但卖不了多少，反而会造成购买疲劳，伤害消费潜能。

这就跟你吃东西一样，再好吃的东西也要适量而止。吃得太多，就没了滋味，伤了胃口，再吃只会感觉恶心。

反过来说，你今天吃点儿，明天再吃点儿，那好滋味就会一直保持下去，不断唤起你想吃的欲～望。肚子不饱，还能吃别的东西。

比如那些没买到豪华礼盒的人，就会转而去买普通的礼盒，没买到普通礼盒的人，就会去买单瓶的罐头。这样一层带动一层，获得的利润远比多卖的那点儿豪华礼盒来得丰厚。

给市场留有余地，就是给自己创造商机，你明白吗？”

阿福赶忙拿出随身带着的小本子，将她说的话记了下来，又反复读了两遍，才语带愧意地道：“罐头生意越做越好，知秋姐姐最近忙着种菜，也没怎么提点我，我好像有那么点儿得意忘形了！”

“你能意识到这个问题已经很好了。”叶知秋在将肩上拍了一拍，还想再说些什么，就听身后传来一声轻咳。

回头望去，只见张弛站在两丈外的地方，依旧板着一张脸，可脑门上分明写着“我找你有事”五个大字。

“张大哥，你有什么事吗？”她微笑地问。

张弛没有答话，面无表情地瞟了阿福一眼。

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