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第4部分（第1页）

。博士不远万里来到上海，为了大地和无数肿瘤患者的解放事业而献身，这是一种什么精神？这是国际主义精神，这是共产主义精神！我们心中鼓荡着激情的风帆，飙扬着理想的旗帜，跟着博士走在上海南市的大道上。雷在吼，风在飘，黄河在怒吼，黄河在咆哮，56–56–321︱56–56–321……雄壮的旋律在上海南市的天空回荡。

会场设在南市区科协的大会议室里，按照惯例，每位患者被扶入会场时都会领到一个资料袋，袋里装有由南方科学技术出版社出版的《东方神草》小册子一本，《中华每日健康报》一份，大地灵芝胶囊（保健品）赠品一盒。会场里有四位身着白大褂的专职护理人员，再加上阿丙这样的业务员，对每位与会的病员和他们的家属进行有效的沟通和专业的服务。在会议室的门口建立了产品陈列台，安排有专人导购，优惠指南。事无巨细，算无遗策，万事俱备，专侯专家登场了。

专家是多次合作的金教授，专业背景深厚，是上海滩叫得响的肿瘤病学专家，由博士陪着登台开讲。从肿瘤防治的最新研究成果，国际的到国内的，讲到灵芝抗癌到术后的恢复，娓娓道来。在座的病员和他们的家属对金教授的名声那是如雷贯耳，平日里是难得见到真神的，却原来是这般的平易近人，便一般的对大地公司心存感激，况且金教授是绝口不提大地的，所谓不着一字，尽得*。

金教授还是特别提到《东方神草》这本书，他以专业的口吻説，这是我很敬重的一位同行的著作，我的这位同行同时也是目前世界顶尖的灵芝研究专家，关于灵芝抗癌特别是对术后放化疗的了不起的恢复功效，在这本书中有很好的论述，大家可以好好地看看这本书。

在业务员和护理人员的协助下，每位病员家属都在资料袋中找到了这本《东方神草》，还有人马上就开始了如饥似渴的学习。会场上想起了一阵哗哗的翻书声。

这时，听众中有位女人站了起来，很急切地説，我家老王目前正在化疗，一出院我就给他买了大地灵芝，已经吃了一个疗程的，现在他的精神确实好多了，还每天吵着要喝粥呢！

另外一位女人也站起来説，每天看着我先生那难受样子，我比他还难受，但没办法，既然金教授説灵芝那么好，我也要买几盒。

会场上便起了嗡嗡的议论声。家属中有人找金教授咨询，有人和业务员在沟通。博士见状，便从座位上站起来説，感谢各位的光临，感谢金教授给我们的专业指导。刚才有人问我，我们的产品能不能降价？为什么别的厂家的产品同样规格只卖几百元，而我们的卖到一千几百元？这个问题我不好过多地评论，其实道理很简单，这就象市场上同样是裤子的东西，有的卖一千甚至几千元，而有的只能卖几百元甚至几十元，这是一个道理。但是，朋友们，我们公司汇聚全世界的科研力量研制出这个产品，目的就是让需要帮助的人获得帮助，让病人朋友早日恢复健康，所以，我们首先是要生产好的产品，疗效好的产品，不能让你们花冤枉钱。那样做，无异于落井下石，是我们鄙视的！我希望你们放心地服用我们的产品，也希望我们能为你们提供更好更贴心的服务。谢谢大家！

其实，今天的购买情况如何，更多的起决于业务人员前期的工作是否到位。博士深明这一点。到目前为止，无论是参会人数专家表现会场气氛，博士还是很满意的。

果然，就有人开始掏钱了，买了一个疗程。促销人员说，今天来听课的都打九折。便有一部分人走到销售台跟前，有人问，我先买一盒试试，行么？

销售员说，我们这药是纯中药制剂，没有副作用，但你得按疗程服用，你至少也拿一个疗程啊！

人都有从众心理，病人也是人。这时，金教授端坐在台上，不时和博士耳语着什么，台子底下还坐着一些人，金教授就不时丢下一个鼓励的笑容，这些人也坐不住了，纷纷走到购买台前交款拿药。这样，台下便只有一片东倒西歪的病号，一个个脸上还露出欣慰的神情。

忙碌一天下来，虽然说不上战果辉煌，却也差强人意，实现购买率为。上海市场部（南区）实现提成奖金45，000元，业务人员按其所服务的病员实际发生的购买金额的10％计提奖金。金教授则拿到2，000元的咨询费，由博士派车送走。

夕阳西下，彤云满天。我和兰方告别了博士，钻进地铁，带着那张《中华每日健康报》和满腹心事，赶回徐家汇。炮弹，炮弹，我们要制造更大当量的炮弹，扔向那些会场，扔向那些苟活的性命，炸得他们血肉横飞。兰方，你的炮弹呢？兰方扬了扬手中的那份小报，嘣，作势要扔出去。这个细佬，活脱一个基地分子！

三、太虚幻境

我和邓就这样朋比而立，

把爪子趴在围栏上，

吐出长长的舌头，

目不转睛，

呼吸急促，

血脉贲张，

毛发倒立。

我在十八楼那些空出的办公室中选了一间原副总办公室作为基地的军工车间，采办了一些必要的设备后，便和兰方潜心攻关。李梦石神龙见首不见尾，这天突然走了进来，环顾周遭，不置一辞，又走了出去。我和兰方正为火药的质量问题而大感无奈呢，那有闲心理会他，便由他来去。兰方突然说，老师，她叫我老师，你説昨天那俩家属咋就那么主动？

兰方指的是昨天会场上发言的那俩女的。

我説，人嘛，在会场那气氛里，也许就主动了，也许——

也许——兰方没让我説完便接过去説，不会是托吧？她把托字咬得很轻。

这孩子聪明，但还嫩。

我説，一些技术性的安排也许是少不了的。我想告诉她从前我们那公司也是卖的保健品，也要开会，这都是通行的套路，有个概念叫会议营销等等，但我忍住了。我对这妮子不了解，言多必失。

那金教授也是技术性的——？

我説，也许，也许你把它看成艺术更好些……我突然茅塞顿开。我説，兰方，我们是不是也应该多一点艺术性，也要多一点创造性的工作？

哇噻！这妮子一点就透，那我们是不是换块牌子？再不叫车间，叫创作室好了！

其实要准确地表达我的想法，应该是超越理性，这样更具有哲学意味。

思路就是生路，思路就是出路。找准定位，我们一泄千里，酣畅淋漓，笔走龙蛇，一挥而就。炮弹，嗖，炮弹，原来炮弹可以是这样造成的。

李梦石又走了进来。这哥们的哪根弦充满了歌唱的欲望呢！总之，我们——我和兰方的心情大好，有一种创造的快乐，但这快乐与李梦石无关，因为説到底我们只是两个手工艺人，其快乐充其量也就是手工艺人的快乐，难以抵达李梦石智慧的边缘。果然，李梦石説，这里再放个小圆桌吧　。出人意表。我説，有杯咖啡更好。兰方説，真的不错嘢。

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