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第10部分（第1页）

但会积聚人气，还会让人们觉得你张总实力非凡！如果人们认定你张总已到了山穷水尽死路一条的地步，可能他们不会太愿意掏钱买你的楼盘。因为在人们的意识中，没有钱就等于没有实力，没有实力今后出现问题就可能解决不了甚至根本就是撒手不管，比如售后服务问题啊，物业管理问题啊，这些今后是避免不了都会遇上的。”

赵洪歇了口气，笑了笑：“其实总体来说就这些问题，只要做好了，这幢楼就活了。不过这些事情说起来容易，做起来可不是那么容易的。这其中花费的财力人力物力和心血可不可小觑啊。”

在听了公司老总赵洪的一番充满自信的高谈阔论之后，张立觉得赵洪是把干事业的好手。自己应该相信他。反正已经是别无选择了。于是张立真诚地和赵洪进行了更进一步的谈判。最后决定由颖竹置业代理公司负责敏诚大厦的市场定位策划和营销代理。

第2节：创造奇迹

合同顺利地签订了，根据双方协议，颖竹置业代理公司负责这个项目的前期策划、广告宣传及销售代理，并承担一切费用。同时，鉴于大地房地产开发公司资金紧张，这个项目的工程装修、环境绿化、广场、喷泉设施费用共计2000万元全部由颖竹置业代理公司垫付，垫付资金在开盘资金回笼后大地公司一次性返还，不计利息。大地公司同意售楼平均底价为3000元平方米。超出部分无论多少全部归颖竹置业代理公司所有，同时颖竹置业公司将抽取底价的5％作为前期策划和支付广告费用的回报。

张立对这个方案非常满意，因为这意味着自己不用再投入分文便可以将这幢死楼救活。所有风险都由颖竹置业代理公司承担。

颖竹置业代理公司接手这幢烂尾楼后，重新定位，取名“伊莎贝尔广场”，并将这幢楼的功用进行了科学细致的分解：地下室负1层为停车场；第1层为银行办公门面；第1层至第6层为高级购物中心；第7层至20层为高级酒店式公寓；第21层至32层为写字楼或商住楼。赵洪将这幢楼的最大功用全部挖掘出来，凭着良好的策划和高绝的销售技巧与大量的广告配合，不但将这幢烂尾楼给盘活了，而且获得了非常高的收益。扣除广告宣传、工程装修、公益活动赞助、环境绿化、及业务员的销售回扣等等所有一切费用开销，颖竹置业代理公司从大地房地产开发公司赚走8000万元的纯利润。而大难不死的大地房地产开发公司的老总张立除收回成本外，只小赚了960万，却还不得不对赵洪感激涕零。毕竟事实上是赵洪将他从破产跳楼的边缘救了回来。

第六章　惊天布局（3）

看到这样的结局，赵洪憨厚而狡黠地笑了。他觉得张立这傻瓜其实是捧着金饭碗在要饭喊穷，这个喜欢跟风的暴发户和他的那帮傻瓜们根本不懂什么是市场，什么是策划，什么是定位，什么是营销，当然更谈不上什么是真正的房地产了。赵洪所做的一切其实非常简单，只不过是把对方的金碗接过来，帮他洗了洗，重新抛光，然后转手卖掉。

对这个倒霉的张立来说，赵洪既是救命的稻草又是吃人的豺狼，他和手下那帮精英们敲定的一个精彩卓绝的策划方案便拯救了一个穷途末路的开发商，但同时也吸干了他的骨髓。

颖竹置业代理公司在W市一夜成名，引起了业界人士的莫大关注。这家开张不久名不见经传的小公司居然盘活了一幢业界公认无救的“死楼”，而且在开盘价格如此偏高的情况下销售业绩惊人，自开盘后短短三个月就将数万平方米的楼盘销售一空。这简直就是神话。令人惊喜令人疯狂的神话。

这就像天方夜谭。然而这故事却真实地发生在那些房地产巨商大鳄眼前身边，由不得他们不信，由不得他们不惊奇，由不得他们不佩服。

从2000年4月初开盘至2000年7月初，短短3月间，伊莎贝尔广场销售一空，张立起死回生，收回全部投资，还清银行借贷还小赚了960万。按照事先承诺，张立在天峰大酒店宴请了董天海和刘玫等一帮商界朋友，当然也邀请了赵洪和他手下的一帮精英。酒宴的气氛很热闹，朋友们纷纷向张立表示祝贺。祝贺他获得了新生，重新回到富豪行列。张立苦笑：“唉，我现在还算什么富豪啊？穷人啊，想不认输都不行啊！老了，现在是年轻人的天下喽！”

张立说罢来到赵洪面前，举杯与他相碰：“赵总！你创造了一个奇迹，一幢烂尾楼，经你一策划，卖出了天价，平均售价5888平方米，这是什么概念啊？这是神话般的奇迹！虽然赵总在这个项目中赚取了80％的利润，但我姓张的不眼红，更不怨恨，毕竟这钱是赵总靠能力赚的，换了其他人，这幢楼我就是给他基价2500元平方米，他也不敢接。所以我服你，心服口服，别人问我心里平衡吗？我告诉你，我这人心态好，绝对平衡！现在是什么时代？是靠知识靠技术靠智慧赚钱的时代！有本事的人一个创意一个策划一项专利就可以创造惊人的财富。而那些像我一样的平庸者累死累活也只是为人作嫁。这没有什么稀奇的！”

赵洪觉得张立有点喝高了，不知道是高兴还是失落。总之赵洪还是看出了张立心里有点不平衡，毕竟赵洪从他的金碗里挖走了8000万元的纯利。他心想这姓张的说不定日后会给自己玩什么阴招。

刘玫远远见张立拉着赵洪在大发感慨，忙过去给他解围，她和赵洪碰了碰杯：“老同学，恭喜你啊，旗开得胜，创造了非凡业绩！”

赵洪憨憨地笑了笑：“谢谢，过奖了，过奖了！”

董天海也过来向赵洪表示祝贺，他和赵洪碰了碰杯：“小赵，你今晚喝了不少了，这杯酒你就随意吧，我干了！”

董天海干了杯中酒，接着说，“我这人是个大老粗，但是能够让我佩服的人不多。年轻一辈中，除了刘玫，你是第二个让我刮目相看的！能创造如此惊人的业绩，真是长江后浪推前浪，后生可畏啊！”

第3节：幕后老板

“伊莎贝尔广场”的成功案例同样也震撼了曾经创造过许多商业神话的贾伟，令他记住了这家名叫“颖竹”的置业代理公司，记住那个叫赵洪的年轻人。事实上自从他涉足房地产业以来，真正让他佩服和记住的人不多。但这叫赵洪的年轻人绝对是值得他重视的一个。他觉得以赵洪的才能和潜力，他的前途不可限量。　。　想看书来

第六章　惊天布局（4）

然而，有一个真相恐怕是贾伟做梦都想象不到的，那就是颖竹置业代理公司真正的老板其实并非赵洪，而是几年前被他踢出公司的刘玫。

刘玫心思缜密，她办公司的事对任何人都不曾透露，包括自己的父母和姐姐刘丽，所以董天海也根本不知情，除了赵洪之外，就连颖竹公司的员工都不知道他们真正的老板是刘玫。

刘玫虽然是个弱女子，但远比董天海城府深，有心计，当然她的目光也更远大，自从被董天海强暴之后，她便迫于无奈委身于董天海。但在内心她恨死了这个流氓土匪痞子成性的暴发户，她一直在利用董天海完成原始的资金积累，一旦时机成熟她就会毫不犹豫地一脚踢开他自立门户。

1999年5月初，刘玫找到昔日素有“小诸葛”之称的大学同窗赵洪，她告诉赵洪她想开办一家公司，但她自己在海豪房地产开发公司担任副总，不方便出面，只适合做幕后策划，所以请赵洪担任公司法人代表，负责处理公司一切事务。

赵洪和刘玫在上大学时非常有共同语言，在学校时就曾经合作过房地产项目的策划。赵洪是个非常有才华和见地的高才生，但他却十分佩服刘玫，他觉得刘玫的才能远在他之上。而且刘玫美丽泼辣，说话办事利落，很对他胃口。

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