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第34部分（第1页）

近几年，商会、行业协会在应对反倾销方面已经从幕后走向台前，发挥着核心组织作用。面对跨国诉讼，最重要的就是发挥浙商的抱团精神，化零为整，把世界各地的浙江商会动员起来。反倾销应诉需要耗费大量的人力、物力和财力。商会属于民间组织，它通过收取会费的形式筹集资金，配备反倾销的相应人员，建立信息渠道，帮助企业聘请律师，利用地域优势迅速组成一个专业团队，克服单个企业势单力薄的不足，组织企业应诉，相应地降低了单个企业的应诉成本，加大了企业胜诉的机率。

熟悉世贸组织和所在国法律条款也是企业应诉的关键。商会作为企业的代表，集中了各类专家，在研究世贸组织与当地国家的各项相关规定和法律条款方面有着得天独厚的人力优势。商会能够总结和借鉴其他国家在解决贸易争端过程中的经验和教训。这样，商会不但帮助企业解决应诉问题，还能帮助政府利用世贸组织的争端解决机制维护企业和国家的利益。

与此同时，浙商企业应在提高产品质量、增强品牌意识的同时，加强企业间合作，健全企业的管理制度，以销定产，避免因此而造成的低价竞争。反倾销主要针对产品的低价格，企业在定价策略上应自觉抵制低价出口的行为，这可以减少国外反倾销的诱因。作为商会和其他行业协会，商会也发挥着团体的优势，以规范企业行为，组织各企业有序地进行出口，充分协调企业因不良竞争而相互压低价格，以改变目前各自为政的混乱状态，使企业形成有序出口的局面。同时，商会也是企业利益的代言人，配合政府部门给企业以预警，建立相对完善的预警机制，维护产业安全，帮助企业提前做好反倾销准备。

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第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（1）

一　　空降兵与子弟兵

导读：空降兵结合子弟兵才能成大事。

汶川大地震，十五勇士空降汶川，为抗震救灾作出了贡献。他们及时提供了震区前线的第一手情报，为大部队进驻灾区、抗震抢险争取了宝贵时间。

空降兵毕竟是空降兵，十五勇士冒着生命危险空降灾区，起到了侦查和搜集情报的作用。他们能引导地面部队到达现场的准确位置。大批的地面部队到达灾区后，营救工作才得以真正展开。

企业界曾一度流传着这样的说法：“空降兵不如子弟兵。”他们把外聘的职业经理人称为“空降兵”，把在本系统、本单位培养出来的人称为“子弟兵”。到底是“空降兵”重要还是“子弟兵”重要，各有各的说法。有些人说“子弟兵”憨厚朴实，能吃苦，肯干，又能了解本企业的发展史，周围的人缘好，使用起来方便。有人说空降兵能把外部的最新资讯带进来，有创新精神。各种说法莫衷一是。

许多浙江民营企业都喜欢自己培养的干部。这些干部吸收新知识能力强，头脑反应快，又是本土本乡，处理各种关系灵活周全。这些人大都是富有实战经验、又具有高等教育背景的中青年干部。

浙江民营企业很少聘请职业经理人担任总经理一职。总经理必须非常善于与人沟通，既能吃透董事长的意思，又能充分调动员工的积极性；既能打“外场”，也能做“内场”，还要会忍辱负重。只要有一个部门在工作中打了“折扣”，就不可能圆满完成任务。要是单位里几个中层管理干部在工作会议上总挑毛病、提意见，总经理是开展不了工作的。因为“空降兵”没有社会根基，在单位里也没有人脉关系，更没有贴心的“哥们儿”，有些工作就落不了地，一直悬在半空，甚至把总经理也架在半空。说实话，总经理这个职务不是谁都能当。“空降兵”只能起搜集情报、信息反馈和前线与后方的交流，许多事情还是要依靠地面部队。俗话说外来的和尚好念经。信息十分发达的今天，外来的和尚没有两三下真功夫不好念经。许多职业经理人刚上任就开始大刀阔斧“改革”，新官上任三把火，等这“三把火”烧完了，他就不知道自己还能干些什么了。

职业经理人常满口豪言壮语，胸怀大略。其实，这些职业经理人没有一个好“下场”。有的在公司每周例会上成了批斗对象，上下夹攻，心里十分难受。有的被轰出大门，只好一走了之。任何公司和企业都不需要洋洋万言、豪情万丈的职业经理人，更需要的是与公司同命运、共呼吸，上下左右能够圆融的人。

这些落荒而逃的职业经理人的共同特点都是只能远看不能近观，犯的共同错误都是自命不凡。在各种公众场合中，他都敢于抢董事长、大老板的风头和镜头。在各种论坛上，他会大言不惭地述说自己的丰功伟绩，根本没有把老板、董事长和董事会看在眼里，自认为自己是个人才、人物。大水漫过了桥，功高盖了主，昔日座上宾，今日阶下囚。最基本的历史常识，他都敢抛在脑后，等清醒过来时，只能打起背包、夹起尾巴，灰溜溜地走人。

现代社会，谁比谁傻，谁比谁更“职业”？受过高等教育、在市场的枪林弹雨中摸爬滚打、在商海中沉浮了几十年没被淹死的浙商还需要职业经理人？

第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（2）

2008年1月24日，我到山东德州某民营企业的房地产公司讲课。课后，我与老总们交流了关于“空降兵”与“子第兵”关系的看法。针对企业现状，李总说的一句话耐人寻味。他说：我们培养不了空降兵，我们也没能力培养空降兵，也用不起空降兵，企业发展很快，还是用自己的子弟兵踏实。空降兵经常空降到我们企业给员工们换换新鲜空气、洗洗脑筋是需要的，他们真正来实操就不是那么一回事了。

2009年1月9日，北京理工大学管理与经济学院举办了“创业与家族企业可持续发展研讨会”。我应邀在大会上做了主题发言。在谈到职业经理人与老板的关系时，我说：做职业经理人要向周恩来学习，在位不越位，任劳任怨、埋头苦干，能深刻领会董事长的意思，又能够协调各方面的关系。

100多年前的“身价股”目前在浙江的民营企业中被广泛应用。空降兵和子弟兵的关系处理得惟妙惟肖。2009年春节期间，我回浙江老家与企业家沟通座谈。他们用身价股这个传统而悠久的做法使企业迅速占领市场，把企业迅速做强做大。他们的做法是在招工中千方百计地筛选有潜力的人员聘入企业，培养和磨砺他们，并逐渐委以重任。在各地建立办事处，企业主选择德才兼备的人员，为他们出资，给他们做后盾，让他们担任办事处主任或经理。授之鱼不如授之于渔。老板们对生意经的言传身教，使这些打工仔经过历练后，很快变成了白领。大老板在他们背后撑着，让他们在“前线”发挥聪明才智，独当一方业务，收入按业绩成倍地增长。大老板在总部管着资金的回笼和流向，按业绩对各地的经理人兑现奖金，并经常组织他们培训、旅游、考察等活动来调动工作积极性。每到年底，大老板又重奖成绩突出者，按当年的身价让这些区域经理成为企业的股东。

这些子弟兵用“身价”成为企业的股东后充分发挥了自己的智慧和才干，使自己无风险创业。同时，企业规模迅速扩大。

家族企业更注重的是对子弟兵的培养和使用。在长期的实践中，老板对自己的部下和周围人的品行、才能及综合能力都了如指掌，用起来顺手放心。

二　　让天下的读书人为你一个人读书

导读：让天下人的知识为己所用，那才是个大商人。

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