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第23章（第1页）

李兰妹妹其实很羡慕姐姐的生活。不过对于自己现在的人生也没有想着改变，她还是很喜欢现在这个家的。

☆、第二十六章

小刘从李兰家出来后，到家后赶紧把脸上的化妆品洗掉，迫不及待擦了新买的珍珠膏。也不知道是不是她的心里作用，小刘感觉皮肤比原来清透湿润，肤色也好像白了些。

小刘好心情的准备了丰盛的午饭。小刘丈夫回来时发现妻子不同往日的兴奋，不提餐桌上已经摆好的美食，客厅里还放了一束鲜花。小刘虽然在厨房忙碌着脸上还带着笑，今天也没开玩笑似的和他抱怨油烟伤害她美丽的皮肤。

&ldo;今天发生了什么好事情？&rdo;小刘丈夫边洗手边笑问。看着心情愉悦的小刘，小刘丈夫也进了厨房帮着端菜。

&ldo;就是今天心情好。&rdo;小刘甜笑说。&ldo;你先把这盘端出去，锅里的菜马上就好了，我这就盛出来咱们就可以吃饭了。&rdo;小刘又翻炒了几下锅里的菜，找出个一个蓝色花系盘子把菜装起来。

小刘夫妻吃了一个愉快甜蜜的午饭。小刘丈夫洗的碗盘，小刘丈夫说小刘准备午饭辛苦了，平时上班没多少时间，今天休息善后的工作他来就可以了。小刘也没有推辞，看着丈夫在厨房忙碌她陪在身边聊着天。

午睡后两个人一起出门逛了逛，顺便看场电影。晚饭回婆婆家里吃，也看看他们宝贝儿子。小刘夫妻到婆家时婆婆和嫂子们正在准备晚饭，小刘亲亲儿子把他交给丈夫就进厨房帮忙了。小刘一边帮着摘菜一边说起了珍珠膏的事情。

吃过晚饭小刘把包里带着珍珠膏拿了出来，婆婆和嫂子们试了试，都准备买一瓶把钱给了小刘。

小刘开笑着说，婆婆那份珍珠膏她出钱了。婆婆听了很高兴，不过没有让小刘付钱。小刘嘴甜会来事，与婆家人相处的非常好。

小刘从婆家出来，去了她姐姐家。小刘姐姐和公公婆婆住在一起，和她婆婆家在一个小区。小刘能和丈夫结婚就是姐姐介绍认识的。

小刘到姐姐家后，小刘丈夫和小刘姐夫公公在一旁说话。小刘给姐姐和姐姐婆婆小姑子说珍珠膏的事情，最后小刘姐姐他们要买珍珠膏，正好明天没有什么事情小刘姐姐到时过去找小刘就可以。小刘夫妻客气几句就离开了。

莫瑶从李兰家里出来后，先找了餐馆解决午饭，下午去了百货大楼门口，没有再进去。

莫瑶选了一对母女出手。母亲四十岁左右，打扮时尚穿着体面。身边是一个二十多岁的年轻少妇，长的很清秀。莫瑶猜测他们不是母女就是婆媳。

&ldo;你好，打扰一下。请给我几分钟时间。&rdo;莫瑶笑着站在他们面前说。

&ldo;你好。有什么事情吗？&rdo;两人虽然被莫瑶拦截去路，面上没有什么不快，他们也看到莫瑶是一个人又是一个漂亮姑娘，莫瑶态度很友好，以为她有什么事情需要帮忙。少妇轻声询问了莫瑶挡住去路有什么事情。

&ldo;这瓶叫珍珠膏的护肤品能保湿美白，延缓皮肤衰老，纯中药成分。你可以先试试再决定要不要买。&rdo;莫瑶把手里的珍珠膏给他们看了看。

少妇看了看莫瑶手中的珍珠膏，笑问，&ldo;多少钱？&rdo;她和身边的妇人都以为莫瑶是缺钱才来卖东西，对于珍珠膏没怎么放在心上。

&ldo;二十块一瓶。&rdo;莫瑶回答。

&ldo;太贵了。&rdo;少妇轻皱眉头说，又看了看莫瑶。如果几块钱她就花了。

&ldo;不好意思，打扰你们了。&rdo;莫瑶对着两人说完就离开了。知道他们不是诚心想买珍珠膏也就没有再浪费时间。

少妇刚想开口，她旁边的妇人看着莫瑶已经离开了就对少妇说，&ldo;我们进入吧。&rdo;少妇没有再说什么两人进了百货大楼。

莫瑶的好运气也许上午用光了，这两个人没有成功后，后面又找人问了问，有的直接告诉莫瑶不需要的，有的听莫瑶介绍很长时间最后决定不买的，有的嫌弃珍珠膏价格太高想让莫瑶降价的。这些人让莫瑶印象很深。

一对二十出头的小情侣，小伙很精神女孩子温婉可人，非常般配。两人刚刚订婚不久，今天出来约会的。莫瑶向来往的人群推销珍珠膏时他们正好经过，等到莫瑶推销的那个人离开他们才到前与莫瑶说话。莫瑶详细的给他们介绍了珍珠膏，女孩把珍珠膏也擦到手背上试了试。女孩感觉珍珠膏真的好，但是价格太贵了她承担不起。小伙劝女孩喜欢珍珠膏就买下来，大不了这几个月他们在其他地方节省一些。女孩还是拒绝了，她和莫瑶说等到她有钱了再找她买珍珠膏。

莫瑶看女孩是真的喜欢，告诉女孩这几个月她多攒一些钱到十二月份时她就能买了。莫瑶把馄炖店的地址留给女孩，到时去那找她就可以买到珍珠膏。

一对三十岁左右的闺蜜。其中一个女子长发盘了起来，化着精致的妆容，一身灰蓝色套裙，脸上带着从容的笑容。另一个齐耳短发还时髦的熨烫了，脸上化了妆嘴唇涂的红红的，穿着一条颜色鲜艳的红裙，性格非常强势张扬。

莫瑶拦住他们向他们推销珍珠膏时，短发女子就不想搭理莫瑶，还是长发女子说了她很感兴趣想了解一下，他们才停下来听莫瑶介绍珍珠膏。莫瑶介绍珍珠膏过程中，短发女子不时的插话提问，莫瑶好态度详细回答。

莫瑶介绍完珍珠膏以后，长发女子又详细问了不少问题，莫瑶都一一解释并添加不少，最后两人还是没有买珍珠膏。长发女子是不怎么相信珍珠膏的功效，她试了试感觉珍珠膏是不错，不过知道珍珠膏是莫瑶自己制作的后更加怀疑了。另外她现在用的化妆品是托人从国外带回来的，化妆品非常不错她可以继续用原来的化妆品，不想尝试陌生的珍珠膏。短发女子本来就没想要买珍珠膏，她陪着长发女子而已。后来知道珍珠膏的价格还对莫瑶说了很多难听的话语。莫瑶打断短发女子，向两人说了再见。当时长发女子虽然口头说了短发女子几句，短发女子不听她也就没有再管。

莫瑶不想和这种人计较，陌生人罢了。只是和两人摆正自己的态度就可以了。

☆、第二十七章

莫瑶在向一对夫妻推销珍珠膏被无视的拒绝后，莫瑶脸上尽是失落，去了到上午坐过的长椅处。倚坐在长椅上看着人来人往的马路，听着路人发出的欢歌笑语，莫瑶急躁烦闷的心情慢慢平复。拿出包中的水杯喝口水，莫瑶说了这么久嗓子都有些发干了。

莫瑶从来没向其他人推销过什么东西，上世寝室同学有为了积累经验顺便赚钱做过兼职，她因为不缺钱平时有时间花在练习针灸之上，她没做兼职工作后直接进了医院上班。今天上午遇到李兰让她卖珍珠膏实在是非常顺利，现在一再被拒绝的囧地让她倍受打击，莫瑶都快丧失信心了。

莫瑶在长椅上坐了十多分钟，放空思绪什么也不想，心态总算平稳了。

一个好的推销员都要被拒绝无数次，她这才哪到哪啊。莫瑶在心里给自己加油，脸上重新扬起灿烂的笑容，再次出发。

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